云服务走入深水区，鹏博士“扬长避短”专注政企服务

随着产业数字化大潮来临，云服务市场竞争进入下半场。

头部云厂商均把聚焦点集中在企业云服务。近日,在阿里云峰会上,阿里云发布新策略“做深基础、做厚中台、做强生态、做好服务”，随后，在2021阿里云合作伙伴大会上表示，公司合作伙伴业务已连续三年增长超100%，未来一年将投入50亿专项资金，支持伙伴成长为“数字经济的服务商”。

鹏博士作为通信行业领域老兵，凭借其近二十年的网络运营经验、覆盖全国的网络资源及专业服务能力，成为阿里云重要的生态伙伴之一。继鹏博士和阿里云于2月正式签约“战略合作伙伴”后，在最近举行的阿里云峰会上，双方的合作再度升级。据鹏博士总裁崔航介绍，双方的合作已从业务层面延伸到组织建设、人才培养等诸多方面。

“在利用云技术解决业务问题的过程中，大企业通常会要求按照既有路径来做，而中小企业则更倾向于询问其他企业如何解决同类问题。因此，阿里云做了很多大企业的定制项目，对中小企业则倾向于标准化、可复制。在这方面，鹏博士就可以帮助阿里云完成行业解决方案的标准化、规范化和复制性。阿里云从大客户处总结经验、沉淀方案，再通过像鹏博士这样的企业去推广和在中小企业里适配，这就是双方合作的商业逻辑。” 阿里云智能销售管理与生态发展部总经理郭继军表示。

据了解，鹏博士与阿里云的合作效应已逐步体现在多个层面。首先是产品体系的完善，目前鹏博士的产品已经包含云网融合场景、混合云场景、边缘云场景等。此外，双方还基于新客户场景需求进行产品创新。“比如，我们在和阿里云打造本地云计划，协助地方政府将新基建的数据中心改造成本地云，政府和企业可以享受丰富的云计算产品和便利。目前，此类应用场景涵盖本地企业IT上云、工业云、教育云、云超算、城市大数据等，甚至可以应用在产业园区吸引企业入驻等层面。同时，鹏博士也在积极扩充打造SaaS合作厂商生态，联合那些在某一垂直领域专业的SaaS合作伙伴，为客户提供云+网+服务的解决方案。

从整个中国云服务提供商的生态来看，鹏博士切入云服务的视角比较特殊。在近20年的互联网新技术迭代过程中，与大型企业相比，中小企业对新技术的认识和应用明显落后于产业周期，云计算便是其中的典型。由于成本高、管理弱等原因，大部分中小企业没有专门的IT部门，对企业上云仍持观望态度，形成了中小企业“不懂上云”“不会上云”“不敢上云”的行业痛点。崔航介绍：“鹏博士希望通过打造‘云+网+MSP服务’，做数字化转型时代云网一体化解决方案服务提供商，希望用云MSP服务+网MSP服务，打造国内首个云网MSP运营管理服务新模式。”

这一服务模式的落地，改变了公司的业务结构和财务结构。据鹏博士年报显示，2020年智慧云网业务营收同比增长61.19%。对此，鹏博士方面表示:“公司将继续加大中小企业上云与数字化转型项目投入，持续队伍扩充和能力提升，以‘直销+渠道’组合拳加快市场拓展。”

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