“短播”亮相 蘑菇街主播的躺赚方式新鲜出炉

2021年618年中大促刚刚落下帷幕，相关数据就显示出各平台精细化运营，分赛道深耕的模式。其中，直播电商首创者蘑菇街还用各类“定制化”店铺，为消费者带去了更多方便挑选好物的机会。这与今年5月份，蘑菇街在杭州召开的“2021主播大会暨年度颁奖典礼"的主题不谋而合，据悉，该典礼就以“总有高手帮你挑”为主题。期间，蘑菇街资深副总裁范懿铭还发表“共创我们的街”主题分享，并宣布开启“2021主播赋能计划”。

主播赋能一直是蘑菇街的重点课题。自2016年首创直播电商模式以来，蘑菇街就持续通过供应链支持、运营活动支持、主播分级体系等方式帮助主播成长。“2021主播赋能计划”的发布，是蘑菇街主播赋能再度加码的信号之一。

据蘑菇街资深副总裁范懿铭透露，“2021主播赋能计划”主要围绕头部主播全网影响力打造、中腰部主播大幅增长、新人主播快速起步三方面展开，蘑菇街将投入重量级的流量资源、产业资源及品牌资源帮助主播更上一层楼。

携手各路“高手”，共创时尚街区

“让时尚触手可及”，是蘑菇街自创立伊始就明确的使命。十年来，蘑菇街始终坚持通过提供形式多样的时尚内容，种类丰富的时尚商品，让消费者畅享优质时尚购物体验。

在这过程中，蘑菇街成为众多时尚达人的聚集地，也构筑起了自己的差异化竞争力。

正如蘑菇街资深副总裁范懿铭所说，大型消费平台以店为单位，核心运营对象是商家；泛娱乐内容平台，普遍以娱乐化内容为抓手。但蘑菇街开展所有工作重心都是时尚主播，蘑菇街最关键、最核心、最差异，也最能给用户交付价值的，就是这些时尚主播。

图：蘑菇街资深副总裁范懿铭

作为各个时尚领域的高手，蘑菇街主播风格清晰、身材各异、人设稳定，能够持续为用户提供时尚指引。在范懿铭看来，蘑菇街是一条“总有高手帮你挑”的时尚街区，直播间则是主播在这个时尚街区里开的“店”。适合小个子的“店”、专门卖鞋的“店”、主打美妆的“店”……各式各样的“店”，身怀各种绝技的高手，共同构成了让消费者流连忘返的时尚街区——蘑菇街。

为主播添动能，重磅发布“短播”+2021主播赋能计划

在以主播为核心运营对象的策略指引下，蘑菇街在主播赋能方面动作频频。“2021主播大会”上重磅发布的全新产品形态——“短播”，也是蘑菇街帮助主播提高平时销量的重要举措。

众所周知，直播是一个比拼时长的行业，提升时长是固化流量和维护粉丝的最有效的方法。蘑菇街“短播”的上线，将成为主播展示商品的一扇“橱窗”，是对主播极大的解放。

通过‘短播”，蘑菇街将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，在平台公域流量池通过个性化算法推荐，让优质的商品讲解视频脱颖而出，商品讲解视频不再是直播的附属品。尤其对新人主播来说，哪怕直播间一个人都没有，优质的商品讲解视频仍会带来流量和销售，日积月累，即可反哺于直播，让新人主播飞速跨越直播冷启动期。而对成熟主播来说，“短播”是“睡后收入模式”，让成熟主播以极低的成本增加一份“躺赚”收入。

图：蘑菇街“短播”业务模式

除了“短播”，蘑菇街还发布了“2021主播赋能计划”，帮助更多直播快速成长。据范懿铭介绍，2021年，对于头部主播，蘑菇街将以为其打造全网影响力为首要目标；对于中腰部主播，蘑菇街将以大幅增长为核心命题；对于新人主播，蘑菇街将全力帮助其快速起步。

“蘑菇街是一个愿意花很多力气去帮助主播的平台，我们愿意通过平台的深度运营帮助主播解决在直播过程中可能会遇到的各种问题。从主播加入蘑菇街的那一刻起，蘑菇街就会手把手地帮助主播学习怎样获粉、怎样转化、怎样卖货，这是蘑菇街与其它平台做法不一样的地方。”范懿铭补充道。

作为一个以时尚主播为核心运营对象的时尚街区，蘑菇街一直坚持通过赋能主播为消费者创造优质的时尚购物体验。目前，蘑菇街已建立起完备的直播生态，交易系统、客服系统、财务系统等基础设施也全部向达人开放。

共享、包容、利他，蘑菇街正在用“以人为本”的举措利好用户。而其采用的差异化竞争、“短播”形态、培训机制等，都是其发力主播赋能的具体表现。相信在掌握直播电商竞争优势的基础上，蘑菇街还将助力更多时尚主播、达人的同时，也普惠更多用户。

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