医药品牌营销传播如何转型？焦点咨询提供探索新方向

新媒体的发展趋势是势不可挡的，特别是近些年，中国新媒体行业在经历了爆发式增长后，进入了一个新的再探索阶段。在这个阶段，新媒体内容生产力得到了持续地释放，媒介新技术不断向前发展，新媒体对经济、社会、文化以及政治发挥的作用也越来越大，在认识到这一点之后，各行各业也纷纷开始主动探寻新的转型之路。

其中，在医药健康领域，近年来医药零售品牌面临着一些像是药品广告审批更严格、广告传播效率较低、零售终端竞争激烈以及消费者信心态势趋弱等营销困局，为打破困局，各医药品牌迫切想要知道自身营销传播该如何转型?对此，作为一家专注医药健康领域的战略咨询公司，焦点咨询及其策划团队给出了一个较为明确的探索方向的建议——以内容驱动媒体及渠道，以情感营销、价值营销为切入点链接消费者的心，从而提升品牌传播的效能与势能。

该建议是在焦点咨询多年实战经验之下得出的。据了解，焦点创办于1995年，自公司创立以来，便一直专注中国医药健康行业，已成功帮助众多企业取得了市场领先的地位，如：朗迪钙，江中猴姑，江中健胃消食片等。在焦点的帮助下，这些品牌都成为了各自品类的领导者，也使焦点咨询积累了众多成功的实战经验，使其极大地提升了自身的服务水平。

据悉，在焦点咨询不断提升服务能力的同时，中国制药百强中已经有超过10家企业选择焦点作为长期战略顾问，其中华润江中从2004年与焦点合作至今。在与江中的合作过程中，焦点见证了江中牌健胃消食片从3亿到15亿的增长历程，也见证了江中战略转移中，食疗养胃品牌——“猴姑”的诞生与成长。在与江中持久性合作的背景下，焦点也在思考，在未来，如何才能突破过去依赖型的传统营销模式，实现江中的转型升级。

实际上，作为OTC第一品牌，江中牌健胃消食片已经连续7年登上OTC销量冠军宝座了，品牌知名度也高达95%。但在新媒体加速发展的大环境背景下，江中牌健胃消食片与其他品牌一样，也正面临着传播模式转型、终端营销模式转型的挑战。

基于多年合作基础，焦点给出的建议是——像江中这样的大健康领导品牌，应该在新媒体的环境下，尝试用情感链接，用价值对话，并以此整合渠道活动，重新规划传播方式。

具体来说，就是要通过直达人心的内容和新媒体的传播渠道，来解决电视广告效果越来越弱的问题。通过定制化内容和新媒体KOL大号二次发酵的方式，变单向沟通为话题互动，把渠道引流与内容充分整合，形成线上线下的整合营销，让消费者能更有效地接收到品牌传达的理念，也能更直接地回馈消费者对品牌的感受。在焦点给出的建议地帮助下，儿童装江中牌健胃消食片重新建立了品牌与消费者的关系，也实现了从命令指导，到陪伴引领的转变。

焦点咨询给出的建议，不仅对于江中牌健胃消食片谋求进一步发展有重要的指导意义，对于在产业互联网化实践加速推进的环境下，寻求转型升级的众多医药品牌也起到了十分重要的启示作用。相信在不断探索之下，我国医药健康品牌的发展方向将得到进一步明晰，从而逐步实现更远大的发展目标!

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