王晓松时代的新城控股：开拓出一条更宽的路径

他被叫做接力者、接棒者，新城少帅。我问王晓松，这一年来你最大的变化是什么呢？ 他想了一想，说，瘦了30斤。

这是肉眼可见的变化。我们认识超过三年时间。这正是新城控股阔步前行的三年。

新城控股蜕变

在可圈可点的2018 年，新城控股实现了一次完美飞跃：销售金额达到2210.98 亿元，同比增长74.82%。根据克而瑞的房地产行业排行榜，新城控股首次站上行业第八的位置，增速位居十强房企第一。

2016年至2018年，新城控股的营业总收入分别是279.69亿元、405.26亿元和541.33亿元，净利润增长率分别实现64.42%、99.68%和74.02%。

在这三年，新城控股实现华丽蜕变，从一家区域型地产企业，在2018年底变身为行业龙头阵营的挑战者、头部公司的候选者。

去年，新城控股新增土储总建面达4773.24 万平方米，平均楼面地价为2330 元/平米，拿地总价约761.4 亿元，占销售总额的34%。

从区域上看，新城控股拿地以长三角、京津冀等重点城市群为主，并在中西部重庆、成都、武汉等核心城市布局。截至2018 年末，新城控股已进入98个城市，土地储备1.10亿平方米，同比增长60%。

显而易见，王晓松担任总裁的新城控股，正在走向更好的未来。2019年，他们给自己定的目标是，实现销售金额2700 亿元，对应增速22%，显著高于TOP20房企约13%的前瞻增速。

这个有想法的年轻人

从2018年的8月开始，他每天早晨准时踏进新城的办公室，更自律，更亲和，保持着对企业发展细节的敏感，并亲力亲为。

他想让新城控股跑得更快，配速更高一些。

“我去开会的时候总是在倾听，想问各个部门和每个区域，他们需要总部做些什么？我们该搭建一个什么样的中台和后台？”

这位年轻的管理者更愿意推动一些变革。他非常年轻，2009年才刚刚从南京大学环境学院毕业。

2018年8月24日晚，新城控股集团发布了公司总裁变更的公告。公司总裁王振华因工作原因辞职，公司聘王晓松为公司总裁，任期与本届董事会任期相同。

他回归后的首个挑战是分管商业开发事业部，是新城控股三大事业部——住宅开发事业部、商业开发事业部、商业管理事业部中的的重要一环。

去年第一次在媒体面前公开亮相时，他就表示，过去两年围绕房地产做了很多事情，看了很多科技类的企业，也看了不少消费升级的项目，未来更注重于商业数据的应用以及子业务的培育。

“你希望新城成为一个什么样的公司？”

“可以说，近期的目标与未来想成为的公司，现在还不匹配。”王晓松很认真回答，他脸上有85后的真诚。

“那你希望把企业带到一个别人无法企及的高度吗？”

“一个人在做不同事情的时候，他的方向是不一样的。”王晓松说，“我在做‘住开’与‘商业’的时候，有不同的阶段性目标，不同的阶段有不同的尝试。

他并不愿意用一个数字、一个排名来固化新城控股，他更希望做一些有意思，觉得有价值的事情。

“比如新城也会做一些养老地产，我们做得很慢，从一个变成两个，可能两个裂变成三个，三个到四个，这些需要时间，需要投入人力，慢慢养起来。”

他在办公室触手可及的地方，都摆满了书，其中一大半都是历史书籍，从后汉书到德国史，涉猎广泛。“我喜欢读史，以史鉴今。”

在王晓松看来，这是一种使命，也是延续新城这些年来发展路径的一种责任。“战胜自己比战胜他人还要艰巨和富有意义。”

2018年，他带领新城走过了至关重要的一年。

正是他正式回归的这一年，一直在行业前十几名的位置上稳定增长的新城控股， 在2018年实现突破，完成了2000亿的跨越，跻身行业前十。

新城“最大公约数”

在新城控股，王晓松一直在寻找3个“最大公约数”：第一是节奏和区域，第二是地块和产品，第三是客户和现金流。

2018年的高增长，验证了王晓松对于“节奏”的把握，猜准了节点，因而领到了极其珍贵的弯道超车名额。一线城市10%、二线城市40%、三线城市40%、四线城市10%的“前后流线型”结构，非常高明地把握住了节奏和区域。

在地块和产品方面，从微观上“细嗅蔷薇”取得了超乎寻常的效果。

在关注宏观大局的同时，新城的战略规划中心、市场营销中心、资产管理中心都有各自具体的研究项目，特别是针对这几个月政府调控突然强化的“一城一策”，新城就有周例会，对每个区域、每个城市、城市的每一个片区，都进行细致研究。

拿地之前，这些研究成果以及相应的大数据，是新城土地储备既多而同时具备很高溢价的基础。

住宅开发和商业经营，两手都硬，是此前三年增长迅猛的两个关键。2019年起，因应行业形势的变化，战略由“规模扩张”升级为“地域深耕”，特别是计划新开业吾悦广场22 座，租管费目标超过40 亿元，对应商业增速仍然接近翻番。

新城产品实现高周转，依靠的是寻找客户群体的“最大公约数”，无论新中式、现代、大都会三种风格的住宅，还是原有的乐居、圆梦、尊享，以及这三年来愈加成熟的豪宅品牌“璞樾”，都涵盖了最大范围的客户群体。

不仅如此，克而瑞数据显示，新城存货周转率一直非常高，2016年以前都在0.5以上，最近三年在加大土储的背景下仍在0.45以上。可以说，现金流非常充沛。

从寻找3个“最大公约数”这点出发，思考者王晓松正在试图对已经异军突起的新城控股做一些更好的改变和新的尝试。

新城的新领头驼

2019年，是新城控股商业发展的第七年。他的身边聚集了许多更年轻的年轻人，他希望不断给这家成立于1993年的公司注入新的活力。

最疯狂的时候，他曾经一天去六次健身房，目标感是他身上一个很强的标签。在新城最近的一次徒步活动中，他继续出现在一张合影的C位。

新城控股的“骆驼文化”，在王晓松身上体现了更深刻的特质，任劳任怨，永不止步，持久的耐力与踏实的勤奋，在一个年轻人身上得到有机的统一。

骆驼在恶劣环境中生命力之顽强，人所共知，但是行进时候，驼队协同一致、步调统一，而且奔跑起来速度更是惊人。

现代管理学之父德鲁克认为，企业家是那些愿意把变革视为机遇，并努力开拓的人。

“晓松，你有二代的使命感和责任感吗？”

他笑而不语。

丁祖昱曾经用“厚积薄发、一鸣惊人”来形容王晓松时代的新城控股。在TOP20房企里，新城控股是一家在成长方面比较具有代表性的公司，企业性格也很鲜明。

少帅王晓松，会给新城控股的未来开拓出一条更宽的路径。

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