单体药店如何在竞争中突破重围

有位做药店的朋友开店十几年了，这两年被当地最大的几家连锁药店左右夹击，加上自己营销思路的落后，和门店周边道路的整改，门店客流量流失严重。更糟的是，单体药店在价格战方面没有优势，连锁店的销量大，进价低，单体店根本竞争不过。这个朋友的店铺也经常做一些送鸡蛋，送积分，送代金券的活动，效果是有一些，但是他想有更大的突破，该怎么办呢？

我给他支了一招，能不能在提升店铺员工的积极性上下功夫呢？他说店铺里的员工还算勤勤恳恳，能够做到微笑服务，还可以做什么呢？

找出店内的高毛利产品

我问他店铺里毛利比较高的产品有哪些，他说像是金银花，黄芪，菊花等这些养生花茶类，以及维生素软糖，泡腾片，钙片等，驱蚊，洗护，药妆类这些都是毛利较高的。但是这些产品往往不像药类，不是强需求，所以卖的并不理想。

非强需求产品如何营销

事实上，正是因为不是强需求，所以销量才有很大的提升空间，如果是药类的，顾客进来是很明确的需求，让他多买几盒反而是比较难的。可以这样做，可以做好一些套餐的搭配，比如养生花茶类的产品可以和清火类的药品搭配，顾客买清火类的药品，员工就可以给他推荐养生茶；维生素软糖，钙片类的可以和儿童类的药品搭配，孩子有点小感冒发烧，让家长给孩子买点软糖钙片当小零食吃吃。做好这些套餐的搭配，员工依葫芦画瓢去执行就可以了。

解决员工的积极性问题

那么问题又来了，员工会不会积极推荐呢。我告诉这位朋友，现在做实体店，可以考虑用裂变营销系统，把高毛利产品在系统后台给员工设置较高的提成，且每推荐成功一笔，员工手机上即刻可以收到提成，这样就可以解决员工积极性的问题了。

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