华钜同创：2021年跨境电商亚马逊选品避坑指南

跨境电商亚马逊选品是一项非常耗时且繁琐的工作，需要运营人员对市场有较深的了解，同时擅长做数据调研分析，并能够综合考虑其产品的市场前景、利润率、竞争度、纠纷率等因素。

那么，如此之多的因素与细节需要考虑，对于刚接触的新手卖家来说，想要完全掌握几乎不可能，那跨境电商亚马逊新手卖家又该如何避免此类问题，华钜同创总结了以下几点，我们一起来看看吧。

一、合理价格

价格适中的商品要远比价格昂贵的商品，更容易产生冲动消费，据了解最好的产品往往介于便宜和昂贵之间，通常在20至50美元之间。为什么会选择25-50美金之间呢?

因为这个价格中等便宜，一旦价格超过50美金，会影响订单数量；价格低于25美金的产品，扣除掉亚马逊提点、头程等成本之后，利润就所剩无几了，因此合理的定价策略尤其重要。

二、体积大小

商品越重运送成本则越高，这就导致经营成本上升，相应的利润变低。跨境电商亚马逊新手前期尽可能选择小而美的商品，这样在成本把控上相对容易，等到逐渐熟悉市场需求，对选品有清晰的定位，在考虑较大体积的商品。

三、货值较低

货值较低的商品也不用考虑，有可能它的需求很高，像是便利贴、毛巾、发卡等，属于高频易耗品，但对于做FBM模式的跨境电商亚马逊新卖家来说，根本没法从中获利。因为考虑国际邮费和广告投放。

季节性

做过跨境电商亚马逊的朋友都知道，选品不能涉及季节性的商品，因为季节性的产品对于运营要求极高，很考验对市场淡旺季的判断，否则你极有可能白忙活一场。如果是特定的节日选品，例如圣诞节等所处在冬天，在选品时应提前1~2个月采购备货，以确保在旺季前做营销预热。

敏感货物

敏感货物主要指带电、电磁、带液体等，这类产品在进行物流头程操作时，需要找特殊的头程服务商去操作，而且在运输过程不能出现问题。如果中间有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，也会导致无法交付。

以上就是华钜同创针对2021年跨境电商亚马逊选品避坑指南的全部内容，希望对各位卖家朋友有所帮助。

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