“底妆困扰”升级？Blank ME花式跨界，玩转夏日底妆圈层营销

随着消费结构化和市场的进一步细分，近年来，圈层成为互联网时代的网络营销热词。对于各大品牌来说，从圈层突破，已成为营销推广的共识，也成为诸多营销推广的切入点。彩妆向来又是营销赛道中，竞争最为激烈的市场之一，底妆品牌想要实现破圈放大，从眼影、口红等画面丰富、色彩鲜明的彩妆品类中脱颖而出，消费人群及内容趋势的精准分析和洞察是必不可少的关键。

紧抓应季痛点，精准狙击受众

比起彩妆，底妆产品对技术和生产线的要求更高，消费者的信任门槛也更高。因此，想要在底妆市场的蓝海中突围，产品力是关键。作为底妆行业国内冉冉升起的新星，Blank ME气垫粉霜本身早已在KOL圈收割了一众自来水，而他们近期发起的“定格夏日生命力”的夏日营销Campaign，更是从季节、场景和用户痛点三个维度对圈层进行更深入研究。

底妆口碑极易两极分化，即使是销量最高的大牌底妆，也能看到无数说「好难用」、「不适合我」、「慎选」的中差评。就夏天这个出游计划旺盛而高温预警频发的季节而言，用户对夏日底妆的需求其实是很高的：要轻薄，自然到基本看不出带妆，避免大油田现象发生。

基于用户在夏日遇到的底妆困扰及需求， Blank ME推出小银盒+记忆散粉持妆新CP，其中主打的一个核心点是：1次定妆，12小时无瑕持妆不脱妆。

为了更好地诠释这一主题，Blank ME更是邀请多领域KOL——开展夏日持妆大挑战，在冲浪、举铁等运动场景及下厨、吃川菜等多个日常真实暴汗场景下对产品进行测评，积累真实的产品口碑，KOL视频为Blank ME持妆CP完美解决夏日脱妆痛点证言，构成消费者链路组合拳，让底妆拓圈。

圈层撬动口碑，Blank ME破势出圈

除此之外，为了更立体的表达#定格夏日生命力#的夏日campaign，Blank ME邀请到一位始终探寻生命路径的新生代斜杠歌手——田原，一同探讨夏天内外皆自在做自己的方式。通过共同创作微电影《定格》，用镜头捕捉片刻光影，用声音歌颂刹那幽思，用画笔描绘眼前清凉，在定格夏天的同时，定格自己的多面人生。为了契合“为更美留白”这一品牌核心理念主题，在微电影的表现形式中，以更多留白的场景表达及自然的表现手法融入形式中。

回顾Blank ME定格夏日生命力Campaign整个营销效果，Blank ME首先从用户在夏天所处的环境出发，同时将夏天与用户进行深入联想并组成关联发散，搭建沟通桥梁：让每一位女性在高温夏日里自在玩乐，绽放无限生命力。

从促进潜在人群的品牌认知，到提高忠诚用户的存量价值，达成链路营销的“品效双升”，Blank ME整个夏日Campaign从开始，到目前全平台曝光已超过3700万，转评赞互动更是过万，引起多位KOL主动进行故事分享，还收获了许多自来水的好评，多维出圈。

多管齐下，逐步构建

圈层信任感

底妆市场一直以来的问题在于好产品和适配性，中国用户皮肤的差异性大，随着用户化妆习惯的成熟，对针对性的底妆来解决一整天的皮肤观感问题需求上升，而外资品牌多年来的产品结构无法满足用户的需求，Blank ME从产品出发，不止单纯讨论外在审美，更看重与用户产生的价值观共鸣。

作为新锐品牌中对价值观和审美的品牌活动最频繁的品牌之一，Blank ME一直在不同圈层沟通，拥有东方哲学的底妆审美和价值。2020年，Blank ME通过《让世界看我脸色》系列沟通了品牌理念。而2021年更打造特别企划栏目：《当她面对选择》系列，邀请星空摄影师、唐卡画师、支教老师，三位不同寻常的女性分享自己在人生路口的选择，传递由内而外的自信与美。后续联名限定礼盒的推出，更是将口碑转化与用户品牌认知完美联合，实现销量与声量的双赢。

Blank ME希望通过底妆与每个差异化个体建立良好的信任，Blank ME始终希望通过用户对品牌认知的深入，通过不同的内容表达与用户产生共鸣，启发用户的想象力，激发用户的分享欲，进而快速曝光出圈。通过陪伴、守护与支持，启发女性找到自己与世界友好相处的节奏，从而真正实现中国底妆审美的出圈与破圈。

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