精典直供：电商“直供”概念创新者
说到“电商”的概念，或许公众脑中最先出现的是“某宝”，抑或“某东”。现如今活跃于互联网中的电商平台，是否能给消费者带来货优价美的消费体验？消费者能否能购买到无中间商赚差价的产品？
在2019年成立的精典直供平台，依托于近年发展迅速的精典互联科技（嘉兴）有限公司，区别于千篇一律的“购买”概念，将“购买”升级为“直供”。直接连接品牌商与消费者，去除中间商差价，签约国际知名品牌，严格把控产品质量，保证每一位消费者的权益。
而品牌直供平台的现状与前景如何？精典直供平台，其商品是否有质量保障？
下面将以精典直供为切入点，分析该平台的运营以及整个电商行业。
一、行业分析
行业背景：中国经济持续增长，电商行业竞争处于白热化状态。而消费模式、消费理念不断更迭的当下，新消费观得以形成，消费者更趋向于理性消费。以理性消费为购物理念的消费者，其购买行为的逻辑可大致分为两个维度：品牌信誉度、价格合理度。
但由于传统电商行业的电商质量参差不齐，优质商品价格居高不下，市场亟需既能够提供优质产品，又能够保证商品质量的商品供应平台。
那么电商行业快速发展的动因为何？下文将用PEST分析法来分析社会宏观环境。
1.1政策层面
近年来，政府不断加强对电商行业的监督与管制，为电商行业的规范化可持续发展提供监管保障。并且各地不断推出地方政策，以降低租金、税务优惠等方式扶持本地电商品牌。
此外，出于消费者对于优质品牌与产品的需求，政府的顶层设计也致力于打造高质量品牌，各地政府相继推出扶持政策，如浙江省推出的《关于扶持“浙江制造”品牌发展的意见》，将发展优质品牌确定纳入政策鼓励范围。
1.2经济层面
中国经济增速不断上升，2020年中国GDP首次突破100万亿元，全年居民消费价格比上年上涨2.5%，人均可支配收入同比增长4.7%。
从数据可见，GDP不断增长的同时，人均可支配收入日益增加，而从2020年全国居民收支主要数据可知，居民在衣食住行方面的需求不断扩增。因而，在以满足消费者需求为中心的消费社会，高品质且价格合理的产品将获得消费者的持续信赖。
自互联网购物兴盛以来，网上零售额规模不断扩大，直到2020年，网上零售额超11万亿。并且预计在未来几年，将持续增长。
1.3社会文化层面
适配于新消费社会的全新消费理念下，消费者的消费观念有了明显变化，从过去的冲动消费，转变为理性消费。在发生购买行为时，对商品的考量维度涉及价格、质量、品牌等。因而，如何花费更少的时间成本、金钱成本而获得高品质的生活，都成为了消费者触发购买行为的条件之一。
1.4技术层面
随着技术的进步，区块链技术、人工智能技术赋能社会的方方面面。依托于先进技术，信息普惠下的买方与卖方都有了更深层次的主动权。万物互联的“连接思维”下，消费者作为信息的生产者，商家能够更直观获得用户数据，进行精准营销。同时，消费者能够通过各种连接，花费更少时间成本购买商品。
综上所述，国家政策支持、国民经济不断增长、技术赋能买卖双方、消费观念的不断升级，都使得电商行业获得可持续发展的内外动能。
那么品牌直供平台的现状与前景如何？
二、直供市场分析
在产品升级、消费升级的浪潮下，历史悠久、口碑好、信誉度高的品牌成为了消费者的优选。因而，以消费者的需求为导向，以“品牌直供”为经营理念的平台得以诞生，补全市场的空缺。
目前商业巨头在全国一级产业带的市场覆盖率和用户规模，以阿里的1688为例，其市场覆盖率达到70%。
但市场现有的直供链条的问题还是在于：产品质量，即消费者所购买的产品无法保证其是否为正品。
2.1成长路径分析
精典直供：
2019年4月，精典互联科技（嘉兴）有限公司创建精典直供平台
2019年10月，精典直供平台正式开始招商
2020年5月，精典直供与云库优品购物平台提供商品供货服务
2020年年报显示，精典直供的产品销售总额达到8000万
2021年4月 ，精典直供推出精典酒汇品牌，与国际知名酒商签订合作协议
2020年一季度，业务收入同比增长65%
2021年5月 ，在上海“SIAL国际食品展”与国际知名食品供货商签订合作意向合同
2.2业务模式
精典直供：直接合作品牌商+自有进出口贸易公司+多平台销售资源，独创产业生态链模式，体现商品价格优势。
业务流程图：
商品来源：直接合作品牌商+自有进出口贸易公司
商品品类：合作百余家国际知名品牌商，每个品类采用少量sku精选模式，总sku 1000
售卖方式：小米有品平台–自营品牌+入驻第三方品牌 、其他电商平台
仓储：自营+第三方仓储
业务拓展：加速拓展自有平台搭建、拓展品牌合作
三、消费分析
从商品的生产，到一级经销商，到二级经销商，再到n级经销商，最终到达消费者手中的商品，其价格远高于商品本身的使用价值。而如何缩短这条供应链，是做“直供”概念平台首先要解决的问题。
3.1传统电商
在后消费社会，品牌与平台想要提升商业规模，首要的便是抓住消费者的需求。而当前市场却存在以下弊端，亟待修正。
1）商品质量参差不齐
现有的电商平台商品种类丰富，卖家不限于品牌商家，私有企业售卖商品无法保证其商品是否为正品，也无法提供货品的质量证明。
2）消费者决策难
经质化研究调查发现，消费者在购买大品牌产品时的平均用时大于1小时，个别生活用品的购买决策时间则在1-10天。
后经过问卷调查发现，同一品牌在各大平台有多家售卖店铺，价格却差距极大。品牌旗舰店价格高，代营店铺售价低却有买到假货的风险。
3）高品质品牌商品价格虚高
国际大牌由于进出口贸易的运费及税费问题，与国外相比，国内售价居高不下。
4）美妆护肤产品售后难
近年美妆护肤产品频频出现假货侵害皮肤事件，这便出现了：消费者鉴定真假难、售后维权难。
以上的种种问题，或许可以在供应链的源头进行解决：直接连接品牌供货。
“品牌直供”的概念便是直接连接消费者与品牌商，省去中间的经销商环节，缩短供应链，直接打通供需渠道。购物平台充当商品展示平台，低利润多销售的经营方式，消费者能够在精典直供的合作购物平台上买到低价高品质商品。
3.2如何用价格打动具有个性化需求的消费者
要做好“直供”经营理念，打通消费两端，降低商品售价，关键点在于拥有自有进货渠道。国外知名品牌要进入国内，跨国运输便是最重要的渠道。因而做好“直供”的底层逻辑，便是拥有自主的进出口贸易链。
精典直供拥有瑞泰科进出口有限公司的进出口资源，国际大牌省去n级经销商，品质与价格双重优势下，直供的产品在市场具有极大的优势，借此打动消费者的购买欲望。
四、商业愿景展望
通过多个维度的分析，可以初步连接“直供”概念在市场的定位与未来的商业前景。而想要建立更大的商业帝国，需要对机遇与挑战进行详细的分析。详见以下SWOT模型。
通过上面的分析可以看出，精典直供在优势与机会层面，具有独到的产业特点，并且“直供”的概念具有极大的市场前。
消费者的愿望，便是企业的机会。经过两年的快速发展，精典直供平台拥有一批一流的运营队伍、资深的产品审核团队。以优质产品为基础，不断为为消费者提供优质的消费体验。
以“直供”为核心概念的精典直供平台，一定会在未来几年进行迅速扩张。
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