南极人仅靠卖商标年入13亿？千柚带你解析商标的财富密码

但当人们上淘宝搜索“南极人”时，除了保暖服饰外，会发现它的业务范畴食品、男装、女装、家纺、居家日用品、裤袜等等。不禁让人心生质疑：这还是我们熟悉的那个南极人吗？

南极人，把商标授权做成一门好生意

南极人的转型，始于2008年。从这一年起，它砍掉了工厂和经销商，开始在“品牌授权”的领域里高歌猛进，经过多年仍持续保持野蛮生长态势。千柚监测到，2019年，南极人最新合作供应商数量为1113家，合作经销商为4513家，授权店铺为 5800家，增幅分别为28.5%、7.8%、4.9%。这一年，南极人靠品牌授权狂赚13亿，成为业界的新神话。

被授权方为什么需要商标加持？

对于被授权方而言，品牌授权也同样是一个提高利润的好方法。

以家纺行业为例，一款床上四件套，进货价98元，一般店铺的零售价为156元。但是贴上南极人的商标，就能涨到238元。何况南极人的准入门槛可以说是有目共睹的低，10万元的保证金对于大多数工厂都不构成压力，何乐而不为？

从南极人的操作案例中，我们可以发现，如果对商标善加利用，将会给企业带来巨额的利润。但同时，南极人也并非一个对于商标运用妥当的案例。据千柚观察，在过去几年，南极人的各类产品，正在以平均每个月一次的频率登上国家质监部门及各地消协的黑名单。这背后，正是因为放松了对被授权方的管控所致，这些负面的口碑对南极人商标本身造成了不可估量的损害。长此以往，商标本身的价值下滑了，它能带来的利益自然也会大大缩水。

在这方面，南极人的“前辈”恒源祥就是一个正面的榜样。恒源祥于1991年开始启动了 “联合体模式”，即与工厂合作，对方使用恒源祥的品牌商标，利润分恒源祥一半。到2007年，恒源祥已经发展了近百家加盟工厂，赚取了2.66亿元的商标使用费。

但直到今天，恒源祥这在品牌授权生意上仍旧算得上克制，原则上一类产品类目只会授权一家工厂。此外，以天猫为例，恒源祥的合作工厂需要缴纳100万元保证金，远超南极人所规定的10万元，更高的准入门槛让恒源祥可以更好地把控，以克制的姿态让商标授权这门生意做长远。

因此，在这里千柚提醒大家：商标授权是门好生意，但在这个过程中一定要注重商标本身的价值与力量，质量与口碑的下滑会有损商标价值，同样企业经营状况也与商标的价值息息相关。作为企业重要的无形资产，商标的建立与运营任重而道远，在这条路上，无论是需要注册还是转让商标，千柚永远会提供系统的解决方案和信息服务，成为你最忠实的伙伴。

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