双11洞察：三大变化三大挑战 灵狐科技以强悍实力助品牌赢爆双11
双11洞察：三大变化三大挑战 灵狐科技以强悍实力助品牌赢爆双11
灵狐科技
摘要：灵狐科技以强悍的电商营销实力和"数策投播一体化"服务助品牌打赢"双11"。
2020年的"双11"，比以往来得都更早一些。
作为疫情后的第二个重大营销节点，也是一年中最重要的营销战役，品牌商家、电商平台、内容平台、服务商……都投入了全部力量，力争取得最优良战绩。各大电商平台不仅纷纷提前拉开"双11"大促的帷幕，而且不约而同地延长了"双11"的时间窗口。这一"标准"动作真实地反映出商家在"618"重启"回血"后希望尽快恢复常态的急切心情，也折射出品牌对疫情之下获得增长的更强期待和更高预期。
尽管提前启动、战线拉长，但今年的"双11"战役并不好打。
疫情使市场的不确定性增加，电商模式、玩法也在快速迭代，如果不能洞悉这些变化，并在灵活调整营销策略和打法的同时大胆创新，就无法保证赢得"双11"大战的胜利。
以数据科技创新为驱动的新营销服务企业灵狐科技通过深刻洞察，指出今年"双11"出现了三大变化，面临着三大挑战。
变化一：市场形成新常态
受新冠疫情及国际环境变化的影响，我国正在加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，以往出海的全球巨头开始回归，国内市场的竞争日益加剧。而品牌商家面对的消费群体也出现了变化，以Z世代为代表的年轻人成为新的消费主力。他们追求个性，关注品质，热衷分享，已经成为各个商家争相"追求"的对象。疫情的突袭加快了线下业务向线上的转型，并且仍在快速扩展，不但在规模上急剧膨胀，在形式上也日趋丰富，线上消费已经成为消费的新常态。
变化二：相比以往，营销难度大增
为应对市场、消费群体和消费方式的新常态，企业营销体系不断升级，开始用数据赋能，将线上线下营销平台数字化、消费场景数字化、用户关系数字化、品牌传播数字化，使营销能力不断增强。但营销并未因此变容易，而是变得更难了。
几个明显的表现是：直播开始向纵深发展，微综艺直播、虚拟直播、总裁直播等直播模式不仅多元化，而且形式上灵活组合，深度上持续扩展。短视频电商化、电商视频娱乐化的趋势愈加明显，抖音和快手短视频开始注重电商带货转化，电商视频则开始加强娱乐趣味内容投入，满足住年轻人兴趣需求，各平台间既有合作，竞争也日渐激烈。
品牌跨界出圈、跨品联合，排列组合出无限创意。跨界营销在今年被玩出了无数花样，品牌跨界、场景跨界、用户跨界……意料之外、情理之中的创意和良好的营销效果都令人兴奋。
营销形式方面让人目不暇接的变化创新，品牌方面更高的标准，消费者更多、更个性化的需求……都大大增加了营销的复杂程度。
变化三：战线拉长，视讯增加
这次"双11"大战不但提前打响，而且作战时间还拉长到前所未有的20多天，这导致主流平台上转化效果更直接的站内资源竞价更为激烈。视频营销占据C位，淘宝、京东、拼多多等都将直播和短视频作为"双11"的主战场。流量粉末化、去中心化的趋势越来越明显，各类电商四处出击开辟新的营销阵地，付佣广告的赋能程度也不断加深。也正因如此，"推新品"成为比拼的焦点，各电商平台都挖空心思进行营销场景创新，着力打造品类孵化平台。
三大挑战：流量战、效率战、遭遇战
市场环境的变化、营销难度的增加、延长的销售窗口期和视频的崛起，使"双11"与往年相比面临着三个更严峻的挑战。
一是流量战。公域流量越来越贵，从公域流量的拓新、到私域流量沉淀、再到私域资产的转化效应开始进入平缓期，遭遇增长瓶颈，使得流量争夺进入白热化。
二是效率战。后流量时代，钱越投越多，用户越来越挑剔，转化率也越来越低，获客成本居高不下，这对品牌，尤其对中小品牌商家而言是"不可承受之重"。如何提升营销效率成为行业焦点。
三是遭遇战。"元气森林" 、"认养一头牛"等新型年轻浪潮品牌成为品类势头黑马，打法新、创意足、玩法奇，诸多品牌在与友商比拼速度、耐力与技巧的同时，还要随时面临新品牌带来的非常规性的竞争压力，这给品牌的灵活应变能力提出了更高的要求。
灵狐科技：强悍实力助品牌赢爆"双11"
面对变局与挑战，灵狐科技董事、电商总裁宫晓静表示，传统直播MCN机构的优势在于网红的打造，但进入电商领域后往往面临流量和销量的双重困境。不同于娱乐直播，电商带货直播的重点在"带货"，流量是基础，销售是根本。
数策投播一体化，打造爆品、提升销量。作为京东和拼多多等主流电商平台以及抖音、快手等内容平台的头部直播MCN机构，灵狐科技不仅在网红打造上经验丰富，更重要的是还同时具备大数据、精准广告投放和电商运营能力。
据灵狐科技助理总裁崔娜娜介绍，在一个营销战役中，灵狐科技将首先通过大数据分析网红和产品的匹配度（数），从而精准圈选目标受众人群，指导产品和营销策略（策）。再通过对目标人群的全域精准广告投放（投），对产品和直播广而告之实现精准人群覆盖。最后利用网红的特色在直播间结合产品优势进行销售转化（播）。
"灵狐科技为各大中小品牌提供多平台的'数策投播一体化'服务，集合大数据精准营销优势与强大的运维经验和策略，精准触达用户、汇聚流量，再通过专业的直播内容影响用户的观看及购买行为，实现爆品打造和销量提升的终极目标。"崔娜娜说。
强悍实力，助品牌"双11"夺佳绩。"数策投播一体化"有灵狐科技强悍的大平台能力作为坚强的支撑基础。
灵狐科技是京东服务商产业联盟常委及副主席单位、连续3年京东认证五星代理服务商、京东云大数据战略合作伙伴、京东智联云钻石级企业渠道伙伴、京东数坊首批高级ISV认证服务商、京东AAA级运营服务商（最高3A）、京东认证直播MCN机构、京东官方认证品牌直播基地、京东零售学院最佳MCN机构。
依托全域电商服务能力，灵狐科技能够为品牌实施以大数据为支撑的大数据营销、流量广告投放、电商代运营、内容营销等全谱系的电商营销服务，特别是在"双11"这样极其重要的营销节点上，灵狐科技深厚坚实的大平台能力带来的实战效果尤其明显。
目前，灵狐科技与各个服务品牌、合作平台紧密配合的"双11"战役正在紧张有序地进行，各项工作有条不紊地顺利推进。灵狐科技有信心、有能力在"双11"大战中为服务的品牌取得优良战绩。
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