创新低成本流量获取方式，蘑菇街“短播”为新主播和中腰部主播带来突围新机遇

随着直播电商行业的发展如火如荼，越来越多创业者加入战场，想要在行业内施展拳脚，复制李佳琦和薇娅的成功。为了帮助小白主播在起步阶段解决“流量投放费用很高，试错成本巨大”和“买来的流量很难留存”两大难题，让更多想成为电商主播的普通人拥有清晰可成功的路径，5月8日，蘑菇街在“2021主播大会暨年度颁奖典礼”上推出了全新业务形态“短播”。

所谓“短播”，指的是蘑菇街将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，在平台公域流量池通过个性化算法推荐，让优质的商品讲解视频脱颖而出。这意味着在“短播”里，商品讲解视频不再是直播的附属品。

对于主播尤其是新人主播来说，短播将是蘑菇街赋能主播们的重要利器，也是从激烈竞争中突围的机遇。因为在“短播”模式下，哪怕直播间一个人都没有，优质的商品讲解视频仍会带来流量和销售，同时相应的流量可反哺于直播。这意味着短播可以让新主播免费获得流量，将新主播和大主播重新拉回同一起跑线，让新人主播飞速跨越直播冷启动期。

借助短播，主播也不必再像过去一样，前期投入大量成本、时间拍摄可能并无法带来收益的短视频以积累粉丝，再通过直播实现流量变现。尤其对于新主播或中腰部主播来说，创造成本较低的短播，能为她们带来从激烈竞争中突围的机遇。

实际上，“短播”利用其他方式变相实现了提升直播带来的时长目的。因为时长提升是固化流量和维护粉丝的最有效的方法，而这种模式将成为主播展示商品的一扇“橱窗”，不光有广告效应，而且是对主播工作的极大解放。

“这是一种新的模式，在不提高很多成本，甚至没有提高成本的情况下能找到一条新的路径，帮助平台、主播与商家有效地成长。”蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示，区别于其他因大流量而衍生出直播电商的平台，作为专业直播电商平台，蘑菇街拥有大量的结构化数据，更容易使得短播业务形态进行有效运转。

而蘑菇街的后台数据也十分清晰地体现了“短播”的优势。

根据蘑菇街后台数据，蘑菇街主播“程轩zz”当“短播”录制率由40%提升至94%时，周成交提升了16倍。蘑菇街主播“COCO乐可可”开播两月平均录制率保持80%以上，全渠道成交从日均100增长至日均3000+，提升30倍。这些数据还是切片时代的成绩，短播时代成长潜力更加巨大。

据蘑菇街的介绍，主播“冉冉Rran”借助视觉效果突出的“短播”内容，日均增粉千余名；主播“CC小姐姐_”通过风格统一的“短播”内容，每周粉丝数稳定增长2000-3000名。显然，这些增加的粉丝将成为主播们宝贵的私域流量。

除了“短播”，蘑菇街在会议现场还发布了“2021主播赋能计划”，希望能帮助更多主播快速成长。据蘑菇街资深副总裁范懿铭介绍，2021年，对于头部主播，蘑菇街将以为其打造全网影响力为首要目标；对于中腰部主播，蘑菇街将以大幅增长为核心命题；对于新人主播，蘑菇街将全力帮助其快速起步。

在竞争日趋白热化的直播电商“下半场”，直播电商的模式弊端逐渐显露。蘑菇街通过“短播”业务打通公域流量池和私域流量，创新流量获取方式，以此来赋能主播实现小成本投入、快速流量积累，这或许是流量红利逐渐见顶的当下，新人主播在激烈竞争中不可多得的突围新机遇。

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