立足时代潮头，冲刺“百亿金沙”：金沙酒如何一次次抓住历史机遇

金沙酒又一次交出了亮眼的成绩单。

截至2021年6月30日，金沙酒业2021上半年实现销售收入23.5亿元，同比增长225%。值得一提的是，金沙酒业再一次刷新了自己的“金沙速度”——2020年全年，金沙实现销售收入27.3亿元，而仅用了半年，金沙酒取得的成绩就已逼近去年一整年。照这个速度下来，实现“2021年全年营收50亿”这一目标指日可待。

金沙酒为何会取得如此亮眼的成绩？酱酒热下，来势汹汹的金沙酒又将往何处去？

改制与创新：金沙酒敢为人先，紧跟时代潮流

“有建厂时的举步维艰，有改制后的突飞猛进，有勇闯市场后的行业黑马，还有品质升级后的酱香典范。”业内这样形容金沙几十年的历史。事实上，一路走来，金沙之所以能屹立不倒，离不开在浪潮中积极变革的精神。

不同于今时的风光，历史上，金沙酒曾几度陷入困境。但金沙都凭借变革精神，顺利渡过了难关。上世纪80年代后期、90年代，处于萌芽期的市场经济一度处于混沌状态，白酒行业也萎靡不振。而金沙抓住国营企业的自主经营权改善的机遇，积极发展，很快脱颖而出。

1987年，金沙窖酒厂上税300多万元，占全县财政收入的17.4%，职工人数达577人，成为了金沙县经济支柱型产业之一。

而金沙没有止步于此。到了21世纪，虽然金沙所产窖酒品味醇正、消费者口碑较好，但由于资金限制，始终无法扩大生产、引入先进技术，也就自然难以与当时的大酒厂抗衡。据金沙酒业相关负责人回忆，金沙酒厂当时占地面积10余亩，只有4栋厂房，工人只有100人左右。由于停滞不前，市场也出现了萎靡。

历史转折关口上，金沙又一次做出了变革：2007年，金沙酒厂通过引进外来资金，进行增值扩股改制，身份从国营转为私营，名称也随之变为金沙窖酒酒业有限公司，通过采取资金注入、工程扩建、人才派遣和引进、实行先进管理模式和销售模式等措施，金沙酒业的发展驶入了快车道。

河南省酒业协会会长熊玉亮曾叹息，2002-2012年是中国白酒的黄金十年，豫酒没有抓住机会做大做强。相形之下，金沙无疑抓住了“黄金十年”——2006年，金沙年产基酒1200吨，销售收入4038万元。而到了2012年，金沙酒业年产基酒1.9万吨，销售额突破5亿大关，对比可谓惊人。2008年，金沙再次被评为“贵州八大名酒”之一。

之后，金沙酒开启了狂飙突进模式：品牌定位为“做中国民酒”、与电商平台携手、通过央视等平台营销......先进的模式和不断创新下，金沙酒营收一路长虹。如今，金沙已经有底气宣布，计划2024年实现主板上市。

一路勇攀高峰，敢为人先，金沙“下一个十年”将往何处去？

放眼未来：战略升级，冲刺“百亿金沙”

可以看到，金沙酒的野心不小。其目标直指“百亿金沙”。去年5月28日，在“百亿金沙”战略研讨会上，金沙酒业党委书记、董事长张道红发布《百亿金沙战略规划》。他表示，以“金沙韶华，红海行动”为主题的百亿金沙战略，将分三步走：

2020年到2028年实现百亿营收目标，并在2024年实现主板上市；将从产能扩建、组织强化方面来夯实基础，从双品牌体系和大单品战略两大方面来进行品牌优化；打造4个6亿级的样板市场，打造5个4亿级的重点市场，打造6个亿级以上的扶持市场。

细数2020年的成就，金沙已经给“百亿金沙”开了个好头。

据悉，金沙酒业465+1工程市场全面实现大幅增长，全国化布局已初见雏形，4个特区平均增长率超八成；千商工程效果显著，全年新增741个经销商；贵州省内市场也取得了新成果，实现省内市场全覆盖，高端团购增长225%；同时，电商营销也实现了新突破。

那么，具体如何实现“百亿金沙”目标？放眼未来，金沙将不断突破自己，在多方面实现“质的飞跃”。

产能上，在未来三年内实现产能扩产3万吨，最终达到5万吨酱酒产能；经销商管理上，严格控制经销商数量，通过市场的优化，将经销商总数控制在1500家左右；产品上，把摘要酒打造成50亿以上的超级大单品，把金沙回沙酒1951和金沙回沙真实年份8年打造成20亿量级大单品。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。多次精准抓住历史机遇的金沙酒，一定不会错过当下，时代赋予酱酒的历史机遇：随着酱酒热度持续发酵，金沙酒实现“凌空一跃”指日可待。

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