杜国楹带领的小罐茶，迎来茶业发展的好时机

在杜国楹看来，营销也有三步曲——洞察需求、精准定位、科学营销。营销也是科学。市场营销让企业不断调整营销观念和战略决策，引导企业树立正确的市场营销决策。同时它还帮助指引企业创造竞争优势，为企业成长提供一整套竞争策略。在战略和决策层面，市场营销都十分的重要。

杜国楹的创业经历，一直被很多人所感叹，对于大部分普通年轻人来说，创业是奔向成功的一次选择，不过，这条路奔赴着千军万马，能成功上岸的比例极小。只因一旦失败，便是粉身碎骨，很少有人能重拾勇气、绝地重生。换而言之，能在失败中重新开始的人，绝非普通的创业人，杜国楹就注定不是一个普通人。

在小罐茶创立之初，就邀请到了不同茶品的制茶大师担任产品经理，通过制茶大师精湛的制茶工艺与丰富的制茶经验积累与小罐茶联合制定符合传统制茶技艺要求的产品标准，同时把关生产过程，确保小罐茶产品的品质，坚持走“全产业链+大研发”的道路，对茶叶的生产和种植环节进行现代化改造。从上游的原料种植、采摘到中游的生产、品控、包装，再到下游的消费，小罐茶大手笔投入，带动着全产业链每个环节的升级。

杜国楹说，多年的创业经验，让他自己意识到，营销是个工具，本来是披荆斩棘，为好产品开路的，但是如果这把刀你操持不好，就会伤及自己，所以营销是把双刃剑，自恃太高会影响做产品的心态，其实要将产品发展得好，也就是像那样所说得，产品是道，营销是术。

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