耘聚科技：转型教育SAAS服务商，完成B2B2C商业闭环

尽管校外培训行业屡受政策面打击，但据一线风投机构研报和内部会议透露出来的消息，中国教育产业总体规模将持续保持高速增长，只是其结构和获利者将会发生变化。而随着大量的80后成为中产阶级，儿童教育支出占家庭收入的30%-50%，而且在逐年递增。随着二胎政策的放开和90后的成长，80后与90后对下一代的教育关注依然支撑着教育行业成为国民排名靠前的产业。

市场与机遇虽然巨大，但是中小传统教育机构的生存已到生死存亡的境地，在行业巨头受政策影响都不得不大幅裁员的背景下，90%的中小企业缺乏有效的在线运作能力，人均能效低下。除此之外，C端用户如何在茫茫多的培训机构中如何找到一家“靠谱的”机构、如何选择一位名师等，已经成为C端用户头疼的问题——这也意味着教培机构居高不下的获客成本。

风险既是机遇，耘聚科技在这历史是少数洞悉行业先机，及时完成华丽转身的企业之一。他们从原本单一的C端教育获客平台成功内部孵化出了针对小微型教育机构服务的业务，通过自主研发的教务管理系统为B端服务的同时解决C端用户的痛点。

具体地说，耘聚科技为中小型培训机构开发了统一的教务SAAS系统，这套系统主要作用是为这些机构增强互联网属性、沟通属性和盈利属性；每个合作的培训机构都可以通过其提供的端口开设视频直播或者录播课程，并和其据传已聚集逾百万用户的C端爆款小程序【学霸奖学金】直接打通。完成了获客-转化-服务-管理的一站式服务。

据透露目前已经有130多家机构在使用其SAAS系统，并且其中绝大部分在半年时间实现了业绩30%、能效50%以上的涨幅，这些机构主要分布在陕西、成都、甘肃等西部下沉市场，这些地区的产业互联网化进程相对滞后，市场空间大。

可以看得出来，耘聚科技通过其科技产品完成教育培训机构—平台—用户的完整闭环，其运营模式主要是以耘聚SAAS+小程序+机构服务号为依托，支撑众多的机构的在线运作，促使机构自愿提供高质量课程，通过前两个产品的引流让耘聚教育平台聚合了众多机构和众多优质课程，从而共享用户资源。

市场上同类型的产品跟谁学、腾讯课堂等都是以名师个人为主要依托点，着力开发去机构化的互联网教育，所以在一定程度上教育培训机构不愿意入驻这些平台。而耘聚科技侧重点在于帮助机构发展成长，为机构提供完全属于自己的互联网产品和渠道，相比之下教育培训机构更愿意入驻耘聚科技。

盈利方面，耘聚科技其B端产品是按年度付费使用，C端产品面向消费者端是免费，而向商家采用CPS的形式分佣获利。

团队方面，耘聚目前共有200+全职员工，其中产品研发近百人，剩余多为SAAS销售和C端私域运营人员。而其创始人团队出身于微软、腾讯、华为等公司，并且具有连续创业的经验。据悉，耘聚教育已经完成A轮融资，投资方尚未透露。目前正在寻找下一轮3000万—5000万融资，出让股份8%—15%，主要用于市场推广和软件开发维护，期望投资方是教育行业内的投资方或者教育产业链方向的投资者。

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