几千次的尝试，李佳琦才敢对你说“买它”

坐在直播间面前，看着李佳琦大声说“买它、买它”，但是你知道这句“买它”后面是李佳琦多少次的尝试吗？

新品上直播间的最后一步是亲身体验。美腕许多员工们的脸、身体都是产品们的试验田，所有的适用感受都要汇总成几百字的体验文字，发给选品部作为参考。李佳琦的试用体验则更有重量。

他的助理扬哥高大壮实，但十分细心，会在采访时不经意地进门，给李佳琦披上毯子，以防被空调吹得着凉。终选会上，扬哥几乎一声不吭地坐在桌子另一边，手脚麻利地把那些需要李佳琦试用的样品一一装进快递箱，再利落地打包好。

这些样品将在当天晚上出现在李佳琦家里。过去五六年里，他帮直播间试用的产品超过 10 万件。为了机会均等，他的护肤流程扩充到了七个步骤，每个步骤试用一款单品。浴室里的各种试用品更是 “可能有一两百瓶”。

最终，“李佳琦的使用体验” 将成为一款商品所具有的、可能在消费者看来更有权威度和信任感的产品说明，那就是新的消费潮流。

他希望 “让所有女生都更会买”。比如，这两年女生越来越会挑选口红，和他的讲解、分享大为相关；再比如，大家很少用防晒的时候，李佳琦看到防晒有庞大的需求，于是 “花了三年时间，让大家都开始买防晒”。

现在李佳琦直播间给我们看到的都是李佳琦用心层层挑选出来的，他把最好的给我们，他让直播间每件产品都配得上“买它”两个字。

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