宝宝树高敏：共创激励打造进攻型组织阵营 实现业务多元裂变

8月23日晚间，宝宝树集团(01761.HK)发布2021年度中期业绩报告，宝宝树在营收、毛利、移动端用户规模等关键经营数据显著增长。8月24日，宝宝树举办了线上直播业绩交流会，宝宝树董事会联席主席高敏等管理层就公司上半年业绩表现及下阶段战略规划与投资人进行了交流。

业绩回顾：2021上半年营收、毛利同比大幅增长

中报显示，宝宝树2021年上半年的业绩表现也迎来强势复苏，营收达1.35亿元，同比涨幅44.2%，毛利同比涨幅172.6%，亏损收窄29.2 %。其中，主营广告业务营收同比实现55.2%增长，宝宝树加大技术投入提升营销转化效率，实现自助广告业务营收同比上升188.8%，核心经营指标呈现良好态势。

打开APP 阅读最新报道宝宝树的复苏首先体现在行业领先的核心指标上：2021年上半年宝宝树孕育核心变现MAU达到2180万，同比增长7%。另一个体现宝宝树用户对产品和服务满意度的核心指标——次日留存率达51.5%。同时，在客户运营、精准社区营销裂变方面，宝宝树也在做多端探索。除了app主阵地以外，宝宝树在社群端同样进行了孕龄、同城等多维度的用户细分拓展与运营，目前宝宝树微信社群覆盖用户数近76万。正是宝宝树的用户流量的深化运营能力，支撑了宝宝树业绩的增长。

产业发展空间：利好政策催生4.7万亿大市场

当前，三孩政策及相关鼓励生育配套措施的相继落地，是母婴产业长期稳健发展的助力。同时宝宝树的主力的用户从80、85后移到了90、95后，这些主力的用户追求生活品质、科学育儿，对高质量且方便快捷的消费与服务需求潜力十足。

事实上，母婴行业的市场规模复合增长率一直保持在16.8%左右，有数据显示，到2021年预计达4.7万亿。宝宝树现在所涉及的母婴领域当中，市场规模整体稳中有增，整个赛道健康成长，也奠定了宝宝树战略跟业务布局的成长潜力。

用户市场号召力：认知度、使用率、喜爱度保持领先

专业市场监测和数据分析公司尼尔森曾连续两年发布母婴行业报告，其中宝宝树认知度、使用率、喜爱度等品牌价值维度均行业领先。尤其在针对95后母婴群体中的母婴垂直app品牌价值调研中，宝宝树的品牌认知度、使用率以及品牌首选度等市场关键指数领跑行业。

战略升级：构建母婴家庭幸福生态

宝宝树今年提出了“三生万物”企业战略，这是来自于对中国传统哲学思想应用在企业发展价值上的思考。三生代表生命、生态、生意。“生命”志在提供针对性的服务助力母婴家庭孕育健康的新生命;“生态”意在打造宝宝树“母婴家庭幸福生态”，拓展宝宝树服务版图;“生意”则是以“利他”为核心，深度赋能合作伙伴。宝宝树将以三横三纵的战略布局逻辑，打造母婴家庭的幸福生态服务系统。即构建以组织建设为基础，资本赋能加码乘长效应，通过锻造精益运营、生态拓展、科技驱动三大核心能力，实现B2B、C2M、O2O三大商业布局。B2B业务，也就是赋能母婴品牌与服务商的业务，帮助他们实现品效合一;第二块是以C2M为重要引擎拉动电商业绩增长;第三块是O2O业务，也就是线上跟线下消费与服务场景的打通，短期主要扎根在母婴健康场景。

组织建设亮点：共创激励实现业务团队多元裂变

再好的业务也离不开企业的组织能力，为实现企业长期战略目标，宝宝树已完成三纵三横进攻型的组织阵型搭建，并将计划在下半年引进包括互联网、消费、供应链、医药、金融等多维度专家人才强化组织的作战能力，促进业务团队的多元裂变。同时引进创业机制，打造孵化业务，实行短中长期的激励机制，并将启动股权激励计划等共创共享的激励政策，实现人才组织稳定且快速发展。

复星生态赋能：打造复合成长曲线

在被投资人问及宝宝树与复星的战略合作进展时，高敏介绍道：“宝宝树的生态打法的着眼点，在于充分利用复星集团全球的资源布局能力，能够在流量互哺、客户权益方面互相赋能。”在产品方面，宝宝树将跟复星集团在大健康业务的生态赋能方面进行深度绑定和共创;在C2M业务方面，宝宝树将联合众多复星投资的智能硬件企业，深度规划落地产品;O2O场景中，宝宝树与复星下属医院，包括辅助生殖、保险以及其他产业进行深度场景联动。“通过与复星进行商业赋能、深度绑定，能够充分利用复星的丰富资源降低沟通成本，控制风险，同时能够快速见效。这也是宝宝树在母婴领域的独特资源优势。”

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