以品质占领下沉市场 惠氏启赋铂金获行业荣誉
近日，以“品质驱动增长”为主题的2021年国际品质节暨全球消费领导力峰会在京举行。品质节由数央网、数央公益联合国内众多媒体共同发起，汇聚了“品质”的头部力量，全面展示品质成果，探寻品质升级路径，并对在品质驱动增长方面表现卓越的企业和品牌进行表彰。惠氏营养品旗下新成员启赋3铂金荣膺“2021行业品质典范奖”。启赋3铂金自2021年上市以来，深受渠道商的欢迎，已成为惠氏攻坚下沉市场的拳头产品。
“品质+渠道“双向驱动市场下沉
随着新生儿出生率的持续走低，奶粉市场竞争趋于白热化。一方面，颇具实力的大品牌规划市场下沉，挖掘三至六线市场的潜力，开启不同的市场营销策略。另一方面，这些市场的消费者对高端化和产品品质愈发看重，他们不再盲目跟风，青睐有强大品牌背书且有自己独特功能和实效性的产品。同时，发达的社交媒体给了下沉市场的年轻父母们更多渠道，以便了解奶源、配方、生产工艺等细节，他们更加挑剔，更清楚自己的想法。
然而对于进口大品牌来说，渠道下沉意味着要赢得渠道的信任，解决管控难的问题，同时要帮助母婴店解决动销难的问题。如何借用有效的渠道推力，把好品质的产品带给下沉城市的消费者，是国际大品牌面临的挑战。
惠氏营养品作为全球母婴营养品的领先品牌，其旗下最高端品牌启赋以差异化产品矩阵引领市场。在一二线城市面临增长瓶颈的当下，惠氏启赋积极破局、在下沉市场探索新的增长点，其新品启赋3铂金做为攻坚下沉市场的主力产品，将有力的渠道推力和强大的品牌拉力相结合，致力于为三至六线城市的消费者带来高品质的产品和服务。
严格管控赋能渠道，合作共赢下沉市场
启赋3铂金在开拓下沉渠道过程中一直秉承精耕细作和数字化赋能双管齐下的战略。它搭建了具有本土品牌操作经验的作战团队，不仅对当地下沉市场有深入的了解，且执行力强，成为开拓下沉市场的主力军。同时，启赋3铂金对渠道严格管控，杜绝扰乱渠道秩序的行为，建立跟渠道伙伴之间的信任。此外，启赋3铂金还积极赋能渠道，用持续高频的品牌内容、数字化工具和培训来赋能经销商和门店，用共创共赢的理念服务每一个客户。不仅授之以鱼，还授之以渔，启赋3铂金相信为下沉市场的合作伙伴提供强力支持，渠道才能为品牌提供更强的推力。
高品质脱颖而出，深受青睐
惠氏营养品作为现代配方奶粉行业的奠基者，1秉承“百年卓越惠泽新生”的品牌信仰，一直坚持的“以制药的理念生产奶粉”。
惠氏旗下的最高端品牌启赋，作为中国超高端婴幼儿配方奶粉市场的领导者，始终致力于创新突破，为新一代中国父母和宝宝提供科学完善的营养解决方案，在配方研发领域走在行业的最尖端。肩负着这样的使命，启赋家族新成员-启赋3铂金更致力于给三至六线城市的年轻父母带来高品质的产品和服务。
启赋3铂金给宝宝带来源乳般的保护力2，开创启赋首款“源乳黄金组合”，即OPO+gsMO+A2奶源，1 2周显著改善体质3，是一款拥有好配方、好奶源、好品质的奶粉。
在配方上，含黄金占比OPO促进+63%好吸收4，乳源活性因子gsMO，像游动的小磁铁一样，吸附并带走肠道有害菌，让宝宝身体棒5.
在奶源上，甄选珍稀A2奶牛奶源，让宝宝不吐奶不便秘，呵护娇嫩肠胃；
在品质上，启赋3铂金的喂养效果经过了三大临床验证，采集了全球宝宝的喂养效果，其中包含中国18座城市的宝宝。临床验证保证了宝宝口粮的安全性和有效性，把全球领衔研究成果带给中国宝宝。同时启赋3铂金还获得欧盟和中国的双重认证，拥有权威认可，品质更有保证。
品牌担当和前景
启赋3铂金未来将一直坚持“高渠道推动力+高品质产品力”并行驱动发展方向，让品牌方、经销商、零售商都具备与下沉市场环境共舞的能力，以有力的渠道推力将好品质的产品带给三至六线城市的消费者。
1.SMA (Synthetic Milk Adapted)是第一款不含乳脂以植物油为基础的配方奶粉产品(Fomon，1993) ，是现代配方奶粉的基础。1915年Henry John Gerstenberger发明了SMA. 如今，雀巢(Nestlé)仍在销售SMA (曾分别为惠氏营养品(Wyeth Nutrition)和辉瑞营养品(Pfizer Nutrition)拥有，后雀巢(Nestlé)收购惠氏营养品(Wyeth Nutrition) )。 (R.P. Happe, L. Gambelli, Infant formula, in: G. Talbot (Ed.), Specialty oils and fats in food and nutrition, Woodhead Publishing, 2015, pp. 285–315..)
2.源乳般的保护力：乳源活性因子gsMO是提升保护力的重要营养成分之一。临床验证，gsMO能提升宝宝自身的保护力。(Giuffrida F , Elmelegy I M , Thakkar S K , et al. Longitudinal Evolution of the Concentration of Gangliosides GM3 and GD3 in Human Milk[J]. Lipids, 2014, 49(10):997-1004. )
3.“12周显著改善体质“指A2奶牛奶源的配方奶粉能12周改善肚肚不适，Nutrition and Growth 2020, London, UK (March 26-28, 2020). Word limit: 250 EFFECT OF A2 GROWING-UP MILK CONTAINING ONLY A2 β-CASEIN ON DIGESTIVE COMFORT IN CHINESE TODDLERS: A RANDOMIZED TRIAL IN A REAL-WORLD SETTING Meng, Ying
4.OPO活性结构脂：研究显示OPO活性结构脂，具有生物活性功能(Yaron S, et al., .JPGN.2013,56(4))OPO能促进关键营养吸收增加63%，文献是：VroPCam. 47 structural position and amount of palmitic acid in infant formulas: effects on fat and mineral balance.Pediatric Research，1994, 36(1):10A–10A.
5.gsMO(ganglioside Milk Origin)是一类鞘糖脂，这里指GD3和GM31.喂养效果文献是：Giuffrida F , Elmelegy I M , Thakkar S K, et al. Longitudinal Evolution of the Concentration of Gangliosides GM3 and GD3 in Human Milk[J]. Lipids, 2014, 49(10):997-1004.
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。