创业做决策先问目的，昆仑学堂孙陶然讲解管事四步法之先问目的

“决策是这样，‍‍你可能十次决策有八次对了，两次错了，但那两次错‍‍可能给你带来的危害就是致命性的。”——昆仑学堂  孙陶然院长

7月4日，孙陶然院长在昆仑学堂直播课上针对《五行文化管公司》理论中的管事四步法（先问目的－再做推演－亲手打样－及时复盘），针对先问目的这一首要步骤，孙院长引用了一系列精彩的案例，进行了系统地讲述。

01 先问目的，手中的事可以减少一半

‍‍孙院长带领大家做一个小测试，让大家把目前正在做的事情全部都列出来，公司正在做的事情全部都列出来。‍‍除了工作之外，生活也是一样，全部一件件都列出来。比如在生活中你可能正在‍‍读书，或者正在考一个证书，全部列出来。‍‍

列出来之后会有一个结论：如果先问目的，那么我们每个人手头正在做的事至少有一半是可以不做的。孙院长做过很多次测试，结论都是一样的：你的公司现在正在进行的各个项目，正在做的各种事情，至少有一半是可以不做的，不做那一半，也不会产生什么副作用，或者也没什么大不了。生活也是一样，每天从早上起来就开始忙，一直到晚上睡觉，那么每天我们做的所有的事情，其实理论上讲有一半都是可以不做的或者是不该做的。

有一半不做那将是一种什么结果？结果一定非常好，因为还是现在的这些人，还是手头的这些资源，但是我们只要做目前正在做的一半的事情，一定意味着说我们可以做得更好，或者说我们可以更加轻松地把这些事情做好。

为什么要先问目的？第一个原因是我们需要做对的事，因为只有做对的事才能够保证成功，不对的事儿做得越多，失败得越惨。第二我们要做事关胜负的事，做事关主战场胜负的事。

孙院长讲公司的每个发展阶段都有那个阶段要解决的核心问题。例如说第一个阶段要解决产品问题，创业上来就是要解决产品问题，没有一个有人愿意买的产品，创业不可能成功。所以在创业的第一阶段，事关胜负的事，就是能不能做出一个有人愿意买的产品。那么凡是跟这件事无关的事，你都不该做，因为你必须做事关胜负的事。

02 做减法，只做事关主战场的胜负的事

在昆仑学堂直播课上，孙院长抛出了一个问题：来了一件事儿之后，这件事儿事关我们的主战场的胜负吗？如果无关那就不该做。要把事情做对，同样一件事情目的不同，做的方法也不同。

比如说小长假几天的时间，决定出去旅游，旅游的目的也是有不同的，这次旅游是全家人出去度假，还是说是你和几个好朋友要出去探险，或者说去打卡？同样是旅游，同样是五天的时间，这三个不同的目的，那么设计的方案完全不一样。

如果说全家人出去度假，那么应该就选择海边，选择一个酒店去了，之后住在那里，每天就在沙滩上晒太阳，然后安安逸逸、踏踏实实、轻轻松松地把这几天度过。如果目的是探险，可能就会选择深山老林，选择有挑战性的线路去做。如果说是打卡，那就应该去选择自己没有去过的地方去。同样是旅游，目的不同，做法完全不同。

如果说目的是全家人一起去旅游，但是你设计的线路是比如说摩托徒步，你花了钱花了时间，最后的结果一定是不满意的，所以把目的问清楚，可以让我们把事情做对。如果把我们现在手头正在做的每一件事情目的琢磨清楚，至少有一半的事情是可以砍掉不做的。

孙院长建议大家把这一半的事情砍掉，就是俗话说的做减法，因为真正能够让我们成功的是把一件对的事儿做成了，我们就成了，并不是说做的事越多越成功，比的不是我们做事的数量，而是做对的事儿的数量，以及做没做成功这两点。

03 五个问题，让你学会问清目的

如何去问目的呢？昆仑学堂孙陶然院长给出五个提问方向：

第一个问题，问自己想达成的最理想的结果是什么？

第二个问题，问自己这个结果是不是我自己想要的？

第三个问题，问自己达成这个结果，能解决我的什么主要问题？

第四个问题，达成这个结果的可能性有多大？

第五个问题，为了达成这个结果，要付出的代价有多大？

05 创业公司在立项之前，就应该问清目的

问题的第一步是真的把这件事你想达成的结果想清楚，然后再想清楚这个结果是不是自己想要的，再进一步想清楚达成这种结果的可能性有多大，胜算大不大。如果胜算极低，那肯定就是另外一回事了。最后就是为了达到结果要付出的代价，这些问题都想清楚之后，再来决定说这个事儿我做不做，而一旦这些问题都想清楚了，其实决定做了之后，这件事该怎么做，大家也就自己心里也有数了。

就像我们讲到的旅行、探险还是度假，那么做法完全不一样，所以‍‍在假期里面准备出行，首先要问清楚这次出行是旅行、还是探险、还是度假？问清楚了之后，其实整个的出行方案、目的地、整个的日程安排已经很清楚了。如果目的没有搞清楚，基本上会做出错误的决策。‍‍即便是侥幸决策做对了，但是在执行‍‍决策的时候，执行这件事的时候，执行方案也容易跑偏，因为你没有搞清楚目的。‍‍

第一步就是要先问目的，有些有很多人往往在这一步上不重视，‍‍急火火想起一件事马上就去做，觉得该做就去做了，这都是不对的，所以我们高度地强调，‍‍做事之前一定要先问清楚目的。尤其是公司，比如说我们决定开发一个新产品，想清楚‍‍开发这个产品的目的是什么？然后在最理想状态下这个产品开发出来，那么它能够‍‍带来的销售收入和利润是多少？‍‍销售收入和利润对于公司主战场来讲，有多大的作用，有没有决定性的影响？‍‍这个产品开发成功的概率可能性有多大？要付出的代价是什么？都想清楚之后，如果真决定做这个产品，‍‍你也知道该怎么做。但是很多创业公司往往是没有想清楚，今天想起来，‍‍好像我们的同行已经在做这件事了，所以我们也去做。你最后做了很多的投入，结果并不好。

正所谓磨刀不误砍柴工，在立项之前，在决定做一件事情之前，‍‍踏踏实实认认真真把目的想清楚，这非常重要，千万不能够急于求成，妄想一蹴而就。通过昆仑学堂管事四步法的讲解与学习可见，认清目的之后作出正确选择才能够更好地完成创业公司的管理事务工作。

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