安踏5年战略目标出炉，流水复合增长18-25%
要点提示
■5年战略目标：
安踏品牌五年流水复合增长18-25%；线上业务年复合增长30%以上，2025年占比达到40%；持续加强一至三线城市布局，流水占比超过50%；购物中心店数翻倍；总体市场份额增加3到5个百分点，保持中国运动品牌领导者地位。
■安踏品牌核心战略：专业为本 品牌向上
24个月“赢领计划LEAD TO WIN“聚焦八大领域：
■专业为本，助力中国体育：持续为中国国家队打造比赛装备，引领品牌专业创新研发能力；
■整合全球科技研发力量：5年投入超40亿元完善全球研发体系，通过核心科技提升高阶商品占比，逐步建立在主力消费人群中的市场地位；
■商品为王，核心品类突破：持续发力跑步、篮球核心品类及女子品类。到2025年，跑步品类跑鞋年销量由2000万双增至4000万双；篮球品类篮球鞋年销量由600万双增至1200万双；女子品类流水规模接近200亿；
■聚焦双奥战役：聚焦2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会“双奥战役”。借势奥运的体育品牌制高点，推出“爱运动 中国有安踏”的品牌概念赢领奥运营销，开发“冠军系列”的高阶商品，推出全新“冠军店“，重点布局一二线城市主流商圈；
■赢领Z世代：开辟Z世代推崇的新兴运动赛道，与王一博、谷爱凌等自带强运动属性、并在年轻族群中拥有巨大影响力的优质运动偶像和运动员紧密合作；培育年轻化的设计师平台；联合各界KOL在社交媒体与Z世代广泛互动；
■加速DTC升级和数字化变革：巩固多层级优势渠道，强化主流渠道占比，提升一至三线城市占比及购物中心店数；通过商品效率提升，强化快反及线上运营，未来24个月DTC门店店效提升超过40%，DTC流水占比达70%； 未来24个月投入超4亿强化数字化能力建设，到2025年实现有效会员数量翻倍至1.2亿，会员贡献率70%，会员复购率40%；私域流量系统升级，2025年流水占比提升到20%以上；通过数字化变革提升商品效率，未来24个月商品5个月售罄率提升至75%；
■巩固安踏儿童市场领导地位：聚焦跑步、户外、足球、篮球四大场景，强化儿童专属运动科技研发、助力少儿运动赛事及训练营；通过优化渠道结构保持店效高增长，线上业务占比到2025年超40%；市场份额大幅提升，巩固儿童市场领导地位；
■推动可持续发展及体育公益：3年投入6亿以体育公益来支持乡村振兴；持续推动ESG建设和可持续性商品研发；与全球最大的环保组织WWF合作，影响行业内3000+规模纺织供应商绿色转型，推动生物多样性保护。
【2021年7月8日，福建厦门讯】安踏集团今日公布了集团旗下安踏品牌未来5年战略目标及未来24个月快速增长“赢领计划LEAD TO WIN”。安踏品牌致力于在未来5年，实现流水年复合增长18-25%；线上业务年复合增长30%以上，2025年占比达到40%；巩固多层级优势渠道，持续加强一至三线城市布局，流水占比超过50%；购物中心店数翻倍；总体市场份额增加3到5个百分点，保持中国运动品牌领导者地位。
未来24个月，安踏品牌将坚持两大核心策略——专业为本、品牌向上。通过完善全球研发体系、赢领Z世代、赢领双奥战役、加速DTC升级、赢领数字化变革、巩固儿童运动领导地位及推动可持续发展等核心举措，在运动科技研发水平、品牌影响力及市场规模上保持在中国市场的领先优势。安踏品牌将充分抓住双奥同开的历史机遇，以“奥运”作为拓展品牌向上的制高点，让“安踏”成为国人心智中首选的专业运动品牌。
安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠指出：“历经了30年的发展，安踏品牌通过多轮变革升级连续7年保持了增长，成为中国市场占有率排名首位的中国品牌。令人振奋的是，中国的体育用品行业已进入了黄金时代，借势积累多年的体育资源以及Z世代对中国品牌的喜爱，我相信安踏有潜力、有能力实现加速成长，成为引领市场的快速增长曲线。安踏品牌将一方面以比肩国际的研发创新能力助力国家级专业运动员的竞技表现，另一方面又将奥运品质的科技与材料应用到大众商品中，给爱运动的每一个人提供更专业的选择，同时推动可持续发展绿色转型和履行社会责任。我相信，经过30+的加速变革，安踏品牌在未来24个月将实现快速增长，成为中国运动品牌的领导者。”
5年超40亿元投入专业科技研发
“专业为本”是将专业运动作为安踏品牌的立身之本。未来5年，安踏计划投入超40亿元研发成本，强化科技创新的核心能力。在累计支持8届奥运会和28支中国国家代表队、申请超1400项国家专利的基础上，安踏将持续为更多国家队打造先进的比赛装备，引领品牌专业创新研发能力的提升；同时，将加快大众商品运动科技的自主研发和迭代，不断完善创新资源的全球布局，尤其是中、美、日、韩、意五大设计研发中心及专业人才队伍的搭建，深化同清华大学等高校及科研机构的产学研合作，整合全球优质战略供应商体系，与国际领先的材料及化工供应商结成战略合作伙伴，形成内外融合的创新平台，保持在专业运动上的持续创新。
强化专业属性 赢领核心品类
安踏将持续发力最能代表运动品牌专业属性的跑步和篮球两大核心品类，同时深度发力女子品类。
在跑步方面，安踏将以尖端科技推动“因跑者而生，为跑者进化“，打造氮气科技平台和跑步产品矩阵，在高阶产品线实现突破。还将以大数据为抓手，通过对中国人脚型及跑步习惯的深度研究，提供最适合中国各等级跑者的专业装备。安踏跑步将助力顶级跑者，培育青年跑团等。安踏跑步2025年实现跑鞋年销量由2000万双增至4000万双。
在篮球品类占据市场优势的基础上，安踏继续大力投入篮球品类，引入国际级产品设计资源，将安踏篮球的设计和创新带到全新高度；在持续支持国际顶流篮球巨星，也将投资年轻高潜明星梯队，产品全面家族化。安踏篮球还将大力发展外场及校园体育，长期投入安踏自有IP“要疯”，并以篮球初中联赛为起点助力中国校园体育发展；打造代表年轻世代的篮球品牌，创造属于中国年轻人自己的篮球文化。安踏篮球2025年实现篮球鞋年销量由600万双增至1200万双。
安踏还将深度发力女子运动品类，以女性热爱的运动为核心，研发和设计兼具科技和颜值的新运动美学女子品类，满足女性在运动场景不同的需求：一是打造行业最强女子裤装，采用全新顶尖科技材料，版型和陈列方式；二是联动行业顶级供应商打造爆品家族；三是根据女子运动特点，整合行业顶级研发设计、IP联名、品牌代言人等资源，开发女子专属科技商品。安踏女子品类的2025年目标是，实现流水规模接近200亿。
赢领Z世代，开辟10亿+级新兴赛道
95后Z世代正在快速成长为安踏品牌的主力消费人群之一。为了全面拥抱Z世代消费者，推动品牌向上，安踏品牌宣布了年轻化举措：一是基于年轻人热爱的新兴运动延展产品赛道，与王一博、谷爱凌等自带强运动属性、并在年轻族群中拥有巨大影响力的优质运动偶像紧密合作；二是加强商品设计的年轻化，培育年轻化的设计师平台，与Z世代年轻人共创产品；三是加强品牌互动的年轻化，以年轻消费者喜闻乐见的营销方式与他们对话，联合跨界青年意见领袖，创建口碑营销，扎根运动社群, 与Z世代广泛破圈互动。
赢领双奥战役 推出全新安踏“冠军店“
聚焦2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会，打好“双奥战役”。奥运是竞技体育的制高点，安踏将加大资源投入和营销力度，释放多年积累的品牌力，以“爱运动，中国有安踏”的品牌概念彰显安踏运动精神，打造安踏专业运动品牌形象，带动全民消费者爱运动的热情。
安踏将在一二线城市主流商圈推出全新形象的新店铺“安踏冠军店”，通过高专业度和高质感的形象设计，形成鲜明的差异化特色，引领品牌向上突破。冠军店将引入全新的故事包装，讲述中国国家队的奥运故事、还原奥运冠军幕后生活。冠军店还将推出全品类高阶产品“冠军系列“，涵盖奥运品质标准的专业运动品类及国家队同款生活休闲品类，用服务国家队的技术助力爱运动的每一个人。
加速DTC升级 赢领核心渠道
2020年，安踏已启动直面消费者的新业务模式转型，目前货效、店效、人效等方面都已初见成效。未来24个月，品牌计划使DTC在整体流水占比提升至70%，店效提升40%。一方面进行渠道转型，引领核心渠道：线下巩固多层级优势渠道，并通过加大一至三线城市布局及增加入驻购物中心店数，提升主流渠道占比；同步加速线上发展，线上流水占比持续增长，年复合增长率超30%；另一方面，推动全渠道货通，强化快反模式，加快商品周转。
赢领数字化变革，未来24个月投入超4亿
数字化是DTC变革的底层驱动，安踏计划未来24个月投入超4亿元用于强化数字化能力。一方面强化官网等自有媒体平台的运营及内容制作，优化每个消费者触点的全旅程管理，增强消费者黏性；另一方面继续强化会员体系建设，提高会员体验的价值感，保持销售平台多样化。到2025年，安踏计划实现有效会员数量翻倍至 1.2 亿；同时全面升级私域流量系统，推动线上线下快速融合，透过全员零售，门店直播，KOL种草等创新的营销手段来引流并提高成交率，私域流量流水占比由现在的不足10%提升到20%以上；会员贡献率达到70%，会员复购率达到40%；通过数字化变革提升商品效率，未来24个月商品5个月售罄率提升至75%。同时，安踏将强化生产及供应链的智能化，让货品可以更快更有效地送到每一位消费者的手上。
巩固儿童市场领导地位
作为安踏的子品牌，安踏儿童的发展战略是以儿童专属运动科技及全渠道运营效率作为核心竞争力，保持线上线下持续高增长，通过线上线下门店全渠道人群运营和会员营销整合全渠道货品，提升全渠道运营效率。安踏儿童的五年目标是，保持店效高增长，线上业务占比超40%，市场份额大幅提升，巩固儿童市场领导地位。
安踏儿童与各科研机构合作，加大对儿童运动保护、运动提升的专属科技研发，填补目前行业内儿童脚型及运动体态数据研究的空白；重点围绕“跑步、户外，篮球、足球”四大场景进行产品开发，深化儿童运动保护科技的应用；同时助力中国少儿运动赛事及训练营，引领儿童健康运动的发展。渠道方面，安踏儿童将持续提升购物中心门店占比，加速综合店布局，实现一家人一站式购物体验。
推动可持续发展，深化体育公益
安踏还宣布将继续推动可持续性商品的研发与创新，不断推出环保商品。在连续6年披露ESG报告的基础上，进一步提出明确的ESG目标，加强与国际环保组织合作。安踏已携手全球最大的环保组织WWF，依托其全球网络资源，依据联合国可持续发展目标，参与持续改进行业内3000+家规模纺织供应商的水、能源利用、废弃物排放和供应链管理，同时联动亿万消费者共同推动全球的生物多样性保护，并推动塑料包装袋采用可再生环保材料。社会公益方面，将继续加大安踏“茁壮成长”青少年体育公益计划的投入，未来3年总投入超6个亿，总计将覆盖700万欠发达地区青少年，以体育公益参与中国乡村振兴。
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