VR带看助力门店31天业绩破百万，揭秘百万门店如何炼成的
31天，实现门店业绩破百万，以21单的漂亮成绩，在10月交了一份完美的答卷。
它就是南京德佑小火瓦巷门店，作为10月南京德佑的百万门店。如此优秀的成绩，背后有哪些门店运营的秘诀呢？走进店东汪华兰，一起揭开百万门店的管理秘诀。
南京德佑小火瓦巷门店大合影
一、百万门店管理秘诀 选对“人”，做对“事”
汪华兰深耕房产行业15年，门店里的伙伴和客户亲切叫她“汪姐”，这位又飒又独立70后姐姐有双重身份，她既是一位职场女性，也是一位行业创业者。这样的个性让她既有职场女性披荆斩棘的韧劲，也有创业者拼搏进取的精神。
小火瓦巷门店作为德佑门店第一批融网门店，汪华兰荣获“德佑精英社-金鹰级”荣誉，门店被评最佳“品质雇主奖”。她积极响应平台的各种政策，2020年2月贝壳推出门店分级，门店连续7个月被评为“A级门店”。
德佑小火瓦巷门店获得的荣誉
“作为德佑最早一批店东，今年10月，门店做了21单，每个人都开单了，门店实收业绩破了百万，我们觉得很振奋。”谈到10月的成绩，汪华兰难掩兴奋。
如何进行门店管理？汪华兰讲到6个关键字：选对“人”，做对“事”。
“选对‘人’，我们要选择价值观趋同的人，要有同理心，还要有团队合作的精神。选对人，一群志同道合的人一起做事。店东要有清晰的定位，打造T型管理梯队，给优秀的经纪人机会，让他们从业务型逐渐转向管理型，和团队一起成长。”汪华兰说。
汪华兰在门店开研讨会
�汪华兰带团队开会
她分享，门店目前21人，分了2个组，二手组17位，新房组3人，激发他们的最大自驱力。
“我希望门店伙伴每个人都有清晰的职业成长路径，给优秀的伙伴更大的成长空间！”她分享，肖宁是德佑小火瓦巷门店一名入行11年的房产经纪人，业务出色，汪姐安排肖宁带团队。
汪华兰坦言：“从业务转向管理，肖宁其实经历过一些迷惘，我有责任带他成长，平时鼓励他参加平台组织的各种培训，提升专业能力和管理能力。”
汪华兰在门店开研讨会
天道酬勤，10月，肖宁所负责的二手房团队7个人，共开了9单。肖宁说：“我们团队氛围很好，我从业务转向管理，汪姐对我帮助很大，下班她经常和我讨论如何带团队，帮助新人快速成长。10月我们团队做到人人开单，离不开她的帮助，这是个良性正循环。”
“没有完美的个人，只有完美的团队。”汪华兰说，她表示，门店重视团队文化建设，门店里有生日会、团建日，团建组织伙伴外出游玩，去养老院慰问老人，积极打造健康的组织文化氛围。
二、VR带看助力31天业绩破百万 视频直播3天卖出1套新房
“做对‘事’，跟着平台的步伐走，贝壳平台的线上流量，ACN合作网络，整个平台的房源共享，助力了门店业绩增长。今年疫情期推出VR带看，门店葛家旺通过VR带看成交了一套房，让我们看到了机会。门店抓VR带看，目前门店VR带看量在这个区域是第一名。”汪华兰说。
她分享，经纪人黄海燕通过VR带看成交了2套房，客户王女士通过码上有客委托黄海燕，通过VR看了9套房，第一次线下带看时上午看房，下午就成交了。时隔一个月，王女士介绍朋友买房，也是通过VR看顺利买到了御水湾房子。
�经纪人黄海燕用手机VR带看
“在移动互联网时代，线上化是大趋势，无论是VR看房，还是9月贝壳平台推出新房专岗经纪人，门店跟着平台步伐走总没错。”汪华兰分享。
汪华兰表示，9月门店根据伙伴各自擅长的业务，调转了3位伙伴做新房专岗经纪人。她带伙伴通关，提升新房专岗经纪人对南京区域、板块、楼盘的品质的专业能力。
方向对了，努力才有意义。段兴明是德佑小火瓦巷门店一名新房专岗经纪人，2020年8月，他通过贝壳找房平台上的视频直播卖了1套新房。
�新房专岗经纪人段兴明在做视频直播
“8月第一次做贝壳新房西江瑞府直播，直播前反复观看其他经纪人直播视频，有针对地做改进，为了增强互动性，置业顾问讲解楼盘，主播也要出现在镜头里，没有想到直播当天就接到4个客户咨询。”
兴明表示，客户金女士看了视频回放找到兴明，兴明带金女士线下带看西江瑞府一套89平米的户型，3天后顺利签约。
“没有想到通过直播能卖房子，3天成交周期比较快，金女士反馈，之所以能快速决策买房，也是因为之前在直播时能了解楼盘很多详细信息。平台推出的视频直播提高了经纪人的作业效率。”兴明说。
三、相信相信的力量 她带团队向光而行
德佑小火瓦巷门店从月均业绩20万到单月实收业绩破百万，从加盟初期探索，到拥抱平台后的成功，汪华兰始终相信品牌和平台的力量。
�南京德佑小火瓦巷门店全体大合影
�贝壳西北大部运营总经理胡良武给门店送来百万门店金牌
“2019年我去北京集团开会，听到贝壳董事长左晖讲到贝壳的7面旗帜。我相信贝壳和品牌的力量，跟着贝壳的步伐走，我们可以事半功倍。”汪华兰说。
她表示，涓滴一念，终成江河，其实我们不相信有什么捷径可走，所有的成绩都是团队伙伴努力的结果，百万门店也离不开平台CA伙伴和区域总监鲁双印的赋能支持。
如果经纪人行业是一条又长又厚的雪道，汪华兰带着她的团队跻身其中，脚踏实地，向光而行。
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