绿都杨张峰：“在线新经济”已成为现象级的全行业趋势

五一期间，绿都超级品牌日持续引发关注，绿都地产集团董事长杨张峰带来直播首秀，五一当天累计观看人数50万，董事长首场直播带货6.89亿元。随后，绿都地产集团总裁薛荣欣及全国各大事业部总裁接力完成绿都超级品牌日直播，引爆全网狂欢!

据悉，绿都依靠超级品牌日，以及连续6天直播，已经提前完成月度指标，目前成交突破15亿，预计到10日活动结束，应该冲过20亿成交。

而在接下来时间里，为期一个月的“绿都红5月嘟嘟宠粉节”将继续上演诸多精彩，以线上线下相结合的出圈玩法，在全国范围内掀起一场绿都品牌和营销风暴!

超级品牌日的开启，是绿都顺应大势创新营销的明智之举，在“在线新经济”成为现象级的全行业趋势下，绿都借助数字化品牌营销为私域流量赋能，加快自有渠道建设，为行业提供了借鉴和思考。

抢抓“在线新经济”机遇

数字营销为绿都赋能

行业的变革受外部环境的深刻影响，在疫情的冲击下，客户消费习惯、房地产产业的营销模式发生了深刻变化，线上营销比重增加。调研数据显示，目前房企线上平台成交占比已达到10%-20%。

谈及绿都开启超级品牌日的动因，绿都地产集团董事长杨张峰表示，“在线新经济”已经成为现象级的全行业趋势，目前直播等视频用户与主流购房人群年龄段也存在高度重合，对房企来说，线上营销显然是一个不容错失的重要阵地，“我预计未来一到两年，房企线上营销占比将稳步增量50%”。

因此，绿都以线上直播为契机，希望借力线上营销带来的流量和优势，加速线上营销体系与线下销售链条建设，逐步打造和实现私域流量池、强化自渠道建设等长远的目标。“通过这场直播，打开绿都数字化营销建设能力，让更多的朋友未来通过线上一键关注绿都。”绿都地产集团董事长杨张峰在直播间说道。

2020年双十一期间，绿都就探索性地推出了“JUSTDUIT绿都11.11全年最惠狂欢节”，全国多盘联动，通过线上直播+线下营销组合出击的形式，实现累计到访2243组，认购金额6.23亿，其中DUBOSS直播观看量超45万、热度超420万，凭借硬核的业绩与流量在群雄逐鹿的双十一购房狂欢中脱颖而出，成为房企创新营销的成功实践。

业内首创精灵家族IP首发

萌趣形象引爆抢拍热潮

近年来，IP打造成为房企提升品牌形象的重要手段之一，行业内也有不少让人眼前一亮的IP形象。而绿都的与众不同之处在于，此次发布的IP是以“家族”的形式亮相，无论是数量还是内涵，都更具标识度和多元性。

据了解，绿都精灵家族IP包含三名成员：嘟嘟，绿都首席产品官，原型来自于宇通红色双层巴士，代表绿都稳健可靠的产品能力;麦麦，绿都首席亲善官，原型来自于小朋友最喜欢的宇通黄色大鼻子校车，代表绿都温暖贴心的安全感和亲和服务力;泡泡，原型是蓝色的宇通旅行巴士，是精灵家族的萌宠和气氛担当。

绿都地产集团董事长杨张峰表示，绿都精灵家族IP从形象上就鲜明地代表了绿都与宇通的一脉相承，蕴含着深刻的制造业基因，同时也是绿都在产品力上持续发力的成果兑现。精灵家族公仔萌趣的外表俘获了直播间的一众粉丝，精灵家族公仔一元拍上线后，100只公仔在数秒内被抢光。

值得关注的是，就在五一当天，绿都首个MAGICBUS乐园也在洛阳河风雅叙项目正式试运营。这是绿都基于对现代家庭需求以及儿童成长科学的深入研究，提取汽车基因，专门组建研发团队，与知名设计机构innovate合作及国际主创设计师，耗时1年研发出的绿都原创IP主题产品。

根据定位，MAGICBUS乐园将成为国内首个原创汽车主题社区儿童乐园，旨在为0-12岁孩子打造适合全龄儿童的户外成长平台。而精灵家族IP的诞生，灵感也来自对MAGICBUS乐园的研发。

另外，在董事长直播专场，绿都精益制造的代表作品：绿都雅系代表作——苏州苏和雅集、郑州云系红盘青云叙、洛阳河风雅叙、南昌绿都东澜府一一亮相直播间，让全国的网友亲眼见证“绿都精益制造”的魅力。

绿都超级品牌日的直播活动，也为大家带来了众多实实在在的福利，包括1天送出100平，共送出100张券的“1元买1平”超级购房券;5.1万现金红包限时发放;只需要花5.1元，就可以抢拍最高5.1万的安家购房金;限量宇通房车、迪斯尼年卡等超级大奖随机抽取，引发直播间内高潮迭起。

线上线下双线出击

实力优惠回馈粉丝

除了线上直播，绿都还创建了都享家小程序线上砍价和拼团活动，为用户设置购房优惠券;项目上邀请已成交客户出镜直播间参与互动，从第三方视角论证产品价值。

在线下，绿都全国在售项目均举办了五一亲子嘉年华活动，到访客户均可参与，晚上还有“夜闪购”夜场活动，客户可享受夜场专属购房优惠，并品尝“深夜食堂”的夜宵美食或零食。据了解，5月1日—5月9日期间，绿都全国在售项目的售楼处营业时间均延长至22点。

此外，凡带亲朋好友到访绿都在售项目售楼处，转发项目信息还可享有项目所在地旅游景区门票;凡是军人、教师、医护人员凭有效证件等，至绿都全国项目售楼处，均可领取礼物一份。

在线上线下营销“组合拳”的攻势下，绿都成为五一期间行业内的关注热点，各大在售项目营销中心客流不断，彰显了绿都超级品牌日的强大影响力和号召力。接下来，“绿都红5月嘟嘟宠粉节”将持续至五月底，各项优惠和精彩仍将继续。

据悉，“绿都红5月嘟嘟宠粉节”后续将成为一项固定的绿都品牌活动，以后每年的5月1日——5月9日，绿都都会开展“绿都超级品牌日”活动，活动期间，绿都将进一步打通线上线下销售闭环，以丰富多元的线上线下组合打法，为绿都的品牌和销售提供强劲动能。

在消费习惯、产业的营销模式发生深刻变化的新趋势下，绿都地产顺势而为，创新营销，以“绿都红5月嘟嘟宠粉节”将线上线下营销手段相结合，通过不断积累，把短期营销效果转化成长久的营销力量，打破区域壁垒，有效提高了绿都品牌和项目的曝光量，也为行业的营销创新提供了借鉴和思考。

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