摩根盛通：平台商业模式构建需要考虑的三大方面

平台商业模式被称为互联网经济中最典型、最有力的商业模式，对于当下进行互联网转型的企业来说，虽然不一定要成为平台型公司，但了解互联网经济中最典型有力的商业模式，对企业透彻的理解互联网经济的逻辑、顺利进行互联网化有一定启示作用。下面就简述一下平台商业模式构建要考虑的几大方面。

通过企业管理学习可知，平台经济主要以互联网平台链接消费者和生产者来提供产品和服务。平台链接哪一类的生产者和消费者，即产业上下游是谁；如何链接，即平台运作模式为何；链接之后平台如何盈利，即平台的盈利模式，是平台商业模式构建要考虑的几个核心点。

第一：产业上下游。平台存在于产业上下游之间衔接的缝隙中，产业上下游规模和离散程度决定了平台的市场空间。企业要做平台，首先要考虑的就是产业上下游规模及离散程度。比如携程作为一个主要提供酒店、门票、机票等预定服务的旅游平台，产业上游就是各大酒店、旅行社以及航空公司，下游是大众消费者。在产业规模上，携程有海量的酒店、旅行社、航空公司可以开发，有酒店、门票、机票等预定需求的消费者众多，产业上下游规模够大。产业规模够大才能支撑起平台的发展，这一点很好理解。至于离散程度，离散程度决定了平台提供的链接价值，决定了平台的存在价值。携程产业上游酒店、旅行社、航空公司等分布全球各地，产业下游消费者也来自全球各地，离散程度就够高，所以携程作为一个平台的链接价值够高。而像好气网，产业上游规模虽然大，但天然气供应商数量有限，离散程度低，那么如此平台链接价值就不大。产业上游规模及离散程度，是构建平台商业模式首要考虑的因素；

第二：平台运作模式。产业上下游决定了平台是B2C平台，还是B2B平台。通过企业管理学习可知，相同的平台类型运作模式也各不相同。以B2B平台为例，阿里巴巴只提供信息交流服务，不参与用户行为，这就是信息交流型平台。有的平台不止提供信息交流，还会参与到实际的用户行为当中，比如采购型的B2B平台，网站本身要参与到实际销售中，为供应商开发足够的采购商。平台运作模式决定了平台的盈利模式。

第三：盈利模式。平台公司的盈利模式主要是佣金、销售分成、广告等形式。谷歌、百度等公司的收入就主要来自广告商。而像淘宝、滴滴等收入则主要来自佣金和销售分成。平台盈利模式是平台生存的基础，平台需要想方设法增加平台收入，可以适时提高佣金、销售分成比例，但同时也要考虑商业上下游的接受度。最好的方式是为平台拓展更多的盈利点。

以上就是构建平台商业模式需要考虑的几个核心点。当然深入了解平台商业模式还需进行更深入的企业管理学习。

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