VIPKID不断完善课程体系，将在线教育推入全新领域
在线教育的盛行,颠覆了我们对于传统教育的观念,原来,不用到处寻找补习班也可以体验到最优质的教学,进入到2021年,在线教育行业仍任在不断完善,以VIPKID为首,一直在不断摸索创新,近一段时间,VIPKID又开展了全新课程,方便众多孩子学习到更多知识。
查询天眼查信息,我们可以看到:
VIPKID,创立于2013年,由北极光、经纬中国、创新工场和红杉资本和真格基金联合投资。
通过1对1实时在线视频教学平台,将中国K12年龄段学生和北美外教连接。
一直以来,英语教育都是中国家庭教育中的刚需所在,特别年轻一代的八零、九零后父母,尤其看重孩子的听说能力。家长的需求决定了优质外教资源是行业的需求痛点。但国情所限,在中国,有教学资质的线下外教数量非常有限。
在庞大的市场需求面前,有些机构甚至是只要会说英语的外国人就招收,外教资质正成为培训市场的顽疾之一,而这一情况一直都没有得到有效缓解。
相关统计数据显示,在中国从事教育行业的外教人数达40多万,但有教学资质的数量仅为30%左右。供需矛盾非常明显。
据VIPKID的数据显示,VIPKID已签约超过9万名北美外教,占整个北美外教市场份额的90%。超过33%的VIPKID外教拥有硕士及以上学历,来自美国常春藤名校的外教超过7000名。
“构建师资壁垒、产品优化和提升服务,是近年来我们在持续发力的重点。” VIPKID联合创始人、总裁张月佳如是表述。
自2013年12月至今,短短七年多点时间,VIPKID已成为中国品质在线教育的代名词,甚至被誉为在线教育界的“爱马仕”,在中国一、二线城市的家长心中树立了良好的品牌信任感。
VIPKID创始人、CEO米雯娟在公司七周年内部信中表示:解决用户痛点,创造用户价值,是VIPKID创业的初心,也是VIPKID成功的基石。
七年深耕一对一英语教学,提供满足学生需求的产品,使VIPKID的品牌愈加强大。
而品牌塑造结合平台打造,进而延伸用户的学龄段和课程产品的丰富性,并在内部孵化的VIPKID中外教培优课、大米网校、数学思维及VIPKID启蒙等课程,也就是水到渠成了。
据中科院此前发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》,中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中,一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中,VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。
据张月佳透露,截止2020年,VIPKID已占据在线青少儿英语80%的市场份额。
据艾瑞咨询数据,中国教育培训行业市场规模依然保持增长趋势。2019年整个教育培训市场规模约3.24万亿元,随着中国居民教育支出的增长,各项政策的出台,2020-2025年间,随着二孩年龄增长至学龄儿童,教育培训市场规模平均增长率将稳定在15%左右,预计到2025年中国教育培训市场规模将达7.5万亿元。
疫情影响下,低幼及素质教育领域的在线化范围持续纵深,职业教育领域的在线化进程也在不断加速,新的供给和需求不断产生。
低幼及素质教育、K12学科培训近两年在在线教育领域的市场份额持续扩大,2020年市场份额分别为24.5%和17.9%。随着80/90后成为家长主流,国内教育理念向更加注重儿童综合素养培养的方向转变,低幼及素质教育赛道迎来发展的黄金期。
而在行业供给侧,中国当前情况是,在线教育的渗透率仍处于较低水平。以K12教育为例,相关数据显示,2019年,中国K12在线教育渗透率约为15%。随着行业的不断发展,K12在线教育行业的渗透率将逐步提升,预计到2022年这一数字能突破55%。
据VIPKID官方数据显示,截止2020年,VIPKID平台的付费学员已超过80万,当前VIPKID产品体系显示,付费学员每年费用在1.2万-1.3万元之间,由此可见,VIPKID的客户消费层级多数属于高净值人群。这也是VIPKID进行产品扩容保证营收持续高增长的重要支撑。
VIPKID的策略在市场得到了验证。
据张月佳透露,2020年,大米网校低价课到正价课的转化率达到18%,续费率达到75%,多项核心指标跻身在线大班课第一阵营。
据VIPKID一线员工透露,在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中,扩科转化率超过20%。很多VIPKID老学员家长听说我们推出了数字启蒙产品,第一反应就是直接下单,几天时间就涌入好几千用户。
扩科较为顺利的原因其实也好理解。毕竟VIPKID长期坚持高品质,它已然在高端家长群体中形成了极好的口碑和品牌美誉度。家长基于对品牌的信任,购买乃至复购VIPKID扩科产品自然也就在情理之中。
在笔者看来,在线教育领域奉行的经营法则,在VIPKID得到了很好的应证——“以用户为核心、数据为引擎,对资源进行重构和配置,提升用户体验和运营效率。”
米雯娟曾经面对媒体记者坦诚心迹,她在读《有限与无限的游戏》那本畅销书时引发共鸣:创业之前,我曾无数次思考我的边界在哪里。我们突破边界,并不是为了赢,而是为了在破界的过程中得到成长和创新。
从目前来看,VIPKID产品不仅在做横向延伸,从英语到数学等相关课程;它也在做纵向延伸,从英语一对一,到中外教培优课、大米网校大班课;地域上,从一二线城市到下沉市场覆盖。
虽然目前在线教育仍然处于发展阶段,但是通过VIPKID的用户体验数据可以看出,这个品牌得到大家的一致肯定,VIPKID也在继续努力,将课程扩大化不仅仅局限于英语方面,相信在未来,VIPKID会走上一个全新的高度。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。