AppSA实测案例分享 解读产品转化率提升的关键因素

如今，伴随苹果在搜索广告领域的不断扩张，Apple Search Ads(ASA)成为移动应用推广过程中，一种不可或缺的增长方式。自上线以来，众多App开发者、推广人便纷纷提前布局，开始尝试。而对于App推广人来说，做好用户增长除了要关注产品在各渠道的绝对曝光量，素材转化率也是极为关键的一环。

ASA素材测试功能 帮助开发者把握用户喜好

目前主流广告投放渠道都可以快速、便捷地测试不同版本素材的转化数据，包括一些应用商店也支持素材的测试。例如Google Play Store就提供了AB TEST功能，供开发者同时测试不同的素材效果，还提供了相对丰富且专业的数据结论支持。

然而苹果App Store却一直不支持应用商店内的App素材测试。这也让很多iOS开发者很难评估某一版素材（包括标题、副标题、描述、截图、视频等）的转化效果。虽然广告投放渠道可以测试素材，但不能直接套用在应用商店；应用商店前后两个版本的素材可以对比，但因为审核周期较长，对比效率也并不高。但自从苹果搜索广告（Apple Search Ads）发布后，提供了Creative Set的功能，便可支持投放人员选择展示给用户的截图。

如上图所示，用户在 App Store 搜索关键词后，App 默认展示第 1 张横板截图或前 3 张竖版截图，用户只有进入产品详情页且向右滑动截图列表才能看到后续几张截图。

实测案例分享 解读转化率提升关键

Apple Search Ads中的Creative Set可以创建不同截图的素材搭配。如上图中DEFAULT标识的是默认展示的第1/2/3张截图，开发者还可以创建如1/2/4（第1、2、4张截图）、2/3/4、3/4/5等搭配展示给用户。ASA会针对不同的素材组分配流量，并对应给出没组素材的转化数据。

在这个案例中，Default Image Ad即默认素材（1/2/3），我们还创建了2/3/4与1/2/4两个素材组。从数据可以看出，1/2/4组的点击率（TTR，展示到点击）略低但安装率（CR，点击到安装）更高。

此外，我们也可以对所有截图进行建组测试，测试发现，上表中的产品，1/2/3组的点击率、安装率并非最高，1/4/5的综合转化数据更高。再根据此数据进行版本更新，不用做任何新的素材，只把这一版截图中第1、第4、第5张截图提到最前。我们可以看到，ASA广告数据有明显提升：每日预算保持在200美金，更新后每日下载量提升了60多个，CPA也降低了0.1美金。这一更新可以看出，ASA投放可以使开发者最大化实现产品ROI，转化率提升效果越好，便更有助于开发者获取自然流量的转化率提升，从而实现App在App Store的转化与新增。

作为国内第一批关注并提供Search Ads苹果竞价广告投放的服务商——AppSA，自2016年以来已经积累了全行业的广告数据与案例，凭借4年来对Apple Search Ads的投放经验及海量的数据支持，为开发者提供投放策略，帮助开发者把握苹果流量红利，实现移动应用全球化增长。

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