钛动科技：用TikTok怎样做本地化推广？

所谓本地化，本质上就是拆掉思维的墙。“我们经常说全球化，但即便到如今，世界各地之间的文化壁垒仍然存在，对本地内容的深度洞察仍然是一个难点。不够了解目标市场的流行趋势与文化，不够熟悉目标消费者的特征、喜好及消费心理等等，虽然出海人已经算是最具有全球化思维的一帮人了，但这些问题依广泛存在。”

前不久，在钛动科技联合TikTok For Business举办的峰会现场，钛动科技大媒体事业部总经理林焕滨分享时表示，本地洞察如果不够好，不仅会降低品牌销售策略的有效性，也容易浪费大量的人力物力，因此打破信息差、进行深度的本土调研十分重要。

以TikTok为例，如今TikTok以易感染的娱乐性内容吸引来全球用户的追捧，而在品牌出海中，TikTok也被越来越多品牌所关注。但在TikTok上如何进行本地化探索，以及如何把内容、网红、广告等不同的形式做整合和整体策略，仍然是一个问题。

TikTok的本地化，可以从内容和流量上分别理解。在内容上，TikTok存在着广泛的共性与差异，所谓共性，是指TikTok的内容有娱乐性，可参与性和情感触动性三个特点，比如喜剧类、恶作剧类、舞蹈类内容往往最能收获用户喜爱，而可参与性强的策划内容及形式则更容易激发用户的创作热情，这些特点是放之四海而皆准的。另一方面TikTok某种程度上其实是各国文化的缩影，如在亚洲娱乐文化十分兴盛，TikTok上娱乐热门内容就居多；英国人爱好体育，尤其最近欧洲杯，足球相关话题则热度蹿升；巴西和韩国都是唱跳文化兴盛的国家，唱跳内容就相对热门。

而面对不同的广告类型，怎么去进行一个比较好的选择和合作，是很多出海企业经常会问的问题。其实，针对网红合作，首要应该思考的是为什么需要网红，是要内容种草，还是追求转化？把这个问题理明白了，其实就知道要找什么网红合作。比如一般中腰部网红的带货能力和ROI会更高，但头部网红具有长时间影响力，为品牌带来更高价值度的背书加持。

在本地化上，钛动科技认为需要尽可能结合当地的内容，保持品牌调性的统一，此外也多去尝试不同的TikTok商业化产品。最重要的是，缩短信息链条，通过专业的代理服务减少信息差和试错成本。

同时，钛动科技建有完善的、实时更新的网红数据库，精准链接全球社交用户。还提供定制化服务和多种报价方式，包含一口价、VIP 打包、CPS 效果付费等, 深度挖掘产品卖点与特性，匹配受众需求，让企业预算得到充分发挥，更好地保护企业的利益。

在出海领域，钛动科技还打造了一站式出海知识学习平台钛动出海学院，平台内课程以行业营销解决方案、海外广告投放策略、市场趋势洞察三大维度划分，内容涵盖游戏、电商、泛娱乐、金融、教育、消费电子等多个垂直领域。

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