坚持品质领先拒绝价格混战，昆曲文创端午粽礼逆势“涨价”依然受热捧

距端午佳节还有三天，端午粽子俨然成为最畅销的产品，各大平台销售进入冲刺阶段，价格混战硝烟四起，“买一箱送一箱”、“超低价”等等促销手段不绝于耳。主打“昆曲世遗文化”且坚持“品质领先”的“印象昆韵”反其道而行之，不仅拒绝参与价格战，还逆势“涨价”，销量不降反升，好口碑成为产品走红的最大底气，“有文化、有品味、有担当”的文创产品在本轮营销大战中，再次显现出竞争优势。

价格混战硝烟四起 “印象昆韵”逆势涨价“叫好又叫座”

“端午食粽”的习俗随着国潮风的流行愈演愈烈，近年来，端午节已成为各大品牌争夺流量、争取业绩的主流节点之一。端午节越来越近，各大品牌于近日正式掀起价格战，参与混战的不乏品牌与实力兼具的老字号。

以某电商平台为例，原价296元的粽子礼盒现价96元，还推出“买一箱 送一箱”的优惠；某老字号品牌团购产品推出“首件49.9元”的优惠价，且套餐中三分之二都是肉粽，成本控制得相当厉害；有的产品甚至打出2-3折的超低优惠，预售阶段疯狂逐利，临期售卖的价格却大肆“放水”，连业内人士都直呼“看不懂”。

这一现象引起了“百戏之祖”昆山的知名昆曲文创品牌“印象昆韵”的关注，营销负责人表示：“醉心于价格战的品牌，专心于成本控制，漫心于产品质量，单纯的价格混战不利于整个市场的健康发展，我们不仅不会与之为伍，还要涨价，虽然涨得幅度不大，每份6元，但对老客户是一种保护，起码买我们的产品不必担心东西越来越不值钱，好东西价格就是要‘坚挺’。”

涨价后的产品销量“不降反升”，“昆曲入遗20周年纪念款A款”当日就宣布售罄，“昆曲入遗20周年纪念款B款”紧急加单1000盒，“建党百年纪念款光影端午”也余货不多。从客户反馈来看，产品涨价并没有给销量带来影响，反而让犹豫不决的客户快速下订，“印象昆韵的产品我们买了两年了，品质有保证，礼盒设计也有文化特色，我周围很多人送伴手礼都首选昆韵的产品。”

专注昆曲文化复兴 印象昆韵端午礼尽心意

昆山是“百戏之祖”昆曲的发源地，也是顾炎武、朱柏庐等先贤大儒的故乡。近年来，昆山全面推动优秀传统文化创造性转化、创新性发展，积极发展文化产业，大力繁荣文化事业，不断加快文化强市建设，“印象昆韵”就是在此过程中涌现出的专注昆曲文化复兴的文创领导品牌。经过3年时间积淀，印象昆韵已在昆山全面打开市场，一系列高端伴手礼、重磅线下体验、传统文化课程吸引了昆山乃至长三角的传统文化爱好者。

今年是印象昆韵推出端午粽礼的第三年，领先的产品理念和突出的品质帮印象昆韵积累了良好的口碑，产品销售一路企稳。

和市面上的普通粽子采用糯米加工不同，印象昆韵端午礼的粽子全部为糙米制成，而且是经专利技术处理的糙米。印象昆韵独特的品牌号召力吸引了一批专业力量的合作，江南大学就是其中之一。作为国家“211工程”、“985工程优势学科创新平台”重点建设高校，江南大学食品学院的食品科学与工程学科于2007年被遴选为食品领域唯一的国家一级重点学科，拥有多个食品科学与技术领域的国家级重点实验室及研究中心，江南大学的“一种糙米或发芽糙米粽子及其加工方法”获得了国家知识产权局的专利认证，并将这项专利技术用于糙米粽的加工，使原本粗糙难以下咽的糙米粽获得了全新的口感，使糙米软化并增加黏性，完全没有“不消化、怕伤胃”的顾虑，这项技术还获得了“全国商业科技进步奖”。据销售负责人介绍：“我们每一颗粽子上都标有专利号，只要这个认准专利号，就能买到正宗的印象昆韵端午粽。”

糙米营养丰富，它含有8种氨基酸、16种矿物质、21种矿物质，糙米和米糠部分的维B、维E以及蛋白质具有提高人体免疫力的功效。钾、镁、锌、铁、锰等微量元素可以预防心血管疾病，而大量的膳食纤维可以增加肠胃蠕动、促消化。

印象昆韵的粽子在选材方面也是花尽心思，糙米肉粽选用新鲜后腿肉，而不是一般粽子所采用的冻鲜肉，肉质细腻、口感新鲜筋道；糙米蛋黄肉粽不计成本地选择了高邮优质咸鸭蛋，每一颗都流油起沙；糙米蜜枣粽选用肉厚形美甜味自然的金丝蜜枣，紫红米粽高钙高维、米胚软糯，可以说每一款粽子都十分经典。

此外，印象昆韵在产品外观设计上也是不遗余力，端午礼盒提取百戏之祖昆曲的文化特色元素，以昆曲进入“人类口头和非物质遗产代表作20周年”和“建党100周年”为契机，用心打造礼盒包装，让一份普通的端午礼站上文化高地，让国人的文化自信原力觉醒。十足的产品力让印象昆韵在端午季名声大噪，新系列“光影端午”还登上了央视经济频道的《消费主张》栏目，印象昆韵的特色文创产品自此顺理成章地从“百戏之祖”昆曲发源地昆山走向全国，在每一个传统佳节，以别致可心又端庄大气的文化国礼，寄托国人对理想生活的不懈追求。

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