为什么说喜茶的成功 偶然中带着必然
“你听说过喜茶吗”、“你有没有喝过喜茶吗”、“喜茶最近出了新品吗”......自从喜茶在全国爆火后,这样类似的问题经常出现在不少年轻人之间的交流中,大家对喜茶的喜爱,仿佛自然而然形成的。事实上,能够成为广大消费者群体认可的茶饮品牌,喜茶花费了不少心血,投入了很大精力,这个品牌的成功之路偶然之中带着必然。
引领茶饮新时代
2012年,茶饮市场还在“粉末”的支配下缓慢发展,而喜茶便是在这个时期脱颖而出,吸引了当代年轻人的注意。在尚且狭小的门头小店中,喜茶首创了芝士奶盖茶,完全不用粉末冲兑,不惜成本采用高品质的原叶好茶冲泡茶底,做出了市面上第一款以芝士做奶盖的新茶饮,有创新,又有野心。
不得不说,喜茶的面世,成为打开新茶饮时代的“钥匙”,为沉闷而枯燥的茶饮行业注入了新鲜活力。喜茶创新时代的口味和设计,不仅俘获了一大批年轻消费者,也点燃了他们对中国传统茶饮的消费热情。
沉寂多年的中国茶饮行业,在喜茶的冲击下迎来了“新”变化,喜茶以一个变革者的姿态,加速推动从粗制滥造的粉末年代向追求高品质、健康原材料的新茶饮时代迈进。
创新研发产品,坚持高品质原材料
在新茶饮时代,天然优质原料制作、注重产品品质是最基本的市场标准,而喜茶能够“红”的长久,走的扎实,很大原因就是品牌对天然原料的严苛选材。
仅从喜茶使用的茶底来看,喜茶会从贵州、云南、广西、台湾等地选择优质茶叶,研制做出绿妍、四季春等经典茶,并花费大量成本在贵州自建有机茶园。从产地选址,到茶叶培育、生长、采摘,再到产品制作,喜茶在每一个环节都层层把关,由此形成独一无二的产品优势。
与此同时,喜茶坚持产品创新研发之路,并稳稳走在其它品牌前面。据了解,喜茶在2020年平均每1.2周会推出一款新品,并保证研发品质。而在研发新品的同时,喜茶也保持着对经典产品的优化和打磨,让消费者在高呼“爷青回”的同时,也能品尝到一些小惊喜。
加码数字化运营,优化消费者体验
如喜茶这样的高端现制茶饮,由于追求品质,制作工序繁杂,自然会影响速度,进而影响消费者的购买体验。为此,喜茶通过加码数字化运营,优化消费者体验。
2018年,喜茶上线了“喜茶GO”小程序,并推行星球会员计划,上线仅半年就获得600万用户。这两大措施不仅拓展了线上业务规模,而且大幅改善了消费者体验,提高了门店经营效率。截至2020年底,“喜茶GO”微信小程序会员已超过3,500万,全年新增超1,300万会员。并且数据显示,2020年,消费者使用“喜茶GO”小程序点单的人均等待时长较2018年缩短了近三分之一。
在此之外,喜茶的会员精细化运营也收获了“果实”,用户粘性和复购率有了显著的提升,通过预点单、积分换礼、专属评价渠道汇聚的用户数据和意见,也为优化用户体验提供了有效借鉴。
从鲜有人知的门头小店,到口碑爆棚的新茶饮“大佬”,喜茶走过的路充满艰辛。但这个品牌持之以恒的创新精神,值得我们对它抱有期待。
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