贝因美品牌战略背后的经济学原理

最近，贝因美反复强调要做国民品牌，这背后到底有何深意呢？

在乳品方面，贝因美有完整的产品体系。例如，贝因美“爱加”是唯一入选央视“大国品牌”的婴配粉，也是获得婴幼儿奶粉配方注册资质的001号产品，经过三次临床观察效果验证；“可睿欣”轻舒配方集“Bb－12益生菌＋适度水解乳清蛋白＋专利OPO”于一体，是“十三五”国家重点发展计划项目成果转化产品；“绿爱”则主打草饲奶源概念，是唯一进入中国首届消费博览会爱尔兰国家馆的草饲奶粉，其OPO成分拥有欧洲专利。

而我们从市场策略来看，公司无论做什么样的战略，其实都是通过价格策略尽可能多地占领消费者剩余，从而获得较好的利润。从供需关系出发，消费者剩余主要由三部分组成，一部分是正常的供需关系，需求随价格的变动而变动；另一部分是价格敏感供需关系，即任何价格的微小变动，都会带来销量的巨大变化；第三部分是非敏感部分。在这部分市场内，无论价格作出多大变化，给产品销量带来的变化极其有限。由于此独特性质，很多高端品牌都将价格策略定在这个区间内。

贝因美反复强调要做国民品牌，这意味着公司战略已经进入第二个阶段。在第一个阶段内，公司主要聚焦高度竞争市场，这也导致过去几年盈利极不稳定。当进入到国民品牌打造阶段后，从经济学原理的角度看，这一策略无疑将给公司的盈利带来极其乐观的前景。

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