告别低调的我乐家居：能成功将新品发布打造成现象级盛会吗？

新品发布向来是各家企业营销的战略高地之一。苹果手机发布会、维密秀等，经常能引发轰动，而家居界的新品发布则相对平淡。上个月就在各大平台早已预热的我乐家居春季新品大赏，首次集结了众多明星矩阵，并以315品牌盛典的形式展现，不知能否打破创新魔咒？

2021年首个品牌盛宴

据了解，阳春3月通常是农历春节后的第一个营销旺季，家居界历来有“红3月、火4月”之说，所以很多企业会选择在春季左右首发一轮战略新品。

比如2020年3月，志邦家居发布了歌剧魅影、摇滚芭比、兰亭序三大新品；2019年3月，尚品宅配举行第二代全屋定制发布会；再往前的2018年3月，欧派发布了健身、棋艺、乐器等八大兴趣定制领域。

新品发布的形式上，大多品牌选择的是“活动（如经销商会/明星）+新品”，或者“新品+网络宣传”组合，难出其右。难怪这次“我乐315品牌日大赏”能聚焦如此多的目光。

图：我乐家居315品牌日大赏宣传海报

一方面，我乐家居向来是定制家居界的产品设计风向标，近些年其出的很多产品，比如大名鼎鼎的莫兰迪系列，连续畅销了两年的珍妮系列，都成为行业竞相模仿的对象。

另一方面，这次新品大赏是2021年定制家居界的首个高规格品牌盛宴，且首次以节日的形式出现，可谓多重创新。

不仅借势315，直指产品品质这一“社会痛点”。还聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔乐队、马薇薇、Sing女团、申旭阔等众多流量明星，以群星荟萃、献唱献演的形式，引发“大众共情”。同时，盛典活动将于3月6日19:00在我乐家居天猫直播间平台首播，契合了当前的直播新趋势，“地气”十足。

新品+明星+娱乐+直播，妥妥地变成了一场犹如“家居春晚”或“家居315晚会”般的盛大节日，“社会痛点+引发共情+接地气”的品牌营销元素也足了，着实看点十足。

就像最初的苹果手机发布会和维密大秀一样，我乐家居的这次大件家居鉴赏，大概率将刷新人们对于家居新品发布的刻板印象，将新品发布的档次和水准提上一个全新的台阶。

原创设计机制的胜利

“定制家居产品研发，比服装等快消品复杂地多，一个原创新品上市至少中间要经历1.5~3年左右的时间，所以其实每一款产品都是来之不易的。”我乐家居研发院院长王涛告诉笔者。基于此，设计师最大的欣慰，除了设计有温度的家居产品，就是看到自己亲手操刀的产品能够面市、并最终真正被消费者所接受，而新品发布无疑是决定成败的“第一炮”。

从我乐家居以往的新品发布流程也能看出，上百号人的原创设计师团队，超高的产品设计淘汰率，“逢新品必申请专利”的罕见自我要求，高举高打的新品发布，全国千家门店的快速上样，导购对新品推送政策的贯彻力度，领先的产品更新率……都是确保我乐家居新品实现“好看又好卖”的机制保障。

更重要的是，我乐家居的研发利用率一直处于行业佼佼者地位。数据显示，同为2019年上半年，我乐家居用于研发的费用为1719万元，光从规模上看，在九大上市定制家具企业当中并不算突出，但同期的研发收入占比为3.27%，追平金牌厨柜，高于尚品宅配、索菲亚、志邦和皮阿诺。且我乐家居当年一季度的新品销售占比，由9.3%同比上升至32.7%。

可见，在机制面“质”上的取胜，有时能弥补单一研发费用“量”上的不足，结果往往反而事半功倍。

在促销上的无缝配合，亦是我乐家居新品发布活动的一大亮点。包括整体厨柜、全屋定制在内的众多精品，皆有优惠套购、满赠、满减、秒杀等限量促销措施，吊住了春季家装消费者的胃口。

告别低调的我乐家居

记者注意到，这次“我乐315品牌日大赏”的主题是“原创无界”。“原创”，可谓深植于我乐家居骨髓里的DNA。品牌曾多次公开表示，所有新品必须申请专利才会面市。这是目前业内唯一一个敢如此对外公开承诺的品牌。也正是基于此，才塑造了我乐家居极具辨识度的产品外观风格。

而“无界”这两个词，实际上高度概括了这次活动的创新所在。毕竟，群星参演，315品质节，大件家居的新品鉴赏，天猫直播间，线下门店的促销……这些看似风马牛不相及的元素，都将在这次新品发布活动上得以打破边界、完美融合。

正如余秋雨所说，“学术无界，文化无墙，永远不能画地为牢。”定制家居的新品发布，不再是传统意义上的仅仅局限于公司内部上线，或者静悄悄在门店上样后单纯依靠导购的舌灿莲花。定制家居的新品发布，原来还可以集新品发布+品牌宣传+开年促销于一体，打造成现象级节日，有趣，有料，有灵魂！

我乐家居总经理汪春俊也曾公开表示，定制行业本质，决定了产品设计必须走差异化路线。“不单设计，在营销、品牌上，也要勇于做到第一、做到唯一。”或许正是领导层这种强烈的创新精神，为企业各个维度种下了创新的脉动基因。

事实上，早在去年，低调了15年的我乐家居就变得有些不同了。先是旗下新增护墙板新业务，后又首创性地与美国Sealy丝涟寝具开启战略合作，年底又分别于双十一、双十二期间，与代言人高圆圆和金句女王马薇薇分别上演了两场直播盛宴。跨入2021年，又同时宣布了两件重磅大事，一件就是“我乐315品牌日大赏”，另外一件就是将与日本视觉设计大师佐藤可士和合作进行品牌升级。

一而再，再而三，不管是事件营销也好，还是明星营销也罢，这个定制家居的业绩增速大王，如今总能给人惊喜。

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