6个月增长100倍！新锐国货护肤品牌「PMPM」获数千万元融资

新锐国货护肤品牌PMPM今日完成数千万元pre-A及pre-A+两轮融资，黑蚁资本、話梅领投，老股东源码资本追加投资，新宜资本跟投。两轮融资将主要用于产品线扩张及新品牌打造，产品线扩张方向为高端线及专业线。

PMPM创始团队来自于宝洁，拥有超1万小时美妆行业经验。今年3月产品正式上线，不到半年时间，单月GMV近1500万元，累计GMV近5000万人民币，6个多月增长100倍。其产品发光面团、海糖水乳等迅速成为爆品，发光面团5月成为天猫涂抹面膜Top 2，海糖水乳上线首月跻身水乳类目Top 10。

PMPM母公司上海时垠电子商务有限公司创始人兼CEO闪烁表示，消费创业最核心的仍然是产品力和品牌力，因为有了产品力和品牌力，导致流量获取效率高。"兼具品牌、产品的公司非常少，这是因为我们拥有对消费者的洞察力，以及对时代和市场环境的洞察力。" 在闪烁看来，打造一个品牌并不是堆砌品牌元素，而更应该像一部文学作品，能反映团队的审美、生活方式和价值观。

PMPM用户画像中，90后占比80%以上，95后占比65%以上。PMPM创始团队对于消费者洞察十分自信，从大的层面上来说，根据第一性原理，就是要抓住消费者的生活方式变化和价值观变化；而落到产品层面，就是要提前捕捉到消费者的需求。

目前PMPM共有发光面团、海糖水乳、磨皮粉水等20多个SKU。每3个月都探索一个新地方，都会产生6-8个SKU。但每一个被生产出来的新品都需要经过市场测试，PMPM对于爆品成功率的预期是在30%。PMPM的节奏是先切小渗透、高增长的品类，再切到大渗透、高增长的品类，最后去抢夺巨大渗透但增长很缓慢的市场。3个月会出现爆品，爆品成功率会超过30%，能精准预测且提前实现预期目标，这也是PMPM打动投资人的地方。

尽管才上市7个月，但PMPM的品牌力已经凸显。通过研究全球美妆品牌过去六个月真实的全网声量的关键词云，闪烁发现，全网对PMPM讨论的重点是"品牌词"，其次是"爆品昵称"、"功效词"和"成分词"；而绝大多数国货品牌，消费者的记忆重点仅为"功效词"和"成分词"，而这些"功效词"和"成分词"可以被任一品牌使用，品牌并未占领消费者的任何心智。

此外，消费者对PMPM的数万条有文字评论中，30%左右都是在描述PMPM带给他们的精神力量，旗舰店评论里面发现了比其他护肤品品牌更多的消费者心声的表达，100字长评论随处可见，爱、感动、用心、远方等词被频繁提及。

在进行了品类扩张后，PMPM对产品矩阵的思考更深入一步。闪烁称，本轮融资后，PMPM将探索更多世界角落，扩展更多的品类和产品，同时也有拓展平台、拓展渠道的打算，为更多的消费者带来美和远方。

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