战略制胜、利他裂变，宝宝树打造母婴家庭幸福生态

7月15日，第21届2021中国孕婴童展(CBME)期间，国内互联网母婴社区头部平台宝宝树在上海成功举办“三生万物”宝宝树2021年战略发布会。会议聚焦生命、生态、生意三个主题，与百家中国年轻家庭服务产业上下游企业，深入探讨了新生代母婴用户的痛点和需求、流量碎片化和流量变现的困境与出路、内容营销的制胜之道、母婴品牌的新增长机遇等话题，共话母婴产业未来发展。宝宝树首席育儿官、奥运5金冠军吴敏霞现身发布会，分享了自己的入职感受，并将象征着爱与责任的火炬在展馆中传递，点亮母婴行业优质品牌，鼓励每一位母婴行业的从业者。

(图：宝宝树首席育儿官吴敏霞分享入职感言)

生命、生态、生意“三生万物” 宝宝树致力打造母婴家庭幸福生态

随着Z世代逐渐成为孕育市场主力人群，新生代消费观念的升级对母婴市场提出了更高要求;加之今年5月国家全面放开三孩的政策，母婴行业发展迎来升级转型新契机。会上，复星全球合伙人、复星国际副总裁、宝宝树联席董事长高敏对“三生万物”战略的内涵做出诠释：“生命”志在提供针对性的服务助力母婴家庭孕育健康的新生命，培育健康、智慧、勇敢、友爱的下一代;“生态”意在打造宝宝树“母婴家庭幸福生态”，拓展宝宝树服务版图;“生意”则是以“利他”为核心，深度赋能合作伙伴。

(图：复星全球合伙人、复星国际副总裁、宝宝树联席董事长高敏作主题分享)

据数据统计，2019年我国约有5000万难孕难育人群亟待解决备孕问题，健康生育成为迫切需要解决的问题。为此，宝宝树联手复星健康共建辅助生殖联盟，积极响应中国三胎政策，从备孕测评、方案定制、机构服务等多管齐下，为千万难孕难育人群提供一站式解决方案。与此同时，宝宝树响应国家科学开展家庭教育新模式的号召，在平台内构建丰富的互动型早教场景，为中国孩子提供更快乐、更科学的早教内容和服务，从多维度缓解宝爸宝妈们的“鸡娃”焦虑。

(图：宝宝树复星幸福生态联盟启动仪式)

在巩固母婴存量市场的基础上，加速破圈，拓展增量市场，亦是母婴行业共识。“生态，妈妈首先是女性，女性背后是一个家庭，宝宝树未来的发展不只是孕产家庭，而是以母婴家庭的需求为中心，在学龄阶段提供全系解决方案”，高敏表示，“任何家庭存在的目的是幸福，健康、快乐、富足三个维度构成家庭幸福的原动力，宝宝树的整个战略增长逻辑围绕幸福展开，围绕家庭用户展开，它必然不是点对点的解决方案，而必然是一个生态的解决方案”。

会议现场，宝宝树与复星旗下复星商社、健康、蜂巢等多产业负责人共同启动成立宝宝树X复星幸福生态联盟。复星围绕健康、快乐、富足三大核心需求，打造了一个贯穿家庭全生命周期的产业生态，旗下拥有高端住宅&产检医院、全球产业通道、基因检测及影视IP等众多稀缺资源。而宝宝树深耕母婴行业14年，在母婴家庭人群中树立了备受信赖的品牌，具备突出的内容生产、用户运营及数据洞察的核心优势。多方强强联合，将助力宝宝树更快速打造“母婴家庭幸福生态”。一方面，宝宝树将深度协同复星生态，打通线下，实现线上流量互哺,为品牌持续输送精准受众;另一方面，双方的生态结合还能为用户建立全孕育周期档案，从而进一步为母婴家庭提供优质的孕产服务。深耕母婴育儿生态的同时，宝宝树的用户版图从服务“妈妈”拓展至服务“母婴家庭”，服务内容从母婴人群的孕育知识、启蒙早教等育儿需求，扩大到教育、医美、情感、职场、心理等女性需求，进一步延伸到覆盖住房、出行、换车、保险等多方面的母婴家庭全方位需求。

基于“母婴家庭幸福生态”，宝宝树将充分运用内容生产、用户运营及数据能力的优势，深度赋能合作伙伴、共同创造更多“生意”。在内容生产能力方面，宝宝树除了持续更新迭代内容，满足新生代妈妈日益变化的新需求，还将通过强化母婴直播，打造达人及专家直播创造营;继续大力度深化母婴企业微信群流量的运营和变现，实现店主妈妈孵化;同时，宝宝树还将进一步深挖数据价值，发现用户未被满足的需求，打造C2M产品矩阵。

高敏表示，一生二，二生三，三生万物，未来宝宝树的生态打法可以归结为三纵三横，三纵就是B2B业务、C2M、O2O，三横即为用户运营、生态BD、硬核科技。三纵三横战略叠加宝宝树全域流量生态建设与复星生态协同，将助力宝宝树加速构建“母婴家庭幸福生态”。

新人群、新沟通、新场域，制胜新时代母婴市场

互联网的下半场，存量市场的竞争不容小觑，在母婴领域亦不例外。宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆指出，作为互联网“原住民”的新生代父母，不论是生育观念还是线上行为，都有了巨大的改变，这样的“新人群”，需要新的沟通方式，更需要新的内容。

(图：宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆做主题分享)

面对“新人群”的需求，宝宝树推出备孕优品计划、孕育陪伴计划、家园共育计划，覆盖孕育人群从孕前到早教全生命周期，通过完善的产品体系、丰富的专业内容，占领新生代年轻家庭源头流量。

同时，通过创新与用户的沟通方式，宝宝树推出《中国ZHI造》、百万派发、第一单等助力品牌赢得妈妈心智。在新场域，宝宝树将建立品牌投放评估系统，赋能品牌营销达成品效合一效应，实现营销效果全链路追踪可视化;全新推出社群代运营和抖音直播代运营等私域流量解决方案，助力品牌撬动增长新渠道，深挖用户价值，优先占领增长新高地。

艾瑞咨询合伙人及轮值CEO 邹蕾从数据视角分享了母婴市场后链路营销效果新生态。在场的多位知名专家达人从女性心理、产后康复、科学育儿等多维度出发，就内容营销如何能够C位出道给出了各自的见解。品牌方则结合自身案例探讨了生育政策红利下的品牌增长新机遇，并透露了面向新人群的新打法。

创新驱动服务升级，宝宝树发起母婴行业高质量发展行动倡议

母婴产业是发展社会经济的重要产业，在国民经济中占有特殊位置，对产品质量和服务的高度重视，是母婴消费的突出特征。《市场监管总局等八部门关于实施企业标准“领跑者”制度的意见》中指出，企业标准“领跑者”制度是通过高水平标准引领，增加中高端产品和服务有效供给，支撑高质量发展的鼓励性政策，对深化标准化工作改革、推动经济新旧动能转换、供给侧结构性改革和培育一批具有创新能力的排头兵企业具有重要作用。在中国质量万里行品质提升工程执委会指导下，宝宝树于发布会上正式启动母婴行业高质量发展行动倡议，助力建立母婴行业企业标准“领跑者”制度，树立行业标杆，推动母婴行业向高质量发展。

(图：母婴行业高质量发展行动倡议仪式)

据介绍，母婴行业品质提升工程计划将启动母婴行业企业标准领跑者的征集与评选工作，联合相关主管部门开展母婴领域标准制修订工作，建立母婴行业消费者投诉受理三方公共服务平台等。

实施企业标准“领跑者”制度，是党中央、国务院交办的一项重大任务。随着互联网的不断发展与消费升级的到来，母婴市场正迎来更广阔的发展空间。

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