2020虎啸盛典 | 爱玛首席品牌官胡宇鹏谈增长的力量

8月25日，2020虎啸盛典正式揭开帷幕，来自全国各行各业的各大品牌代表，纷纷走到台前，以增长为题，从不同维度出发，讲述在他们视角下的"增长的力量"。除来自腾讯云、红星美凯龙、明略营销科学院和周掌柜战略咨询的几位代表发表主题演讲外，爱玛科技集团股份有限公司首席品牌官胡宇鹏，也为大家带来了题为《增长进化论——构建中国新出行数字生态图景》的精彩主题报告。

（图注：爱玛科技集团股份有限公司首席品牌官胡宇鹏）

在报告中，胡宇鹏立身于电动车行业，以独特视角洞察到用户在出行方式上发生的转变，同时内观行业和企业内部，探寻出的一条不仅仅适用于载具生产行业的"增长通路"。

"解决增长带来的焦虑，就要看透行业的本质，以不变应万变。"胡宇鹏提到，2020年是变化很大且危机重重的一年，这对各行各业都是巨大的挑战，因此很多企业就对"增长"产生了压力和焦虑，电动车行业也不例外。而爱玛今年仍能实现40%的净增长，就是源于把握住了不变的东西——变化着的，但永远存在的用户需求。

（图注：2020虎啸盛典主题演讲现场）

例如在城市出行方面，2020年整个电动车行业面临三大变化：新国标实施、突发疫情和大城市出行困扰。新国标的实施，让从前在乡镇卖的非常好的电摩和电轻摩面临用户门槛提高的压力；突发疫情让公共交通不再是大众的第一出行选择；越来越严重的大城市困扰，让保有私家车的各类成本上涨且停车越来越麻烦。

（图注：爱玛科技集团股份有限公司首席品牌官胡宇鹏在虎啸盛典现场演讲）

但爱玛还是从中看到了增长的空间——新国标全国范围内的实施，是国家对这一行业的更强管控、对居民人身安全的重视，那爱玛就以企业核心的"爱"来倾注在产品的更新换代上，推出豪华锂电车品类，让更轻便的小电车能骑行更远、更省电，能在北斗系统的监测下实时定位，能不用手持钥匙来上锁、解锁，更重要的是，购买豪华锂电车的用户不用考驾照，买了就能骑。与此同时，电动车具有更低的出行成本和更灵活的出行便利，豪锂品类车型的出现，让更多疲惫于公共交通和想要节省出行成本的用户看到了希望，转而选择电动车出行。

（图注：爱玛科技集团股份有限公司首席品牌官胡宇鹏向虎啸盛典听众分享爱玛案例）

所以在爱玛看来，"果上求果，终不得果。要进化增长思维模型，就要从以往的"归纳型"进化为"推导型"——产品利润来源于口碑，口碑好坏仰赖与产品，产品是否优秀依靠的是企业能力——最终发现，能力才是一家想要实现增长的企业最应当追求的东西。

胡宇鹏最后总结道："爱玛多年来一直信奉三个原则：一是为社会解决问题，这样用户和社会才会对这家企业有期待；二是不断降低内、外部交易成本；三是通过创新创造利润。而爱玛也坚信，所有保持这三个原则的企业，都能在任何时候都保持增长的态势，即便有各式各样的危机会出现，一如今年的疫情，也能"转危为机"，实现大家梦寐以求的增长。"

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