领先展示魏来金：从5个人的小公司，到年产值6亿的国内形象专柜制造商龙头！
匠造者
《匠造者》是思尔福零售设计与美陈团队精心制作的行业专访栏目，旨在通过人物专访的形式，传播国内零售设计与美陈行业的前沿观点、尖端产品、发展战略。栏目组秉承"以匠人之心，造行业标杆 "的宗旨，通过全面、精准、客观的报道，推动零售设计与美陈行业的相互交流与发展!
广东领先展示股份有限公司从5个人的广告礼品贸易公司做起，发展到如今年产值6亿，已成为国内最具规模的形象专柜及连锁店装服务商。作为新零售终端一体化方案的提供者，领先展示可提供连锁店装标准化交付、展示道具设计制作、企业展厅智慧升级等一站式服务，与华为、荣耀、盐津铺子、徐福记、良品铺子、小米、京东、vivo、大疆、万宁、完美、宝洁、安莉芳等200多个知名品牌形成密切合作，在服务过程中，领先展示屡获客户佳评，华为连年颁发了7个奖项：协同发展奖、连续2年度匠心奖、优秀合作伙伴、优秀供应商、曾益奖、建设先锋奖。同时，领先展示还被评选为广东省"专精特新"企业、广东省制造业企业500强。成功不是偶然，领先展示对行业发展的思考可谓深远。我们十分有幸地请到了领先展示董事长魏来金，与思尔福做了一期专访，从他的视角中去探讨行业的前行道路。
01不追风口不做逃兵，扎根行业做长期主义者
领先展示的发展并非一帆风顺，2017年因受金立客户经营问题波及，造成坏账5000万，而后银行抽贷等一系列累加效应，令公司面临着资金链断裂的极大风险。危机中的领先展示与供应商沟通延迟支付，同时拓展新业务，重塑银行信心，最终不仅渡过难关，还迎来了难得的2019年增长。在2020年上半年的疫情当中，领先展示依然稳住了良好的现金流，因有金立事件的处理经验在先，面对疫情，魏来金表现的相对淡定，然而到了9、10月，又面临最大客户华为受国际形势的影响的挑战，领先展示迅速调整人员配置和加紧新客户开拓步伐，在疫情年保住了2020年全年业绩未有下滑。
领先展示不仅沉稳应对了市场环境波动的多次考验，并在今年11月，逆市并购了有着40年金属制品经验的立达金属。立达金属是国内货架领域有着成熟经验的老牌外资企业，也是亚洲第一家涉足洗碗篮业务的，品质和技术是全国行业的翘楚，而我国的家用洗碗篮市场与发达国家相比起码有20倍的增长空间。除了立达的洗碗篮业务，立达的货架业务也对领先展示来说是很有力的产品线补充。魏来金介绍，虽然同样是做终端展示，领先展示主攻批量定制道具和专卖店，立达则更擅长大型商超的标准化货架。过去立达的货架主要销往沃尔玛等国外超市，接下来将大力发展国内市场，领先展示的奋斗文化、快速决策和灵活度，将令原本是外资企业的立达焕发新的生机，就像吉利收购沃尔沃后沃尔沃的发展一样。
企业经营中的频繁受挫是很考验初心的，有些人在疫情中改行去做口罩，有些人觉得定制行业太苦中途转换跑道，但魏来金认为，成长过程中的波折焉知非福，不能杀死你的，终将使你强大，从危机中走出来的企业会积累更扎实的经验和专业价值，对风险的抵御能力更强，竞争力也会提高。领先展示要做行业中的长期主义者，起跑时的优势不算真正的优势，只有坚持到最后的长跑者，才是真正的强者。
02未来零售业态的可能，或将兴起"顾客驿站"理念
近些年由于电商的高速发展，对于未来零售业的发展趋势，争论一直不绝于耳。很多人质疑线下门店即将衰亡，但魏来金对此有自己的判断，他认为，消费习惯的改变，只会诱发新业态、新的营销传播途径、新品牌的出现，但线下实体店并不会消亡。例如，大型商超虽在萎缩，而社区便利店近年却保持在每年15%以上的增长率。
而对于未来新零售业态的判断，魏来金认为可能有五种形态：线上购物、打通线上线下的O2O、商业综合体、社区店/便利店，以及"融合店"。"融合店"将不同业态、不同功能的商家、产品融合在同一家店内，让顾客在一家店内就能感受到多种优质服务。
对于如何激发顾客在商业空间中的情感共鸣，魏总提出了"顾客驿站"的概念，传统门店是以达成销售为目标的，顾客更关注交易本身带来的利益，商家与顾客之间是交易完即完结的弱连接关系。而在具有"驿站"属性的商业空间中，顾客可以很舒适聊天、休息，约人喝杯咖啡或者品一杯茶，就赋予了门店社交属性，"驿站"变成了资源链接的场所，顾客可以将不同的意义置于这个空间，商家也介入观察到顾客消费和生活的不同侧面，也就更容易分析顾客消费行为习惯，与顾客产生紧密的连接。
共生产业链也是依托这样的趋势发展起来的，服务提供者能以顾客管家的身份存在。例如有些地产开发商将学校、医疗、购物等项目打包，但房地产商在客户精准定位方面，不如零售消费行业容易聚焦和分析用户画像，所以生态链接的效果有限。从社会资源配置来讲，这种共生产业链能降低企业的获客成本，改善盈利空间;而从顾客角度来讲，也能减少不同需求的资源寻找时间，体验感也更丰富。
而对于零售行业的空间设计改进，目前国内也有很长的路可走。国内目前还有大量美感缺失、材料浪费的情况存在，而国外主要通过色彩、简约的结构来体现设计感，这样的方式非常值得国内同行的学习。魏来金指出，目前国内终端展陈行业还是存在大量浪费，几年就要更换所有的材料，也造成无谓的环境污染，未来的设计还是应当强调简约、美观、实用。客户愿意为环保付费，企业也愿意承担社会责任，才能更好地对资源进行利用。
03市场空间巨大，行业需要错位竞争的良性生态
目前国内终端展陈行业的竞争仍旧比较无序，魏来金提倡，同行之间应该避免恶性价格战，行业市场空间巨大，如果能错位竞争，走各自细分市场的专业化路线，去梳理行业标准，才能让整个行业更健康长远地发展，大家都能活的更好。
对于自己做企业的愿景，魏来金表示：不止是想赚钱，而是也希望自己的企业有能力去担当更多的社会责任，成为受人尊敬的行业领军者。没有什么是永恒的，但是企业文化和信念可以留传，领先展示的发展和奋斗过程也是可以留传下来的。
2020是艰难的一年，各个行业都受到了冲击，但总有企业能在打击中屹立不倒。其中或许会有弯路和曲折，但总有人抱着回报社会的情怀在坚守着，领先展示带给我们的，不仅是一个行业龙头的思考，更向我们展示了一个企业的担当。
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