直播电商下半场，春江食品凭618.6万销售额勇夺“天猫·618营销之星”

被2020年的特殊经济形势按下加速键后，直播电商的发展呈井喷式跃进，并正式步入白热化阶段，开启差异化竞争模式。日趋尖锐的品牌营销战背后，春江食品在618期间给予了行业别样的启发。

据公布的2020年天猫618休闲零食获奖商家榜单，春江食品勇夺“天猫·618营销之星”。因“618期间创意突出/打法清奇”，众望所归的春江食品以超过去年近5倍的增幅，创下了6186007元销售额的全新记录。

布局全平台，广西春江食品有限公司跃升直播电商“头部玩家”

直播作为内容营销的一种手段，其优势在于用户与主播可以更直观、具体地即时互动，商品也得以被全面展示，这样的强链接使消费转化变得更高效。而这也是直播深受各大品牌方青睐的重要因素之一。

诚然直播电商的生态闭环能带来可观效益，但这并不代表直播电商的本质是直播。在内容营销演进过程中，将直播电商定义为“由内容换取认可”的误区成为许多品牌方带货收益惨淡的主要诱因。

直播电商成新经济业态，春江食品上线“新打法”

反观春江食品此次营销策略布局，其决策始终围绕产品进行。自5月起，春江便正式开启预售，积极配合天猫官方活动“爆款来了”，借力线上媒体的高速率传播和天猫平台声量，取得了不俗的产品曝光成绩。

与此同时，广西春江食品有限公司多平台布局。先是聚焦抖音平台庞大的用户基数开展信息流种草，深化关键营销节点期间的品牌影响力，后又通过垂直领域小红书红人的群体影响力，强化产品站外种草力度。同时邀请多名中小主播提升店铺关注度、热度，增加品牌活跃度，为618大促期间缩短用户决策链条和时间做好铺垫。

在广泛又强势的网格化内容营销矩阵展开后，消费者既可以在第一时间，以更生动、全面的方式了解到春江食品的品牌理念、产品特色、产品优势及优惠力度，又能在直播互动过程中，与品牌方之间形成一种长期而稳固的供应链关系，最终有望转化成为春江食品的私域流量。得益于纵深贯通的多维打法，春江食品从众多直播电商中异军突起，成功攫取了无数消费者的眼球，也给予了行业考量直播与电商关系的更多启发。

“官方合作+头部主播带货”造声量，助力品牌营销再升级

此外，以内容消费为表现形式的直播，还具备快节奏、迭代迅猛、爆点密集的特点。因此，在声量及流量积淀到一定程度时，春江食品一鼓作气，再度加码站外投放规模。以天猫官方活动“爆款来了”营造的热度为基础，通过一线主播薇娅直播推新品，将春江食品正式推向消费潮头，成为休闲零食领域的爆款网红品牌，其店铺及新品加购、收藏数直线攀升，主会场表现优异，也为后期同比增长5倍的瞩目成绩埋下强有力的伏笔。

值得一提的是，在此次合作链中，天猫平台、薇娅、春江食品之间因其存在的多种共性，形成了一个良性的业态流量闭环。主打品质的电商平台，以严选闻名的一线主播，备受消费者信赖的轻便休闲零食。三方携手，以高品质、普惠化的经济模式，稳准狠的斩获了大批流量与消费者信任。

观此种种，我们不难发现，春江发力直播电商的逻辑核心为“以直播的形式将产品多维度、全方位的展示出来”。究其根本，依然是商业行为中用有效的方式方法令用户认知认同认购的营销逻辑。唯一不同的是，主播的参与，将电商营销流程的供应链多端延展。

在延展过程中，消费者又与品牌方在这条经济闭环上不断构建新的链接，加深品牌认知的同时，深化消费者的品牌信任度，从而有效缓解直播电商普遍存在的复购率不高、品牌忠诚度低的问题。而秉持电商的本质做直播电商，将产品更好地展示给消费者，并将更多利好触达消费者，或就是春江连续三年取得多倍经营增长成绩的原因。

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