强势赋能终端 红星美凯龙与欧派衣柜达成战略合作

7月20日，欧派衣柜与红星美凯龙在广州签署“1号战略”合作协议，达成全面深度战略合作伙伴关系。此次两大头部企业战略合作关系的建立，成为欧派终端赋能的又一重大举措，给中国家居家装行业带来了深远的影响。

从2016年开始，欧派衣柜业绩持续迅猛增长，年复合增长率接近30%，逐步坐稳中国家装衣柜市场的头把交椅，根据欧派家居公布的财务报表数据，2020年欧派衣柜及其配套产品实现收入68.03亿元，已经稳居定制衣柜行业鳌头，成为了财经领域业绩超车的新案例，奠定了强强战略联盟的坚实基础。

作为欧派家居集团两大拳头产品之一，欧派衣柜业绩持续高速增长背后是产研和营销双创新作支撑。欧派衣柜深耕产品研发和展示，拥有全球顶尖的产品研发团队，每年在产研方面的投入超4亿元，持续引领产品及整个产业的环保健康品质升级。同时，欧派衣柜还高度重视对终端门店产品陈列的投入，全面彰显了欧派衣柜的核心竞争优势。在营销创新方面，欧派衣柜动作频频，持续创造行业标杆：

1. 推出“高颜整家套餐”和“整家拎包”创新销售模式；

2. 创新生态平台思维，打造出“木门+护墙板+门窗+定制家居+成品家具+软装+电器等构件”的新零售生态圈，为消费者提供一站式解决方案；

3. 创新跨界“新联售”模式，携手慕思、卡萨帝等知名品牌抢先发力家配赛道；

4. 创新“明星直播”带货，成为家居行业营销新标配，极大提升了定制企业由总部到终端的营销效率、经营效率、成交率和转化率。

而红星美凯龙作为领军的终端流通平台，与家居王者欧派衣柜双方相互赋能，共同满足消费升级的需求，通过助推欧派衣柜的店态升级，双方一起做好从前端获客到进店服务，到后续交付，通过双方共同运营，多开店、开大店、开好店。欧派衣柜和红星美凯龙的重要合作方向就是未来如何通过好的营销活动，把客户吸引到店、把流量导入进来。

随着国民消费升级，家居行业新零售场景和玩法的探索不断，红星美凯龙的“全域流量运营”布局和欧派家居潮流多变的营销创新联袂为行业营销注入新元素，也为家居业数字化转型摁下快进键。数字化营销来自于企业数字化的改造，企业需要搭建一个线上线下一体化的管理架构。目前，红星美凯龙和阿里、字节跳动先后展开合作，极大扩展了原来店面的经营只能靠线下自然客流这样一个现象，有效地把内容运营、流量运营和实际线下的场景体验高度结合起来，构建了红星美凯龙的数字化转型超前布局。欧派衣柜与红星美凯龙的战略携手，将使双方合力在C端运营上进行创新，红星美凯龙将是欧派衣柜C端流量的有效补充，欧派衣柜在C端市场的开发将充满想象力。

据了解，欧派衣柜和红星美凯龙“1号战略”，包含重磅动作：欧派衣柜两年内全面入驻红星美凯龙全国1号店，打造20家超1000平方米的综合大店；两年内一二线市场欧派衣柜旗舰店100%全面提升A类位；两年内助力欧派衣柜销售突破100亿；巩固强化欧派衣柜类领先品牌地位。

欧派衣柜和红星美凯龙两大行业巨头将在渠道建设、联合营销、消费者交付三个方面进行全链路相互赋能，以最强渠道+最强品牌的组合拳深度赋能终端的整个经销商和门店。二者的强强联合将成为占据未来家居市场制高点的王牌，持续的终端赋能势必释放出双方的最强品牌效应，珠联璧合之下全面开启行业共赢的黄金时代！

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