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灿谷车商河南皇牛:三千元起步的辉煌

2021-07-05 13:52:35 来源:钥城网
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很多人都非常忌讳和身边熟悉的人合伙做生意,因为在经营上很容易会出现分歧,不但不利于业务的顺利,还会影响和朋友、家人之间的感情。但是“兄弟”不和这个戏码似乎没有在灿谷车商河南皇牛的两个“合伙人”栗龙飞与韩弈身上发生,相反,两个人凭借高度的默契和不懈努力,让生意越做越大。

灿谷车商河南皇牛:上演河南版《中国合伙人》

栗龙飞与韩弈这两名90后河南小伙是高中同学,都来自河南省周口市太康县农村。刚认识不久,栗龙飞便把生活费悉数交给韩弈:“这一百五你收好,管我这周吃喝就行!”韩弈答应下来,事后却直呼受骗:“他贪玩又不管钱,一百五还不够花!”打那以后,两人的钱就混在一块儿,不管够不够花,总是祸福同享——去深圳富士康、下三门峡煤矿、到郑州当搬运工……十二年风雨同舟,始终没拆伙。

2015年,韩弈在朋友的汽车展厅帮忙,看到了车资源领域的商机。两人当即凑了3000元,在周口市区租了一间30米的出租屋,开启了创业之路。栗龙飞与韩弈将公司取名为“皇牛”,常被误解成“黄牛”,韩弈解释:“我们叫这个名字,就是为了同某些投机倒把、店大欺客、蛮不讲理的‘黄牛’作斗争!” 两人的公司后实际注册名为河南省皇犇汽车销售有限公司,但两人仍惯地自称“皇牛”。

两人分工合作。韩弈联系上游4S店,了解车源与政策,栗龙飞负责对接经销商,打开市场。两人每天早上六点起床,整理当天需要打的电话,除了吃顿外卖,全天无休打电话,直到晚上七点,吃、住、办公都在这间小小的出租屋里。

曾经的三十米出租屋

灿谷车商河南皇牛:几经波折终上道

一没经验,二没人脉,三没资金,两人折腾了一个月才卖出一台车。幸而作为本地公司,对当地客户而言,有一定的初始信誉度。在第一批客户里,有家经销商财务不小心转错了车款,韩弈以最快的速度把钱转了回去,这为他们赢得了经销商的信任。双方合作延续至今,月均走车量超过五十台。

“作为‘后发’公司,不靠责任感,是做不起来的。”韩弈说。有一回在北京提了一辆宝马,手续还没跟上。手续不到,客户便不认可,要和经销商退车。韩弈对经销商作出承诺:四十天内手续还没办好,客户不肯买了,那就由我们把车买回来,弥补你的损失。当时公司的账上只有一万元,而一台车四十万,两人做好了举债的心理准备,一面问经销商要来客户的电话,极力安抚,一面同厂家交涉、催办流程,总算在四十天内办妥了手续。“我们去借钱,几家人凑,想着(万一要将车买下)总能把这笔钱还上。”韩弈笑道,初创业时的一幕幕仿就在眼前。几年打拼下来,两人攒下了几百米的大展厅,也从最初的车资源业务,越来越多地拓展到了零售业务。

栗龙飞(左)与韩弈(右)

灿谷车商河南皇牛:与灿谷合作,提升整体服务水

2019年,韩弈相熟的车商圈子里,大家伙都开始讨论一家叫“灿谷”的公司。经朋友介绍,皇牛与灿谷的业务员搭上了线。灿谷的效率较之前的合作方更高,对公司的营收提升很大。有一位客户要申请50万元的贷款额,但晚上才有空签合同。尽管已是下班时间,灿谷的经理二话不说便答应上门服务。几单下来,韩弈对灿谷的高效审批与周到服务有了切身感受,与灿谷在车金融与车交易业务上都开展了深度合作。来,韩弈也琢磨着在周口做一个前置仓,进一步深化和灿谷在车交易方面的合作。

入行六年,市场风云变幻。从前,经销商最看重价格,现在,最重要的考量因素变成了体系建设——能否在汽车全生命周期内持续提供服务,免去来回折腾的繁琐手续。皇牛在周口市推广一体化的汽车服务流程:从新车切入,涵盖保险、金融、物流、二手车各个板块,持续优化服务,“只要找到我们,凡是与车有关的事情,我们全都帮你解决。”

现在的皇牛展厅

目前,汽销行业是极具潜力的一片蓝海,但是在这片蓝海上角逐的竞争者也不少,想要在未来汽销行业收获稳定的利润,灿谷车商河南皇牛负责人韩弈认为,把握汽销后市场非常关键,其中二手车、售后、金融都是非常值得关注的板块,这也是河南皇牛一直在深耕的板块。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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