用好“中心场”爆发921，商城活动持续招商中！
抖音921好物节火热开启,头部品牌为刷新成绩跃跃欲试,无数的潜力商家也摩拳擦掌,蓄势待发。
自抖音电商升级至全域兴趣电商阶段以来,越来越多的电商从业者,开始在抖音电商平台上集结、扎根、深耕。在这其中,作为抖音电商中重要的组成部分,无数刚刚“破土而出”,在摸索中发展的潜力商家,为平台提供了丰富的货品和内容供给。从双11、年货节再到618、818,在每一次的电商大促中,它们冲刺目标、迭代玩法,释放创意,为抖音电商贡献了宝贵的成长力。
随着“FACT+全域经营策略”的发布,越来越多的商家掌握了短视频、直播为主的内容场、以抖音商城、搜索、店铺等场景组成的中心场,配合营销场的流量放大,实现了从流量到销量的高质量转化。“中心场”打通了“人找货”链路,在新的数字营销阶段,把握“中心场”价值,构建稳固的经营阵地,或是广大潜力商家实现生意跃迁的关键着力点。
为助力更多潜力商家更好地利用抖音商城阵地,抖音921好物节期间,平台着眼于“中心场”阵地,面向月支付GMV小于等于90万元的潜力商家提供了一系列商城玩法,包括:潜力商家商城排位赛、商品货补、商城频道玩法等,打通流量、擦亮爆品、促进转化、增进影响力,助力商家向更高的销售成绩迈进。
一、
潜力商家「商城排位赛」
提升商家大促参与度
回顾2022年半年以来的历次活动,抖音电商几乎在每一个大促节点都和商家互相陪伴、共同成长。在这些大促活动中,平台不仅以重磅补贴、对消费体验的升级,为商家提供了更好的生意环境,也聚焦于“授人以渔”,通过释放竞争性玩法,为商家注入拼劲。
为激励潜力商家融入921大促、更好发展,抖音921好物节期间,抖音商城面向服饰鞋包、消费电子家居生活、亲子生活、食品生鲜、个护家清鲜花和珠宝潮奢共6个行业赛道的潜力商家,推出了潜力商家「商城排位赛」活动,通过潜力商家活动期内的GMV等核心数据排位,给予商家奖励,撬动商家的运营能力爆发。
具体而言,本次「商城排位赛」将分为9月9日-9月14日、9月15日-9月21日两个阶段展开。在每一个阶段,平台将按活动期间商家在抖音商城内产生的增量结算GMV进行降序排名,为排名在101-200名的商家给予100元的随心推券,为1-100名的商家给予200元的随心推券作为奖励,商家只需花费1元即可使用。
二、
抖音商城专属「商品货补」
助推食品健康类商家打造爆品
「中心场」,是优质货品、品质商家面向消费者的展示空间,同时,也为货品交易铺设了新的增长渠道。进入节日密集的Q3季度,消费者过节送礼、秋日进步等主动消费场景发生频繁,食品饮料、生鲜水果成为消费重点关注点。在这样的背景,不仅要求商家以“货找人”激发消费兴趣,在“中心场”满足消费者“人找货”的消费需求,提升转化效率同等重要。
面向满足大促活动门槛,且商品价格≤商品提报近30日最低成交价、商品提报近T-30天CCR ≤ 商品所属类目CCR门槛的食品生鲜行业潜力商家(具体条件见底部长图),抖音商城开辟了「商品货补」活动,助力商家打造爆品。即日起至9月21日期间,食品生鲜行业的商家可提报活动商品,申请平台货补。对于报名成功的商品,可获得抖音商城给予的“满50减5元货补优惠券直降补贴”,补贴将由平台全额出资。
除了以货补降低消费门槛,提升转化率,在「商品货补」报名成功的商品,还可获得抖音商城的一系列传播权益。包括:活动期间,目标商品可获921大促打标;报名成功商品还获得额外曝光机会,基于商品特点,平台将为商户匹配更精准的人群曝光。
三、
「抖音商城频道」多元玩法
助力商家冲刺高点
除了上述提升商家竞争力、消费转化率的玩法,抖音921好物节期间,以下适合潜力商家参与的玩法,持续招商中。
围绕抖音商城专属行业频道,921大促期间,平台为潜力商家准备了包括跨店满减、爆款秒杀、9.9频道(专属抖音极速版特色频道)等可选择玩法。提升抖音商城页吸引力,降低用户转化门槛,利用头部资源,助力潜力商户被看见、被擦亮、轻松做好生意。
即日起至9月21日期间,商家可报名参与「跨店满减」活动(报名已经开始)。「跨店满减」,除了为商家提供满减权益,成功入选的商家,还将在921期间获得抖音商城专属资源位展示(日均流量破亿)+优质货品曝光机会等核心露出资源。
「爆款秒杀」,则是一个向广大潜力商家长期开通的玩法,致力于为商家推荐的产业带商品、二线品牌应季商品提供增长窗口。「爆款秒杀」要求报名商品价格为近30天最低价,客单价在50元以内;在库存上,要求万单商品库存大于1.1万件,其他商品要求库存大于1000件。对于入选商品,平台将给予30%-40%的补贴、专属频道曝光等权益。
除此之外,在抖音极速版,抖音商城还开辟了「9.9频道」的玩法。在这一玩法,「本地虚拟」、「二手商品」、「珠宝文玩」以外的非个人店类型店铺均可报名。据悉,9月15日之前成功报名的商品,有机会在921大促期间在专属频道露出,平台还将予以匹配精准人群曝光流量加热。
不论老品牌还是新商家,抖音电商目前已经成为万千新兴商家的主阵地、长效经营的共同选择。今年,从「兴趣电商」到「全域兴趣电商」,抖音电商完成了一次模式上的升维;921大促期间,抖音电商围绕潜力商家所释放的一系列玩法,再次展现出“中心场”对于商家经营的决定性。号角已经吹响——把握此次抖音921好物节大促机遇、深化探索抖音商城玩法、深度把握“中心场”价值,或是广大潜力商家与时俱进、完成身份跃迁的一个开始。
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