十一周年 云集“素野”再出发

累计销售额37亿，去年双十一销售额破亿，2020年年销售额超10亿元!这是云集旗下自有品牌“素野”11年内取得的众多亮眼成绩中的一部分。

截至2021年，“素野”已经走过了11年。11年，也让“素野”从一个天猫护肤淘品牌成长为会员电商平台云集旗下最有代表性和竞争力的自有品牌之一。

作为国内最早成立的护肤品牌之一，“素野”究竟有何魅力能够让它在护肤品十一年的风云变幻中屹立不倒呢？

说到这里，就不得不提到“素野”品牌的创始人——云集的创始人兼CEO肖尚略

抓住功效护肤品发展风口

说到肖尚略，也许很多人都会说他是一个善于捕捉电子商务发展风向的人。

2010年7月，已经在淘宝店铺“小也香水”赚到第一桶金的肖尚略发现，面膜领域缺乏专业功能的领导品牌，而美业领域的市场份额非常大，“素野”成长为一个“淘品牌”的可能性非常大。于是，受益于当时电子商务行业在国内的快速扩张，从专业补水线到专业抗衰线，“素野”逐渐开启了它的功效面膜护肤市场。

2011年，“素野”天猫旗舰店正式上线。但对于淘宝这样的公域平台，在其后期发展阶段，平台流量和资源越来越多地向有充足费用的大品牌倾斜，对于像“素野”这样的成长期品牌，平台支持很有限，曝光展示机会不足，而这些弊端越来越多的体现在销量上。

肖尚略敏锐地发现，对于很多新品牌来说，不管你的产品和服务有多优秀，但由于公域平台的机制特性，这些品牌受限于流量，完全没法和大品牌竞争，相比之下，社交电商可以让品牌有更好的表达，云集就在这个时候应运而生。

2015年，肖尚略成立了专注于私域流量的社交电商平台云集。与传统电商不同，云集主要是靠社交分享、推荐商品，重构了“人货场”之间的关系。而素野在这样的环境下显然如鱼得水，2017年7月，素野大促6个小时单品销售破亿元；2018年3月，素野专攻多肽抗衰的护肤套装单品销售1.67亿元；2019年3月，素野多肽护肤套装单品牌单日销售3亿元……

10周年，素野再出发

2020年7月，肖尚略在素野10周年庆典上，阐释了素野的品牌Slogan：“外素内野，意味着我们外在科学严谨，懂得尊重客观世界的变化，但内在是有活力的。”

与此同时，肖尚略决定：跳出舒适圈，重回公域。因为比起公域流量，私域简直微不足道，因此想要“素野”有更多的成就和更好的发展，也必须要到公域流量中挖掘更大的市场。另一方面，出于对“素野”产品的信心，肖尚略希望更多的女性能够接触到优秀的产品，而只有在公域流量中，产品信息的获取才会更加的自由和开放，“爱美是女性一生的事业，希望我们的产品可以陪伴在女性整个生命中”，肖尚略说。

于是，在2021年，为了能够获得更多的公域流量，获取更大的消费市场和覆盖范围，“素野”着力完善了其天猫和京东旗舰店，布局了快手和抖音的直播带货，选择当下强势流量渠道，全面发力。

在探索公域流量布局的的同时，素野还持续提升其供应链能力和产品品质，以此提高其在行业内的核心竞争力。而作为一个在护肤品行业摸爬滚打了11年的老品牌来说，素野结合时代消费和发展趋势再出发的布局无疑是一个有益的尝试。

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