薇诺娜母公司贝泰妮业绩超预期！上半年营收高达14.12亿！

8月10日，功效性护肤第一股薇诺娜母公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（股票代码：300957，以下简称“贝泰妮”）公布2021年半年报，营收净利增幅超预期，向投资者交出满意答卷。

财报显示，公司营业收入14.12亿元，同比增长49.94%；实现营业利润31748万元，同比增长66.82%；归母利润2.65亿元，同比增长65.28%。此外，销售毛利率达到77.19%，高于传统老牌护肤上市企业。当前，在同领域品牌争相宣传，分别通过各种渠道进行带货营销的市场环境下，能够达到如此销售效果，与贝泰妮应用互联网思维打通线上线下，并以包含自营、经销以及代销等方式在内的第三方线上渠道为销售核心渠道的推广方式紧密相关，拉动业绩持续增长。

△数据来源：贝泰妮2021半年报

贝泰妮成立于2010年，是一家定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团，自成立起便致力于打造中国皮肤健康生态系统，推动中国皮肤护理大健康事业的发展。十年来贝泰妮一直专注敏感肌肤护理，依托云南天然“植物王国”资源，在皮肤学理论基础上，结合生物学、植物学等多学科技术，实行产学研相结合的模式，紧密结合前沿科技，不断提升自身的创新实力。经过十年深耕功效护肤领域，打造了敏感肌专业护理品牌“薇诺娜”。“薇诺娜”连续三年登录天猫双十一美妆排名TOP10；并且在2020年双十一成功登顶天猫美妆国货NO.1。

然而如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，不仅需要有过硬的产品质量，还需要通过有效营销策略进行宣传推广，才能使越来越多敏感肌人群发现“薇诺娜”这一宝藏品牌。正是因此，贝泰妮注重产品品质提升的同时，对品牌发展更有着长远的考量及战略部署。

此次财报中，贝泰妮首次披露了品牌自营的电商“自建平台”，数据显示，上半年“自建平台”销售额即已过亿，达到1.287亿元。这就意味着薇诺娜品牌的私域销售额在整个生意盘子里的占比达到了10%。但随着潜在的网购用户增量趋于稳定，互联网流量红利效应逐渐减弱，主要头部电商平台的商家竞争日趋激烈，公域流量的获客边际效益有所下滑，导致公司报告期内获客成本快速增长。因此，贝泰妮希望及时开拓低成本的获客渠道，制定高效的获客策略，不断开拓品牌私域流量池并提升客户的长期价值。

△薇诺娜私域关键数字（数据来源：贝泰妮2021半年报）

因薇诺娜拥有极强的自营能力，其粉丝复购率高，日常在腾讯投放的链路是加粉后付邮试用，然后大促间投放直购。不仅如此，薇诺娜还非常擅长借助公私域联动带动商城GMV增长，薇诺娜618期间每日直播，直播入口非常抢眼，社群活动同时进行抽奖预热刺激购买、邀请好友助力返现10%等活动，设计扫货攻略方便用户快速下单，618期间平均ROI能做到2以上。

于此同时，薇诺娜还注重在微博、微信、抖音、小红书、B站等多个平台的宣传推广，并有效借助公众人物的影响力，在上半年官宣了熊梓淇为品牌防晒大使以及舒淇为品牌首位代言人，为薇诺娜在年轻消费群体中形成影响力的同时，又体现出品牌的格调和形象。

企业形象的树立不仅与品牌代言人有关，更需要承担社会责任，在贝泰妮“为人们带来健康和美丽”的企业愿景引导下。2021年上半年，贝泰妮先后向云南省青少年发展基金会捐资150万元设立“贝泰妮公益基金”、携手云南省红十字会成立“云南省红十字薇诺娜公益基金”；同时为云南边远村镇捐建水利设备，解决用水难题等。并在“为人们带来健康和美丽”的企业愿景引导下，积极开展与保护生物多样性、防晒及皮肤保护知识客户、关爱青少年成长以及支持乡村建设相关的公益活动，达成社会效益的同时也有助于自身的长远发展。

企业的成功永远不是取决于一个因素，贝泰妮的优异表现正说明，产品的硬核实力是基础，营销推广策略的考量更是必不可少的客观要素。只有拥有长远的发展目光，并脚踏实地据此前行，企业才能更好发展并成为行业内的榜样。

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