乐都区鼎隆农业公司：小土豆带动大经济

保万恩在乐都电商服务中心学习

“五一”前后，是保万恩最忙碌的时候。清晨，他准备好劳作需要的工具走向田间地头，开始播种洋芋。他种植着400多亩土豆、300多棵樱桃树，照料着20个温室大棚，他是海东市乐都区鼎隆农业科技有限公司的总经理。

回乡创业

2008年起，他跟随同村的人远赴内蒙古打工，先后到过陕西、临夏、西藏等地方。在外打工10多年，他接触最多的就是零售、商业管理等，每天在超市上货、管理、运营……他接触了很多这方面的业务，久而久之，对零售行业有了自己的想法和见解。

在外虽然见多识广，报酬比较丰厚，可是家里的老人渐渐老去，孩子也慢慢长大，他知道，不能总是这样漂泊在外，家里更需要有人照顾。

2019年，他回到了老家——海东市乐都区中岭乡吴家洼村，他想一边照顾家里，一边创业。

在老家，父辈们世世代代以种田为生。其中，种得最多的就是土豆，但大多数都是自家食用，一小部分进行出售，价格较低，费时费力。

有一天，他们朋友们聚在一起聊天时，有人说：“互助县有个小伙把洋芋卖到了北京。”说者无意，听者有心，保万恩心想：那我也可以试试啊！他创业的想法就此萌发。

2019年9月，他成立了鼎隆农业科技有限公司，将村民们的土豆、辣椒、紫皮蒜等农产品高于市场价进行统一收购，再销往全省甚至外省，在给自己增收的同时也为村民们的农产品打开了销路。

他带着村民们共同致富，平均每年要收购三、四吨的土豆进行销售，也为村民们提供了极大的方便，“以前土豆销售都是村民自己开着手扶拖拉机去卖，现在不用这样了，他们直接送到公司，或者我们去田里收，这都是非常方便的。”保万恩说。

看着一颗颗还粘着泥土的土豆被装进包装盒内，村民们都开心地笑了。不仅如此，保万恩的公司还为村内的部分贫困户提供了岗位，在农忙时节为他们增收。现在公司固定的员工有8人，负责农产品的收购、运输和销售，农忙时节雇佣更多的人，忙得热火朝天。

对收购的土豆进行包装

在保万恩的带动下，村里的十几户农户实现了增收，收入从刚开始的1500元左右增长到4000元。

他们所种植销售的“65洋芋”因为含淀粉量高、成熟快、“沙”度高，很受当地村民的欢迎，但是因为个头小，产量低，在前几年逐渐淡出人们的视野。这几年，村民们又打起了“旧”品牌，重新种植了“65洋芋”，集中连片种植，带动村集体经济发展，带动群众的种植积极性。

创业一年多，保万恩经过不断地尝试和探索，形成了市场，增加了收入。他在销售“大肠辣椒”时，很多市民对于这个新的品种并不了解，这个品种不是很看好，加之价格高，对于“大肠辣椒”很多消费者持观望的态度。

“辣椒总不能放在库里让它坏了吧？”他想起曾经在外打工时的经历，“免费的东西总有人愿意要。”就这样，他免费送辣椒给消费者，他也相信，消费者会成为最好的宣传。

电商服务

2020年，海东市乐都区鼎隆农业科技有限公司成了首批入驻乐都电商服务中心的企业，服务中心为企业提供了很多的帮助，也开展了相应的课程培训，手把手教他们如何实现在网上带货，拓宽销售渠道，实现线上零售。

“平时要到这里上课，老师为我们教授新的知识，我们在销售过程中遇到的困难在这里也能得到解决。”保万恩说。

在乐都电商服务中心的帮助下，保万恩的公司还入驻了扶贫网等网络平台扩大销售渠道，提高销量，增加收入。

服务中心为乐都区企业、合作社、个体户、创业青年等群体提供关于自身产品在网络销售中所需的文案策划、美工摄影、网店装修，网络宣传海报制作、政策咨询、专业培训、信息收集发布、网店开设、农产品销售、包装设计、推广营销等功能于一体的“技术支持+信息服务+营销推广+直播带货”一站式服务。保万恩的公司在服务中心的帮助下正在健康地成长。

“你平时看直播带货吗？”

“会看。”

“那你有没自己开过？”

“这个倒还没有，我想在今年收获洋芋的时候，在地里开，有人下单的话我们直接从地里发走。”电商已经成为社会发展的一个趋势，越来越多的企业、个人加入到电商的行业中，节约时效成本，还为企业创造了更多的贸易机会。

除此之外，保万恩还在当地的一家超市工作，他能及时地掌握商品的价格和市场需求，以便调整公司的发展运营。公司注册了3个大类商标和2个版权，有的商标由他自己设计，更好更形象地表达了产品的属性和特点。

保万恩发现，乐都的土豆淀粉量高，许多外地人不知道如何制作才能使土豆的口感更好，“以后我打算在包装盒上印上咱们青海洋芋的独特做法，这样就有更多的人了解咱们青海的洋芋。”保万恩笑着说。

如今的创业已经不是简单地加工销售，而是生产+电商销售统一结合。多年来，他通过电商销售自己的产品，让青海农产品走出青海，走向全国。他说，在乐都电商服务平台的帮助下，自己的产品有了较高的知名度，而大家也挣到了钱。

当地农户拿到收入后开心地笑了

一步一个脚印，保万恩在创业的路上走得越来越稳，“这要感商务、局农牧局和乐都电商服务中心，他们给了我很多实用的建议，提供了便利的平台。”在未来，保万恩想要扩大公司规模，实现农产品的深加工，将青海的农产品销往全国。

傍晚的余晖洒在洋芋地里，保万恩蹲在田边看看幼苗，“我要去接孩子放学了。”说罢，他掸一掸裤脚边的土，走向学校的方向。（文/肖生珍）

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