浇朋友新酒饮为什么能获得众多KOL的喜爱

据统计，2021 年第一季度天猫、淘宝销售渠道上，销售额增速在 100% 及以上的酒类品牌有 2449 家。其中销售额前十名，白酒就占了一半。拉动消费增长的主要是新生代。果集数据《酒品牌2021年Q1行业研究报告》显示，2020 年天猫超市年酒消费人群中，76.5% 为 18-39 岁消费者，其中，85 后和 90 后占比最高，分别达 26.01% 和 21.99% 。

CBNData《 2020 年轻人群酒水消费报告》显示，2020 年 90 后、95 后是酒水消费市场中唯一消费占比提升的人群，而白酒的开销和消费增速也超过果酒和啤酒。可见白酒的消费市场非常庞大，而未来90、00后将成为消费主力，各大酒业都非常清楚一点，未来谁能占据年轻白酒消费市场谁就是赢家。所以不仅传统酒业在凭借各自优势纷纷发力，新锐白酒也不甘示弱，纷纷使出了看家本领，如江小白、谷小酒、浇朋友。

江小白作为新锐白酒中最初的网红，凭借各种扎心文案吸引了众多年轻消费者，并成功占据了一定的白酒市场。为了进一步挖掘年轻消费者的消费潜力，江小白在线上营销方面也下了很大功夫，现已攻占快手、淘宝及抖音等新消费平台。

与江小白不同的是，谷小酒采用的是数字化白酒的打法，开始打入年轻白酒市场。自成立以来，主打科技这条路，随着老罗（罗永浩）直播间的卖货开始走进大众视野。为了吸引更多年轻人关注，谷小酒坚持“为用户创造更多价值”的理念，以同样的钱，更高的产品附加值，或者同样的产品附加值，更优惠的价格，这让谷小酒在推出大酒之后，依然保持了势如破竹的气势。

浇朋友新酒饮则是把握Z世代对待新事物的态度，喜欢新品类、追寻新鲜事物和社交消费需求，打造出了高颜值、高品质、高性价比的新锐酒饮。其创始人张心东认为，白酒市场要想吸引更多年轻消费者：首先，必须改变白酒辛辣的口感，要让白酒喝起来更加符合年轻人的口味又不上头；其次，在包装设计方面也要更符合年轻人审美；最后，就是要为白酒注入更多文化与“人化”，让白酒更能打动年轻消费者的心。

浇朋友新酒饮重视口碑营销，鼓励用户分享朋友圈带定位，鼓励在朋友圈、小红书、视频等给予好评；让餐饮类KOL或自来水在小红书上打卡分享。让年轻人认可浇朋友的白酒品质，浇朋友聚集国内顶尖的酿酒大师、学术专家、调酒大师、品酒大师近20人，并与四川轻化工大学国家酒研究重点实验室建立深度合作关系。在浓香型白酒“醇”的基础上又加入了清香型“柔、顺、甜”的特点，这样即使是不爱喝白酒的年轻人也能喝得惯。

在新消费浪潮之中，国内高品质酒饮崛起实际上有助于白酒市场的革新，更好刺激老牌白酒巨头改善产品，笔者期待这些酒饮品牌慢慢来，不要陷入烧钱快速走规模的模式，要用好的产品和服务吸引和留存用户，无愧于消费者的喜爱；逐渐在白酒行业占据一席之地。

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