五粮液：年报数字背后是未来广阔的空间

4月27日，五粮液发布了2019年度报告，公布公司营收突破500亿后，4月28日资本市场中五粮液表现强势，收盘139.00元，涨幅4.75%。

细看五粮液一系列高增长数字的背后，会发现这与其2019年一系列“工程”建设有关。

在这一年，五粮液抢抓发展机遇，不断深化改革，优化产品体系，强化品牌营销，不仅进一步提高了营销业绩和品牌价值，还再度巩固了浓香型高端白酒市场的龙头地位。

首先，五粮液将原有的7个营销中心调整为21个营销战区，以省为基础，以市场容量、市场潜力、竞争态势三个维度，构建单省营销战区或多省合一的营销战区。此外，公司将职能部门和资源下沉到营销战区，加强市场精耕细作和快速响应的能力。

其次，数字化赋能改革，打通销售链条。

2019年8月，五粮液集团与阿里巴巴集团签署战略合作，宣布将在新零售、互联网技术与行业融合、供应链金融服务、企业信息技术服务等领域进行广泛深度合作，对示范带动白酒行业数字化转型，打造酒业新经济样板具有重大战略意义。

2019年10月，与华为签署战略合作协议，双方将共同建立全面战略合作伙伴关系，在数字化转型、企业管理、市场营销等多方面展开深度合作。

2019年11月，与保乐力加签署战略合作谅解备忘录，双方将在加强基础设施建设、构建区域营销体系、推广品牌文化、重组整合国际市场资源等方面开展全方位交流与合作，实现资源共享，助推双方在亚洲烈酒市场乃至全球市场共同发展。

通过与顶级公司深度合作，五粮液构筑了完善的全渠道互联网和大数据营销决策平台，以此为市场决策提供支持，有效进行渠道精细化管理。这不仅推动五粮液形成了基于大数据的决策和管理机制，还实现了总部与区域初步的数字化闭环管理。

再次，第八代经典五粮液成功迭代，系列酒品牌从100多个精简至40多个，进一步规范了产品开发，形成了总经销品牌与主品牌的共生共荣。

此外，由五粮液主导的国内首家省级以上酿酒专用粮研究平台——四川酿酒专用粮工程技术研究中心成立，将着力解决酿酒专用粮领域重大关键性、基础性和共性技术问题，为五粮液乃至国内白酒酿酒专用粮的高质量发展进一步奠定基础，指引方向。

一年之内，五粮液将上述“工程”一一落地，产业链各个环节的优化有力地支撑了五粮液的高质量发展，也让五粮液的各项经营数据越发夺目。

在27日同步发布的五粮液2020年一季度报告中显示，公司营业收入202.38亿元，同比增长15.05%；归属于上市公司的净利润77.04亿元，同比增长18.98%。

要知道这样的成绩，是在疫情突发的情况下取得的，这说明了五粮液应对迅速有力。来看看五粮液在一季度都做了什么样的工作。

首先，五粮液集团高层领导深入湖南、江苏等地考察，与经销商紧密沟通合作，精细化调控市场，要求严控发货，并监控大额出货流向，始终牢牢掌握着市场主动权。

3月，五粮液云店平台正式上线，全国五粮液专卖店正式开启“云上服务”。不同于企业官方商城，云店是基于五粮液1600家线下专卖店的LBS位置服务，面向消费者提供社交化、本地化和移动互联网的SOLOMO云交易平台。

同月，五粮液与新浪合作，双方宣布将在品牌建设、新媒体智慧营销、区块链前沿技术应用等领域进行深度合作，充分说明未来数字化营销是五粮液营销转型继续坚定不移的方向。

从一季度报告中相关经营数据可看出，五粮液在此方面的发力有效缓解了疫情冲击，使其继续保持高质量发展的良好势头，增强了发展的后劲。

中信证券就预计，五粮液有望2020年双位数稳健增长，2021年业绩弹性显现，长期量价增长。

对未来良好预期的前提是前期工作的良好基础，只有及时回应，消除杂音噪声，才能引导好具有基础性的社会心理预期变化，避免市场出现误判，从上述五粮液的做法和取得的一系列成绩，不仅可以看出这份年报的“含金量”，还透露出的是五粮液未来巨大的发展空间。

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