ZMAX洞察年轻消费群体的需求，制定“一品三赢”独特模式

酒店业正在为“品牌主题化”上头，这是一场关于消费者心智抢占的赛道之战，品类胜利将直接决定品牌的胜利。那么，问题来了，当我们开始选赛道的时候，我们究竟该如何去精准定位自己呢？

举个例子，生活方式酒店(Lifestyle Hotel) 的普遍定义为“从单一住宿服务向生活方式跨界，通过酒店住宿空间链接衣食娱行购等服务，为用户打造不同的生活方式体验，将生活中的元素融入到酒店的功能化设计以及标准个性化服务中，令客人有更多探索的机会并获得更丰富的住宿体验”。通常来看，酒店的生活方式转变也许可分为两类：一方面，是满足生活方式变化的消费者的基本需求，这种变化主要体现在对网络的支持、对房间硬件的升级、提供健康的食物选择、配备健身设施、对移动支付的支持等等;另一方面，是那些无法量化的个性化元素——想象力和实用兼具的建筑和室内空间，餐厅的妥善经营、社群、社交场所的搭建等等更多更细致的个性化服务。

那么在这个过程中，其实电影、电竞、艺术……这些都是我们的生活方式，那么，市场上的电影酒店、电竞酒店、艺术酒店是否都可以被称之为生活方式酒店呢？在大消费概念和细分市场之间，我们的品牌该何从何从，这也将是未来试图进入中高端酒店领域的创业者必须考虑的定位问题。

上个月刚在 “中国旅游住宿业MBI颁奖盛典暨高峰论坛（2020-2021）”斩获2020年度有限服务中档酒店“MBI商业价值品牌”奖的ZMAX HOTELS或许可以解答。

（ZMAXHOTELS·深圳蛇口海上世界店）

ZMAX独特的商业模式—— “一品三赢”。“一品”指表达年轻人态度的品牌ZMAX，“三赢”指定位于中高端设计型酒店的ZMAX HOTELS、以精酿啤酒为桥梁的精酿餐吧ZaoBar、以搜罗吃喝玩用的社交电商宇宙不正经Z货铺。

多样化的产品配合强有效的内外部传播途径，能让消费者从多场景、多角度感受ZMAX“酿造自由”的品牌精神，同时也能为酒店创造新的盈利点。

ZMAX HOTELS保障投资人长期稳定收入，ZaoBar的精酿餐饮能提升消费频次和利润，而宇宙不正经Z货铺出售的文创周边，则能打破空间和时间的限制，增加酒店的额外收入。

ZMAX从不给自己设限，ZMAX不止是酒店，ZMAX总能洞察年轻消费群体的需求，与年轻人对话，并制定出满足个性化需求的营销模式。

（ZMAX HOTELS·深圳蛇口海上世界店）

“啤酒里的苦味主要由啤酒花的阿尔法酸发生异构所带来的。而啤酒花无疑是啤酒中最重要的组成部分，如果你热爱啤酒花那独特的味道，不好意思，那么苦味便是你要付出的爱的代价。”

精酿酿造方法在中国传统技艺中有熏制和发酵之分，但它们都需要经历时间的作用才能由苦变甜、带有回甘。这像极了酒店人创造品牌的过程。

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