从0到10000000，南京链家千万门店如何炼成的？

从0到10000000，对于南京链家商圈经理周世明来说，这是意义非凡的一组数字。他所负责的金陵湾门店年度业绩破一千万，这是南京链家首家千万门店。他谦虚说：“年初门店业绩定了1000万目标，当时觉得不可思议，在团队小伙伴共同努力下，我们终于实现了目标。”

作为南京链家首家千万门店，千万门店是如何炼成的？

2009年7月周世明从电器行业转行，加入北京链家成为一名房产经纪人。时隔19个月，2011年3月，他调转到南京链家担任店经理，因为业绩出色，曾担任商圈经理、总监，也是南京链家精英社成员。

2013年3月他带领的门店成为南京链家首个“百万门店”，时隔7年，他再次打造了南京首个“千万门店”。

周世明表示，金陵湾门店团队由分店商圈经理、店经理、房产经纪人，团队成员平均司龄大于2年，最长10年。

南京链家金陵湾门店合影

周世明表示，经纪人是门店核心竞争力，人员规模驱动单量增加，进而驱动业绩正增长。公式可以是：人员规模+成熟人员结构+持续的人员输入，是高业绩的基础。

“我们门店以人才和合理的组织架构为中心，以房源、客源，转化为业务管理核心，以业绩增长为目标，达到持续增长。”周世明说。

周世明表示：“在过去的一年，在业务上二手占50%以上；在合作上，分边合理，跨店合作成交多，线上化占比高，二手、新房与租赁业务的平稳，最终实现千万门店的目标。”

周世明是南京链家首批SP裂变门店，他有颗冠军的心，带着一支狼性团队。

上下同欲者胜，对于团队管理，他有“四板斧”，他坦言：“带团队树立高目标，其次要有目标管理，还要有过程管理，最后最重要一点，要重视团队文化管理。”

门店的量化管理

“目标不是单纯的数字，它是具体的、多维度的、分阶段的！”周世明说，对于目标管理，他表示，定业绩目标与量化目标，分日，周，月度目标管控。目标拆解，日日有量化，周周有复盘，月月才有结果，利用一些表单工具辅助过程管理与达成统计。

对于“过程管理”，周世明表示，从周一到周日，要有房客源开发日、预签VIP房源面访日、责任盘房源回访日、带看日、社区驻守、客户共享日等安排。门店实施“每日7分制”，进行行程量考核。团队所有人的目标上墙、PK兑现，增强团队伙伴目标感。

“门店管理很严格，周总以身作则，带领团队往前冲。门店有师傅制，传帮带，老人带新人，团队氛围很好，大家执行力都比较强，我们是一支冠军团队。”店经理张佑越说。

南京链家总经理韩英杰给金陵湾店授“千万门店”奖牌

“我们团队就是要拿第一，不断打破自己的记录！拿第一要成为一种习惯！”周世明说。这句话被周世明作为金陵湾门店团队的基调，心有所持，凭借对目标锲而不舍的追求，他们最终实现了千万门店的目标。周世明说:“千万门店是目标也是愿望，以终为始，继续为消费者提供高品质房产服务。”

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