专访袭新：网红+电商下半场；激活消费新动能

问：2022年中国网红经济发展趋势是什么样？

袭新：网红经济不是大家传统意义上的直播卖货或者直播打赏；它是依托于互联网；公域、私域流量平台；大数据操盘定向；新零售综合服务；社群新经济等将网红的粉丝群体进行定向营销及公关，以个人品牌塑造为核心导向从而将粉丝转化为购买力的一个精准过程。网红经济领域也越发呈现更加细分化的发展。呈生态化、规模化发展趋势。2019年中国网红经济市场规模超过2500亿元，预计到2022年，网红经济市场规模有望突破5000亿元。伴随着消费方式的升级；基于网红经济而诞生的产业链在2022年将会呈现更加精细化的趋势；以品牌需求方、供给方+内容产出方（MCN）、产业链支持方（工具、营销、数据、仓储、物流等）、流量平台方（抖音、快手、淘宝）等为代表的相关产业将助推行业成熟度进一步加深。我国也出台多项政策推动网红经济产业的快速发展。为网红经济的合理化发展及必要性监管提供了强有力的支持。网红经济具备精准营销及粉丝高度粘合的性质。依托网红经济的合理性发展，2022年必将加强政府、企业产业链升级；带动区域性经济、文化强发展。

问：网红经济野蛮生长；“网红+明星频频暴雷”；什么是适合中国现代化进程发展的网红经济文化？应该推行哪种模式？

袭新：2020年国家广播电视总局提出《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》内容提到：网络秀场直播平台、电商直播平台要坚持社会效益优先的正确方向，积极传播正能量，展现真善美，着力塑造健康的精神情趣，促进网络视听空间清朗。任何事物从刚开始产生到爆发本身就会“野蛮发声”的前期过程；随着国家、平台监管力度的加大；第一点是通过筛选会让有品味、有意义、有意思、有温度的直播节目及网红占据好位置，获得好流量。第二点是随着国民意识的整体提高及新媒体平台的不断发展会让无德行、无良知、无底线、“无法无天”的“网红”、“明星”暴露在公民的视线中无处可躲。随着网红经济的发展；2022年“中国网红模式”第一点将以价值观为导向打造精品直播间版块或集群，第二点是“网红经济”模式将会跟地方经济模式逐步形成1+1>2的融合，通过政府的主导、培育和宣传，推动地方经济发展。第三点网红经济能够为第三产业发展提供核心“引擎”，通过规范化发展及输出将会创造更多的新职业诞生及就业机会。第四点是国家坚持为民、惠民、便民，网红经济的模式也将会顺应万物互联、万物皆屏、万物皆媒趋势，为老百姓真正创造更好的消费体验。

问：怎么看待直播电商的崛起？

袭新：截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿，较2020年3月增长5703万，占网民整体的62.4%。其中，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长1.23亿，占网民整体的39.2%。直播电商相对于传统电商；主播的推广行为增强了与观众的互动性，加上“铁杆粉丝”文化、“宅经济”文化的发展；直播电商能够高效提升粉丝的购买欲望。通常基于用户运营、建立流量闭环有五点核心：拉新、留存、转化、促活、分享；现在大多数网红或者MCN机构去涉足直播电商只关注了闭环里面的第一点；更有甚者把粉丝经济做成了“一锤子买卖”；只在乎粉丝点关注跟粉丝下单消费；丝毫不注重私域流量中粉丝社群的维护、发声、售后及分享；这种行为是不可取的。同时直播电商的兴起也助力消费者省去了很多的消费环节、节省了相应的消费成本；直播电商的C2M模式，网红主播通过链接工厂优质产品、省去中间商及复杂渠道环节；让用户直连制造商，即消费者直达工厂；促成制造业与消费者的衔接。可以根据消费者需求设计、采购、生产、发货；这不仅节省了成本也让消费购物的体验感更加舒适。最后随着我国5G正式走向商用，也是给直播电商行业带来更多的发展空间。AI技术、云计算、IoT和VR、虚拟直播走向成熟，也会帮助直播电商带来更多的新玩法及新模式。为用户提供更好的消费体验。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。