从618电商大战，看怡亚通整购网的“破局”玩法

618年中大促已至，在电商巨头纷纷PK优惠补贴时，成立还不到一年的整购网，用扁平化渠道网络，差异化的商业模式，给品牌方与消费者提供了促销活动“新玩法”。

整购网：我不是2C的电商

数字化时代下，消费品市场价值与需求的连接方式被改变，渠道边界逐渐扩大，消费场景高度碎片化、去中心化，消费需求升级让品牌效应越来越重要。传统的618电商促销手段也逐步在升级，产品营销不再是重心，品牌和规模才是长期制胜的法宝。

整购网是怡亚通与阿里云联合开发的B2B2C流通服务平台，去年9月上线。在市场上，整购网从诞生起就被“误认”为是一家电商平台，但其实它用户群更靠近B端和大C端，大致分为三类，一类是线上线下零售门店，比如商超、便利店、网店以及短视频、直播、小红书等新流量电商；第二类是政府企业团购单位，满足政府机关、企事业单位的福利、礼品、办公等批量采购需求；第三类是家庭批量采购用户，满足家庭整箱、整件采购的需求。

区别于纯粹的B2C电商，整购网最大的特色在于打造了“供应链+互联网+新零售”的商业模式。依托怡亚通B2B流通供应链服务的线上线下基础设施、信息化系统，以及阿里云的电商交易平台架构为基础，整购网向上给全国各大中小品牌提供服务，同时联通线下200万家零售终端和庞大的营销合伙人群体，快速直供给用户提供批量采购需求。

怡亚通数字化新流通转型之路

近几年来，在中国消费市场结构升级的宏观背景下，不管是新品牌的借助IP精准入局还是旧有品牌的迭代升级，让消费品牌进入爆发元年。新消费场景、新的消费体系、新一代消费人群以及新的营销技术或营销理念，无一不给品牌方提出更高的服务要求。

在资本市场里，作为中国最大的快消品分销龙头的怡亚通，借助二十四年的供应链服务过程中沉淀的能力，将通过互联网大数据连接品牌商、代理商、零售商和消费者，构建O2O/B2B2C模式的商业生态闭环，甚至可以通过数据反向驱动品牌，直达终端消费者。

整购网的构建正是怡亚通线下服务能力线上化的体现，也是其数字化转型过程中必不可少的重要环节。通过整购网的入口，可以解决从品牌到门店的高效率商品流通问题，以数字化的工具整合散乱穷小的中间流通环节，提升商品流转效率。

截止目前，怡亚通已在全国320多个主要城市及地区完成服务网点布局，覆盖全国1至6级城镇的200多万家终端门店，营销网络覆盖15000个经销合作伙伴以及营销合伙人。服务行业涵盖快速消费品（母婴、日化、食品、酒饮）、家电、通信、信息技术、医疗、终端零售等2000多个品牌。

未来，依托怡亚通强大的线下服务基础，整购网还可以为处于困局中的品牌实现创新突围，助力起步小品牌破局成长。

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