技术品牌双轮驱动，悦夜Renight的潮牌消费逻辑

不久前，醉清风递交创业板上市招股书，这家天猫行业第一的店铺，以6.9亿的年收入揭开了产业的神秘一角。

根据智研咨询发布的数据显示，我国是全球最大的成人用品生产国，占据的市场总量约为60%—80%。而根据中研网在2021年5月4日发布的数据，我国成人用品行业市场规模从2018年的682.2亿元，增长到了2020年的1134.4亿元。行业利润总额则从2018年的274.2亿元，增长到了2020年的511.9亿元。

新世代的消费者心态也更加包容开放，谈论时不会感到羞耻与不自在，购买的心理压力也在下降，某种程度上，这种社会文化上的驱动力才是产业飞速发展的真正原因。

相应的，年轻消费者的审美和品味也在改造这个陈旧的行业，一些新的趋势也逐渐显现，外观更好看，功能更多样，新技术新工艺的运用，也让产品体验也登上了新台阶。悦夜Renight就是在这场浪潮中，成长起来的新兴品牌之一，但他们不仅想把产品做好看，做好用，而是想在这片品牌沙漠中，建立一个真正的品牌。

新材料，新玩法，悦夜的产品之道

不久前，悦夜Renight与京东合作了举行了一次新品潮浴漩涡的众筹，仅用两天时间众筹金额就达到了预设目标的129%，“以现在众筹的情况来看，预计众筹结束时，可能会达到目标金额的10倍以上。”悦夜Renight的负责人表示。

这款产品面对的是“保温杯里泡枸杞的年轻人”，特点是年轻、爱玩、喜爱新鲜事物，但也注重保健养生。

“因为这是一款更侧重于功能性的产品，水浴的刺激性并不是特别强，通过循序渐进的水浴按摩能起到锻炼效果。同时这也是一款能玩起来的产品，可以基于他开发出许多玩法，例如我们随产品附赠的硅胶球，就能丰富产品体验，社群里的用户也自创了许多玩法，我们自己也在开发新的配件。”悦夜Renight的负责人表示

这次京东之所以会选择悦夜Renight为主要合作方进行众筹，也是源于对悦夜Renight产品力的认可。

在立项一年后，悦夜Renight的第一款产品动感吮触杯在京东上线。这款产品最大的买点就是液态硅胶内胆。仅一个月的时间，动感吮触杯登顶京东品类第一，力压典雅、杜蕾斯、冈本、对子哈特等知名海外品牌。

“在做产品调研时，我们发现目前市面上许多杯子的内胆都是用的TPE材质，而质量和体验更好的硅胶内胆几乎没人用。TPE不耐高温，容易出油，有异味，除了便宜之外，和液态硅胶相比没有任何优势。所以我们觉得新材料的运用是一个机会。”悦夜Renight的负责人表示。

独一无二的硅胶内胆用舒适质感和优异体验很快征服了消费者，也让京东发现了悦夜这个有想法、有实力的新品牌。

IP、联名，悦夜的破圈升级之路

出色的产品力只是一方面，悦夜希望能成为一个引领年轻人生活方式的新品牌。

“我们的核心思路是用新玩法新体验塑造新品牌，以产品为基础，成为一个有温度的潮流生活方式品牌。”

如何让潮流从概念落地呢？悦夜Renight构想了许多方法。“我们目前正在孵化一个虚拟偶像IP，希望通过这种更具象化的方式，让品牌人格化，和用户产生更深层次的情感连接。因为我们观察到，当下的年轻消费者，对于虚拟偶像的有着深刻的情感认同。在有了核心IP之后，我们未来的品牌内容也有了载体。”悦夜Renight的负责人表示。

除了文创方面的尝试，悦夜Renight还将流量的获取放在了联名上。随着在微博、公众号、小红书、知乎等公域广告成本的上升，新品牌在积累了一定的口碑后。新晋的消费品牌往往会选择相互之间做破圈，通过跟客群相似的非竞品品牌交换流量，品牌得以实现低成本的精准获客和规模增长。

“对于新品牌来说，联名的本质是流量的置换。尤其是对于我们这样的特殊品类而言，共域流量不仅成本高，还有诸多限制，所以品牌联名也是我们想到的一个破圈方法。我们现在正在和许多电音产品、摇滚乐队、夜店品牌一同探讨这件事。也希望借此将影响力从线上扩展到线下。”悦夜Renight的负责人表示。

在新消费时代的浪潮下，传统品类正在寻求一次破圈升级，竞争逻辑从功能性的产品进化到精神、情感方面的品牌，每一次的消费，都是当代人对自我的一次定义。

这也是悦夜的品牌逻辑，正如他们在品牌故事里强调的那样，他们希望让每一个消费者都能通过产品“开启对自我的探索与解放”。

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