UONI由利创始人钟搏：以人为本做创新，打造契合消费需求的产品

随着市场的正向反馈和新消费理念的普及，扫地机器人的市场表现一直热度不减，而且中国现已经成为全球扫地机器人最大市场，刺激新玩家频频入场。UONI由利便是其中的典型代表，凭借自身的爆发力给行业格局带来了新气象。

十年磨一剑，实现扫地机器人“自动倒垃圾”

从产品体验看，扫地机器人其实是吸尘器的颠覆式创新产品，在解决用户“省时省力”扫地的基础上，实现全局规划、自动扫拖的功能。不过，对于繁忙的年轻都市人群来说，传统扫地机器人的在便捷性的表现还有所欠缺，实现解放双手的程度还有待提升。

为此，UONI由利研发团队通过细分场景与深挖用户痛点，发现在用户反馈中高频地出现“尘盒清理麻烦”的声音，随之便萌发了做一款能够自己倒垃圾的扫地机器人的想法。创始人兼首席产品官钟搏表示，“需求是创新的根本和源泉。但从创新概念的提出落实到推出可上市销售的产品，这不仅考验着整个团队解决问题的技术能力，还检验其寻找问题和定义问题的协作能力。”而由利核心团队成员拥有15年以上的行业，汇聚了扫地机器人研发、供应链、运营、品牌营销和跨境出海各方面的资深专家团队，且理科、工科、文科、商科背景综合，不仅专业实力深厚，还注重打造品牌人文价值。

据了解，由利解决自动倒垃圾最终方案的实现经历了三版优化。第一版的实施灵感来自割草机，采用机器内用垃圾袋自动对垃圾进行打包，但受限于产品的空间与结构，团队耗时一年半损耗了6台割草机也未能将这个方案落地。而团队成员提出的“在尘盒内放置一次性垃圾收纳袋”的第二版方案，在反复试验后因未能达到理想效果也被否决。

经历了前两轮的失败，团队成员依然没有放弃，而是不断在试错中发现问题，经过反反复复地尝试打磨，最终推出了旗下首款自动倒垃圾的扫地机器人V980 Plus，这一方案的实现思路来自有防水结构经验的伙伴。

这款扫地机器人上线后，仅用一年的时间成为了天猫/京东细分类目TOP1，总出货量超过10万台，成为2020-2021年扫地机器人行业一匹亮眼的“黑马”。

需求升级，UONI由利团队再次进击研发创新

根据市场调查反馈，在中国家庭的地面材质中，木地板/瓷砖/地毯的占比为43%/56%/1%，国内家庭对于拖地功能有强烈的需求。

纵观行业的高频擦地、拖布自清洁等功能设计，尽管在一定程度上改善了拖地效果，但人工介入率仍然比较高，还有待优化的地方。钟搏表示，“自己很早就想做一款能够自清洁的水洗清洁机器人，以满足用户对地面清洁更深层次的需求。在团队沉淀现有技术和硬件的深厚底蕴下，UONI由利水洗扫地机器人产品经历了三代的升级打磨。可以开心地和大家透露我们这款新品的最终形态已实现收工，并规划在今年的第四季度量产。”

据悉，UONI由利第三代水洗清洁机器人的核心优势有三：首先，可以真正实时自清洁，即将清洁装置直接设置在机器上，保证拖布能一直处于干净状态，既能让拖地效果更佳，还避免了像小白鲸那样频繁往返基站的麻烦，大大提升了清洁效率。其次，扫地模块和拖地模块无需手动更换，提升了用户使用便捷性；最后，能智能识别木地板、瓷砖、大理石、地毯等清洁环境，同时针对性地自动调节吸力和拖布干湿程度，智能性更高，用起来也更省心。

由此可见，未来扫地机器人市场趋势离不开技术提升，让产品更加智能化，另一方面是在设计上升级，让操作体验更好。

而无论未来行业如何变化，在钟搏看来，“UONI由利研发团队还将继续吸纳更多学科领域的优秀人才，坚持以人文价值为核心做高科技产品的品牌价值主张，持续打造最符合消费者需求的创新产品。”

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