方德证券：国货赛道崛起，如何把握投资机会？

本文由方德证券团队整理提供。近年来，国货品牌在各大消费领域影响力与日俱增，引导消费进入“国潮”新时代。2019年，国货品牌在中国线上市场的占有率达72%；2020年，消费者对于国货品牌的消费潜力持续释放，对国货品牌的消费倾向上升了约35%。（方德证券）

当前国潮在多个消费领域兴起，例如服饰、美妆、潮玩、茶饮行业，国货产品往往有着独特的“中国风”潮流设计风格，自带中国传统文化IP属性，国货品牌的创新创意吸引了大批的新生代消费者，年轻人特别是95后正在成为国货品牌的消费主力军。

国潮的崛起，靠的并不是单一的产品设计，背后是消费需求、供给优化、政策支持和资本加持等多个宏观因素共同驱动。在当前“内循环”市场主线中，“国产替代”不再仅仅是生产端的必然趋势，需求端同样需要“国货替代”，国货品牌仍有着广阔的市场空间，国潮优势将进一步体现！（方德证券）

当前，国潮市场已经形成了完整的商业模式，线上线下渠道建设完善，不同行业参与者纷纷增加国潮产品线，并可以迅速提高销售额。

图片来源：头豹研究

中国传统文化IP通过各种方式与消费品行业内各细分行业合作，实现品牌互动，促进国潮发展。

这篇文章主要跟大家分析一下国民体育品牌的投资机会。

一、中国国潮服装行业市场规模

得益于年轻消费群体购买力的增长以及中国本土品牌的崛起等因素，中国国潮服装行业近年来保持着稳定增长的态势。

据头豹数据显示，中国国潮服装行业的市场规模从2015年的3,090亿元增长至2019年的6,084亿元，年复合增长率达17.2%。

在电子商务应用持续加深、营销渠道进一步下沉等利好因素的推动下，国潮品牌行业市场将保持稳定增长的态势。（方德证券）

图片来源：头豹研究

二、中国国潮服装行业发展趋势

趋势一：国潮品牌受到更多人的认可

当前中国服装市场中，国潮品牌逐渐成为主流趋势。用户对于国潮品牌的接受度有所提高，这主要表现在三个方面：

（1）国潮品牌的知名度迅速提升

（2）人们对于国潮品牌的印象有所提高

（3）用户购买国潮品牌服装数量增加国潮品牌逐渐受欢迎主要有两个原因：

①、随着90后成为消费的主力军，  用户的消费观发生了变化，不再盲目追求品牌，更强调自我意识。因此他们对国潮品牌更加包容，只要款式好看质量过关就能被大众接受

②、用户对中国制造的认同感的提升以及国产品牌产品品质的提升。

趋势二：多元化联名，跨行业合作，提升品牌知名度

比如：安踏与体育赛事的合作，聚焦今年东京奥运，与2022北京冬奥，安踏拥有唯一官方授权国    旗产品，推出“爱运动，中国有安踏”的理念，推动国民运动发展。

再比如：李宁与人民日报的合作，人民日报新媒体开设“有间国潮馆”，在馆中展示两个品牌的联名服饰。（方德证券）

趋势三：形成线上线下全渠道运营

图片来源：头豹研究

◆线下展会：2018年2月，李宁通过迅驰时尚、天    猫与美国时装设计师协会合作举办“天   猫中国日”活动，在纽约时装周展示全新品牌形象，从而打响了“中国李宁”这一全新的潮牌品牌。

自此，越来越多的中国品牌登陆四大国际时装周，包括安踏、太平鸟、波司登、特步等拥有国潮服装产品的传统品牌通过时装周提高品牌力、降低消费者年龄。

小众品牌通过迅驰时尚的ChinaDay、天   猫的ChinaCool、ICY和京东时尚四大平台的资源连接，也得以参加潮装展会或时装周曝光自身产品风格和品牌形象。

◆全渠道营销：国潮服装品牌打通线上线下渠道，首先通过流量明星代言的方式吸引第一波流量，然后利用微博艺人+垂直电商KOL相结合的方式进行种草和穿搭教程，精确定位目标圈层。

结合线下门店定期的礼品活动和产品交流，建立广泛的私域流量池，引发消费者在社交平台以图文、短视频、VLOG等形式进行自发传播，以此反哺线上，形成长期的品牌展现，引流电商销售。尤其是近几年，随着华为事件、老美制裁以及今年的新疆棉事件，再加上近期的鸿星尔克捐款，所激发出来的爱国情怀，我认为不是一次性事件，而是具有里程碑的意义，对于国民品牌，是中长期的利好。

95后的年轻人，又被称为是Z世代，他们的社交属性，是完全可以通过社交媒体炒火一个品牌的，而且他们非常具有爱国主义情怀，并且愿意为具有爱国主义情怀的本土品牌买单。这将是国民消费品牌崛起的绝    佳时机，也是历史性的机遇！（方德证券）

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来源：慧聪网
 

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