播豹传媒带你了解直播带货中的三板斧

现在直播带货有独特的优势，但不代表没有门槛。不是任何一家参与直播的企业都能带来快速的业务增长。它需要知道很多规则和玩法。只有懂得规则和玩法，才能有答案，才能事半功倍。在开始时，我们需要知道实时交付的三个核心架构。

如何通过直播带货促进到业务增长，这里需要了解到直播带货的三板斧。这三点相辅相成，共同撑起直播带货的内核。

一、流量

为什么会有直播带货，是因为这一领域中聚集了大量流量。都说流量为王，对于直播带货来说，流量就是直播带货的命脉之一。针对流量，我们需要注意两点问题：

1、签约MCN机构的主播拥有平台和团队的加持，往往流程更加的成熟。和个人主播比起来，他们的流量会更大。这其中牵扯到平台与主播的利益关系，先按下不表。

2、考量主播的定位与属性，不少主播为了博得流量会选择剑走偏锋风，使用低俗词汇，这样的行为虽然会引来一时的人气，但长期看，并不利于为产品带来口碑。

二、主播的选择

优秀的主播有很多，但仔细研究，你会发现每一位主播都有不同的特点和定位。有的主播擅长美妆产品，有的主播则擅长服饰产品。所以不同的主播带货会有不同的效果，需要我们擦亮眼睛去筛选真正适合自己产品的主播，这样才能达到事半功倍的带货效果！

三、产业链

直播行业中，有独特的产业链。相比传统销售方式来讲，直播带货减少了繁多的中间商。正是因为如此，直播中的商品往往低于市场行情。物美价廉的商品在哪里都不愁销，更别说加上主播的生动表演了。

留意那些知名大主播的货品就能发现，他们所带的货品基本都是市场最低价。所以你需要时刻问问自己，如果入局直播带货，你能否提供低于市场行情的价格？直播带货有促进销售的作用，同时也有促进品牌曝光的作用。但两种不可兼得，需要企业明确直播的目标是什么。

根据产品的不同去筛选主播，调研主播受众群体属性与消费能力（播豹传媒拥有全网KOL资源，提供个性化的筛选匹配服务，节省更多时间，提升更多效率）。并且打通用户转化路径，通过营销活动将流量引流至自家私域流量池。

企业进行直播带货，选品是其中的关键流程，选品的影响到直播带货的最终效果。企业可从观众构成、直播定位、直播流程三个维度进行直播带货的选品。另外直播流程的设置也异常重要，一成不变的直播让人感到无趣，在直播过程需要设置一波接一波的促销活动。通过产品秒杀。限时限购等形式促使观众冲动消费，在线下单。

带货虽美好，但也困难重重。这不是一条康庄大道，不是随随便便就能成功。盲目的跟从，容易掉坑。作为企业，需要时刻思考。在立项之前，先想想自身是否已经做好准备。无论是现在大火的直播带货，还是短视频营销、微信营销、小红书营销。都有其独特的规则与玩法，这些需要企业主花时间花精力去研究。这些工作，或许很费时间，但一定要认真对待。

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